將65英寸大屏幕液晶電視降價一半進行銷售，今年的渠道建設要突破2500家，進駐包括重慶、武漢、廈門、大連、溫州在內的國內二級城市……進入4月，夏普在華進行的布局調整，挑明了是沖著索尼而來。夏普欲通過趕超索尼，重拾中國液晶市場老大地位。

　　在日本市場，夏普已占到液晶電視市場近50%的份額，遠遠超過索尼的銷售，穩(wěn)居液晶市場老大地位。但是在中國市場，從2006年起，索尼的市場份額已超越夏普。盡管在今年2月，索尼投資9.6億美元，與夏普達成戰(zhàn)略合作，成為夏普液晶面板的忠實購買者，但擁有液晶面板工廠資源的夏普，顯然不愿在華的銷售落后于索尼。

　　“索尼在華的銷售網點比夏普多。夏普目前最主要的工作是盡快發(fā)展渠道，縮小與索尼的差距。然后今年內在中國市場全面超越索尼。”夏普中國總代表菅野信行近日在接受比特網(ChinaByte)專訪時明確表示，夏普已調整在華布局，將加大在中國二級市場的建設，今年的渠道門店數(shù)量要開到2500家以上。

　　去年，夏普在中國設立起4個支店，17個營業(yè)所，進駐了上海、北京、廣州、南京、成都等十幾個大城市。如今已發(fā)展到7個支店，18個營業(yè)所，目前有包括國美、蘇寧在內的銷售網點2130家。夏普調整中國市場布局后，又即將進駐天津、重慶、武漢、西安、大連、溫州、青島、石家莊、合肥、東莞、廈門、南京、佛山等二級市場。

　　在門店的銷售中，夏普借鑒了其在日本的產品展示法，并從日本派出老師對中國員工進行培訓，以讓國內的消費者更容易理解其產品優(yōu)點，便于提升銷售。

　　進入4月，夏普已悄然對中國市場的65英寸液晶電視大幅降價進行銷售。“這主要是日本總部給出了可靈活調價的指示。”菅野信行坦言，中國的液晶電視消費已朝向大尺寸方向發(fā)展，將65英寸LCD降價銷售，可在大尺寸上成功地與索尼搶食市場份額。

　　除了在銷售上趕超索尼外，夏普還深刻意識到，索尼的品牌影響力也是促使銷售提升的關鍵所在。“夏普在華增加了品牌戰(zhàn)略。”菅野信行表示，去年9月，夏普就聘請了影視當紅明星劉若英作為品牌代言人。從今年4月起，夏普還啟動了國內32個城市的品牌巡展推廣活動。

　　業(yè)內人士認為，夏普在中國單挑索尼，是為了在中國搶食到更多的市場份額。來自Display search的預測數(shù)據顯示，從2007年到2010年，中國液晶電視平均每年以277%的速度增長。以40英寸液晶電視為例，將由2007年的290萬臺增加到2010年的102萬臺，增幅為351%。

　　隨著夏普龜山第8代液晶面板工廠的投產(以32英寸液晶屏換算，年產2000萬臺)，及將于2010年3月夏普第10代液晶面板工廠的投產，擴大的產能更是讓夏普將中國市場放在了其全球戰(zhàn)略的重中之重來進行布局。

　　賽諾市場研究公司的市場監(jiān)測顯示，夏普液晶電視2003和2004年間在中國的市場份額一直高居液晶彩電銷售的第一、第二名。2005年，由于國產品牌大量涌入該市場，并大打價格戰(zhàn)，曾使夏普液晶電視的份額一度迅速下滑，從2005年起到2006年10月前，市場份額一直在2%、3%之間徘徊，銷售排行一下跌到十四五名。從2006年10月起，由于夏普開始照搬國產彩電慣用的價格殺手锏，其市場占有率逐步回升。如今，夏普在華市場份額為第三位，在三星和索尼之后。

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