三線城市卷煙消費現(xiàn)狀及策略分析
作者:陳琦 227
三線城市卷煙消費現(xiàn)狀及策略分析
——以湖南邵陽為例
湖南省邵陽市位于湘中偏西南,總?cè)丝?60余萬,總面積2.1萬平方公里,為全省人口第一大市、土地面積第三大市。但是邵陽的總體經(jīng)濟(jì)情況在全省排名處于中等,是一個典型的三線城市,除去一線特大城市與二線省會城市、重點城市,在全國范圍內(nèi)分布得最為廣闊當(dāng)屬三線城市,這些城市的卷煙消費者也有自己獨特的特征。本文通過分析湖南邵陽這樣一個地區(qū)的卷煙消費形態(tài)個例,希望能尋找出三線城市卷煙消費的一些共性,以期能給卷煙企業(yè)以參考。
卷煙消費者是卷煙消費行為的主體,只有清楚了解卷煙消費者的特征、習(xí)慣與消費行為,才能準(zhǔn)確把握卷煙市場的運行規(guī)律,為企業(yè)競爭提供參考信息和決策依據(jù)。
針對2010年8月湖南省邵陽市卷煙消費市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn),該地區(qū)存在下列問題:
1、卷煙零售戶營銷能力欠缺
調(diào)查顯示,對于顧客購買卷煙的行為,65.0%的邵陽零售戶的做法是顧客要什么煙就賣什么煙,對顧客進(jìn)行引導(dǎo)和推介的零售戶僅35.0%,零售戶營銷意識和營銷能力明顯不足。
近八成消費者是主動選擇卷煙品牌,通過營業(yè)員介紹的方式購買卷煙的比例僅占7.0%,零售戶營銷和推介效果差強人意。
消費者選擇卷煙的方式
2、消費者品牌忠誠度不高
78.0%的消費者擁有固定的卷煙消費品牌,而兩成消費者購買卷煙品牌不固定,另有2.0%的消費者喜歡嘗試新品牌,該地區(qū)消費者品牌忠誠度不高。
3、消費者新品卷煙接受度不高
調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費者對新品卷煙的接受程度不高,39.0%的消費者表示容易接受新品卷煙,4.0%的消費者表示會積極購買,而愿意了解但不購買和不易接受的消費者分別達(dá)16.0%和41.0%。

擴展閱讀
消費行為的背后 2024.06.27
按說,所有做銷售工作的,都要學(xué)習(xí)這個消費者心理學(xué),分析消費行為背后的心理因素。畢竟,銷售過程的核心,就是心理學(xué)。買也好,不買也好,覺得好,覺得貴,都是心理作用。在消費者常見的行為背后,都有對應(yīng)的心理因
作者:潘文富詳情
長安福特嘉年華關(guān)注年輕消費者 2023.12.04
北京長城腳下,細(xì)雨霏霏的探戈塢,《成功營銷》記者見到了作為土豆映像節(jié)的總冠名商,長安福特汽車有限公司銷售分公司副總經(jīng)理劉宗信,他向記者介紹了長安福特近年來為更加貼近消費者所做的努力。 看消費者在做
作者:李欣詳情
互聯(lián)網(wǎng)+旅游激發(fā)新業(yè)態(tài),文旅消費新模 2023.03.29
文旅消費年輕化,行業(yè)擁抱變化、積極轉(zhuǎn)型 近年來文旅客戶越來越年輕化,而部分文旅資源端在營銷和運營等方面還沿用著傳統(tǒng)的模式,這在一定程度上會降低年輕游客對文旅項目的消費意愿。因此,在用戶年輕化的趨
作者:楊建允詳情
淺談2009年西部白酒市場現(xiàn)狀 2023.03.28
系列專題:2009中國營銷 2009年是一個極不平凡的年度,世界金融危機,H1N1流感的蔓延,給全世界帶來的壓力好像遍布了中國的大江南北,各行各業(yè),就連老百姓都知道危機來了,可想而知這場比想象當(dāng)中的
作者:馮濤詳情
中國培訓(xùn)行業(yè)之怪現(xiàn)狀 2023.03.24
中國的培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入了一個完整競爭時期,在這個時期內(nèi)可謂是百家爭鳴,各顯神通。但是,在看似繁榮的培訓(xùn)市場的后面卻暗藏怪事,一個乳臭未干的毛頭小子,轉(zhuǎn)眼之間可能就變成了你不得
作者:崔學(xué)良詳情
2010年第三季度湖北卷煙零售戶庫存 2023.03.23
2010年九月武漢華夏經(jīng)緯市場研究公司針對湖北省1202名卷煙零售戶的第三季度調(diào)查顯示,受訪零售戶卷煙總庫存為439160條,約8783.2件,戶均庫存365.4條,約7.3件。其中38.8的卷煙零售
作者:陳琦詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。
- 1姜上泉老師:天海集團(tuán) 7
- 2不講道理才是硬道理 165
- 3HP大中華區(qū)總裁孫振 235
- 4經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本 90
- 5姜上泉老師人效提升咨 102
- 6姜上泉老師降本增效咨 101
- 7中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi) 27422
- 8姜上泉老師:泉州市精 228
- 9姜上泉老師降本增效咨 14752