2011年，經銷商怎樣過得更給力

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中，才是抓住了賺錢的法寶。

孟凡認為，想法再好，只不過是存在于腦海中的一紙藍圖，只有行動起來，才有可能將藍圖描繪成精美的圖畫。

由于孟凡以前接觸過太陽能熱水器，也感受過它的方便、節(jié)能，于是他決定從太陽能熱水器開始做起，他要做一個追逐太陽的人。

考察了市場形勢之后，孟凡也沒有放過對所要代理品牌的深入調研。凡事都要小心謹慎，尤其是像孟凡這樣資金不多、經驗也稱不上老道的人，怎么樣利用有限的資金投入來賺取最豐厚的利潤才是最重要的。孟凡認為走好第一步十分關鍵，他的做法對于其他的經銷商或者一些想要創(chuàng)業(yè)的新人來說，具有一定的借鑒意義。

首先，尋找正處于上升勢頭的新品牌。

尋找新品牌代理？對此，許多初入商場的新手都不會茍同，即使面臨選擇，他們也大都會選擇那些公認的成熟企業(yè)及品牌。當然這樣也沒有錯，與大品牌合作能夠省去很多麻煩，保證收益的穩(wěn)定性。但是，許多新手卻不知道，與大品牌合作其實是喪失了獲得大利潤的機會，雖然收益穩(wěn)定，卻很微薄，更是會在品牌企業(yè)的枷鎖下逐漸失去自我。

代理新品牌就不同了，雖然有一定的風險，但是在巨大的收益面前卻顯得微不足道。況且，只要擦亮眼睛，尋找到了具有潛力的新品牌，就可以有效地規(guī)避風險，在與企業(yè)共同成長的過程中充分賺取可觀的利潤。

 經銷商 過得 經銷 怎樣

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對于經銷商來說，基于產品經銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數量決定了經銷商的銷售業(yè)績，而終端質量則是決定了經銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個廠家的經銷商群體是整齊劃一的，幾百個經銷商就是幾百種樣子，各經銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經營水平等指標千差萬別。這也是經銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經銷

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早期的經銷商幾乎都是產品驅動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種

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以前就是簡單的培訓，后來叫增值服務，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術層面對經銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

  作者：潘文富詳情

與對外銷售工作相配套的，是內部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務量放大之后，

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