從流通到終端，到底有多遠？

 作者：石敬輝    196

近日重溫了劉詩偉同志的《終端憲章》，感觸良多。我與劉詩偉從未謀面，聽聞過一些故事，只知舒蕾過后再無大成，正如“小李飛刀成絕響，今世不見楚留香”的名句，當時間和空間改變時，很多事情都變了。
　　全書最欣賞第一章的一段話，題為《舒蕾創(chuàng)造的中國第一》，“舒蕾在國際性大企業(yè)以其知名品牌統(tǒng)治中國洗發(fā)水市場的白色恐怖中，多路殺將而出，其紅色風暴迅速席卷全國，在中國洗發(fā)水市場一舉創(chuàng)造了若干第一！然而，從事物發(fā)展的宏觀規(guī)律而論，一切都可能成為過去，一切都應當成為過去，唯有其率先創(chuàng)造的終端營銷模式及相關原理應當成為一個符號，一個中國營銷的符號！由此，我更希望它的意義能夠超出它本身。”

　　凡是現在能在KA賣場立住腳的國產洗發(fā)水品牌，無一不感謝舒蕾，其率先發(fā)起的終端攔截為國產品牌抗衡國際巨頭指引了方向。

　　終端攔截成就了迪彩為代表的一批終端品牌，于是流通品牌蠢蠢欲動，紛紛試水終端。代表品牌如拉芳、蒂花之秀等，紛紛組建專門團隊，開發(fā)專門產品操作終端，但做得怎么樣呢？業(yè)內人士有目共睹。

　　難道流通企業(yè)就真的不會做終端嗎？偉大領袖毛主席的“農村包圍城市，最后奪取城市”的目標，只能成為流通品牌的夢魘嗎？

　　筆者曾百思不解，近日親身聆聽業(yè)內一高人點撥，方略通一二，流通企業(yè)做終端不差錢，差的是做終端的“魂”。如果還不明白就去讀一讀《毛澤東文選》吧，精良的美式裝備怎么就打不過小米加步槍呢？老蔣也納悶了很多年。
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