三大對策解決中小企業(yè)新產品上市難題

 作者:蔡勇    492

如今,任何一款產品其品牌數(shù)不下半百,有些大品牌以產品延伸的方式開發(fā)新產品進入新市場;有些大品牌則以子品牌的形式開發(fā)新品,拓展市場。雖然方式各不相同,但本質上確是一致的——典型的資源性入市。前者擁享大品牌利好,后者擁享大品牌的整合營銷優(yōu)勢。而對于中小企業(yè)來說,即沒有大企業(yè)的品牌光圈,也沒有其營銷優(yōu)勢,更為現(xiàn)實的是中小企業(yè)新產品上市一旦失敗,則不得不面臨毀滅性打擊,中小企業(yè)玩不起,更輸不起。

在產品同質化、品牌紛爭、大企業(yè)不斷擠壓小企業(yè)生存空間的大營銷環(huán)境下,中小企業(yè)以何對策保證新產品上市成功,使得市風險最小化。以下筆者結合最近服務的紅四方三大新品上市策劃經歷,談談關于新產品上市所面臨的難題及解決對策。

一、 清晰的市場定位解決新產品上市面臨的市場準入難題

無論是大企業(yè)還是小企業(yè)新產品上市都面臨著市場準入難題。要想解決市場準入問題必須能夠清晰的認識、回答以下幾個問題:

1、 行業(yè)現(xiàn)狀研究,具體涵蓋行業(yè)所處發(fā)展階段、行業(yè)政策利好及不足、行業(yè)現(xiàn)狀、整個行業(yè)競爭格局,并評估行業(yè)未來的發(fā)展前景及未來3-5年可能遇到的營銷機遇及難題。

2、 市場競爭狀況。“知己知彼才能百戰(zhàn)不殆”,定位的出發(fā)點即是競爭對手研究,因此,一定要對你所要介入的市場做一個整體性研究,在整體性研究之上,再針對性的研究行業(yè)標桿企業(yè)及與目前自身營銷現(xiàn)狀類似的幾個競爭產品或品牌。

3、 消費者研究,消費者市場又有著怎樣的變化,哪些是有利的,哪些是困難,消費者在具體購買決策時又在想什么?在消費者研究中,切記大多數(shù)“廣告公司式”的頭腦風暴,拍拍屁股就給消費者現(xiàn)狀下定論,一定要親身下市場,聆聽消費者聲音,以及經銷商代理商等,全面掌握最新的消費動態(tài)。

4、 回答“我們是誰”的問題,既是定位你的身份,又是在界定你在市場競爭中的位置,更重要的是決定了你的市場競爭戰(zhàn)略。百事可樂的老二地位,決定了其進攻型市場競爭戰(zhàn)略選擇。

以紅四方三大新品之一控失肥為例,紅四方是國內首家引進控失肥技術的企業(yè),當施可豐在大打穩(wěn)定肥,金正大在宣傳自己控釋肥專家的時候,控失肥整個市場正處于“黎明前的曙光”,養(yǎng)分流失嚴重是農戶深切關注的大問題,因養(yǎng)分流失而導致的土壤惡化、生態(tài)環(huán)境破壞等問題也引起了農業(yè)相關部門的高度重視。雖然,我們整個控失肥市場還處于培育期,但我們相信:該市場如果運作順利的話,未來3-5年將迎來迅速發(fā)展期。作為業(yè)界首家引進控失肥技術的企業(yè),市場契機可遇不可求,必須承擔起領導者因有的責任,引導市場、培育市場,最終,隨著行業(yè)成長一起成長,并引領控失肥行業(yè)。

二、 差異化的產品策劃及概念包裝突圍“同質化”難題

產品“同質化”已經是老生常談的問題,對于企業(yè)來說,核心是如何避免產品“同質化”,大企業(yè)可以引進更先進的產品技術及生產工藝,建立產品壁壘,實現(xiàn)差異化。而對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,很多技術上的領先幾乎是天方夜譚。在產品“同質化”的情況下,如何實現(xiàn)“差異化”,讓你的產品與眾不同,讓消費者記憶和識別?

對消費者來說,沒有事實,只有認知。“同質化”是站在企業(yè)、產品角度思考營銷問題,而“認知差異化”確是從競品出發(fā)、基于消費者研究來思考營銷,因此,突圍“差異化”的關鍵在于“認知差異化”,在產品策劃及概念包裝上做到區(qū)隔、獨樹一幟。

 中小企業(yè) 新產品 小企業(yè) 對策 難題 中小 三大 上市 解決 企業(yè) 產品

擴展閱讀

對于求職者來說,簡歷就是敲門磚,對招聘的企業(yè)來說,招聘廣告就是公司的旗幟,是否足夠大,是否活躍,是否能吸引人。結合中小企業(yè)自身的實際狀況,以及求職者,尤其是00后求職者的特點,在招聘廣告內容設置上,可

  作者:潘文富詳情


早期的經銷商幾乎都是產品驅動,運營方式就是賣貨,盈利方式就是靠賣貨賺差價,然后就是多賣貨,賣名牌貨,賣新產品,賣高端品。理論上來說,終端覆蓋率越高,陳列做得越好,促銷活動持續(xù)不斷,貨就賣得越多,錢就賺

  作者:潘文富詳情


西安市中小學教師薪資福利待遇: 西安市中小學教師薪資一般在8到18萬一年,不同區(qū)域,是否是重點、個人教學能力如何等對教師薪資有一定影響。一般來說,每月的雙邊公積金一般是1300到1500元,取暖降溫

  作者:王曉楠詳情


隨著“知本時代”的發(fā)展,員工越來越關注個人成就感,越來越注重個人職業(yè)發(fā)展,,而企業(yè)也為贏得人才、留住人才,實現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化,員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視,并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者:李慶軍詳情


2024年5月8日—5月10日,姜上泉導師在深圳主講第234期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。中國外運、陜投集團、美卓集團、溫氏集團、崗宏集團、開立股份、深圳第一健康醫(yī)療集團、深圳英馳供

  作者:姜上泉詳情


傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產品為核心的,反復強調自家的產品有多好,并且會延伸出:1.產品的原料、生產工藝、品控檢測。2.產品質量、等級、功效。3.產品所獲得榮譽和市場地位。4.產品所帶來的利潤。5.

  作者:潘文富詳情


版權聲明:

本網(wǎng)刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有