聯合利華贏了還是輸了?

 作者:丁舉昌    465

 聯合利華在前一階段漲價傳聞中,獲得兩個記錄,一是日化品在上海某天的銷量居然比平時增了70多倍,可謂銷售奇跡;二是被國家發(fā)改委重罰200萬元。
  我們不從道德上評論聯合利華被罰,贏了還是輸了。我們現在探討的是為什么一向挑剔理性的上海人為什么產生了過剩性搶購呢?

越喊漲價越有人買,說明消費者從來就不是理性思維,但是消費者還自以為很理智。

  聯合利華就抓住了消費者的命門。

  可惜,在市場操作上,撞到了國家治理通脹抑制物價的節(jié)骨眼上,如果再巧妙一點,恐怕是2011年的市場營銷經典。

  這一現象還表現在強生產品上。

  成人為什么買定位嬰兒的產品。

  強生嬰兒沐浴露,是專門針對嬰幼兒而生產的沐浴露。從產品的名稱可以看出來,它已經用最直接的方式細分出了自己的目標消費人群,但是,鐘愛使用“強生嬰兒-全球品牌網-沐浴露”的“非嬰兒”用戶并不在少數。有30歲的大男人,也有老太太。奇怪,這些人為什么如此鐘情于這種“嬰兒”產品。強生嬰幼兒沐浴露似乎也不是賣給超齡青年的,為什么我們卻在用它,是什么讓我們自愿成為強生嬰兒的編外消費者?難道這是在挑戰(zhàn)我們經久不衰的定位理論嗎?
丁舉昌
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