2011年，經銷商怎樣過得更給力

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我們這里要說的不是夸父，也不是紅軍戰(zhàn)士，而是一個追逐太陽的生意人。憑借自己對于市場趨勢的深刻把握，他獲得了成功，并發(fā)誓將“追逐太陽”作為自己的座右銘，成為一名“太陽戰(zhàn)士”。

這個人就是孟凡，一個立志要在太陽能行業(yè)做出成績的“太陽戰(zhàn)士”。

新能源已經成為世界能源開發(fā)利用的新主題。在過去幾百年的時間內，人類文明迅速得到發(fā)展積累，尤以工業(yè)文明為甚。但是，伴隨著能源的日益枯竭，以及環(huán)境的日益惡化，研發(fā)新的清潔環(huán)保的替代能源就成了擺在人類面前的新的課題。這關乎整個人類社會發(fā)展的前途。于是，代表著世界能源發(fā)展方向的新能源，迎來了難得的發(fā)展機遇，誰跟上形勢誰就將獲得成功。

孟凡認為，在決定創(chuàng)業(yè)時，認清市場形勢是第一步。

許多人都看到了新能源發(fā)展所帶來的巨大機遇，但是限于他們對挑戰(zhàn)的過高估計而產生的恐怖心理，機遇便一閃而過了。這個世界并不缺少機遇，缺少的是發(fā)現(xiàn)機遇的眼睛和抓住機遇的手。但是認清形勢并不容易，必須深入到一線。

孟凡深入所在城市的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每天騎著自行車長途跋涉，經過一段時間的調研，詳細掌握了每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家庭能源使用情況，然后他就決定要全身心投入到太陽能的經銷中去，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)巨大的市場深深地吸引著他。

 經銷商 過得 經銷 怎樣

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對于經銷商來說，基于產品經銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經銷商的銷售業(yè)績，而終端質量則是決定了經銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個廠家的經銷商群體是整齊劃一的，幾百個經銷商就是幾百種樣子，各經銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經營水平等指標千差萬別。這也是經銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經銷

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早期的經銷商幾乎都是產品驅動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種

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以前就是簡單的培訓，后來叫增值服務，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術層面對經銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

  作者：潘文富詳情

與對外銷售工作相配套的，是內部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務量放大之后，

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