——傳統(tǒng)行業(yè)如何演繹新商業(yè)模式之二

企業(yè)不僅要在時間維度上敢于顛覆自己舊的商業(yè)模式，大膽突破現(xiàn)有市場游戲規(guī)則模，整合一切創(chuàng)新資源，進行商業(yè)模式的破壞性和顛覆性創(chuàng)新，同時還要在空間維度上，需要對成功企業(yè)的商業(yè)模式進行揚棄性的學(xué)習(xí)、借鑒和模仿。

寶潔公司在做任何研發(fā)或創(chuàng)新之前，首先要尋找這樣一個答案：“在世界上某個角落，是否已經(jīng)有誰解決了這個問題？”學(xué)習(xí)和借鑒是對內(nèi)外創(chuàng)新資源的整合利用，尤其對于眾多創(chuàng)新資源和創(chuàng)新能力不足的企業(yè)，對成功商業(yè)模式的揚棄，也可以說是商業(yè)模式創(chuàng)新的一條捷徑。

對成功企業(yè)商業(yè)模式的揚棄，就是要復(fù)制“模式的成功”，而非復(fù)制“成功的模式”。 中國企業(yè)在模仿創(chuàng)新上具有先天的優(yōu)勢，改革開放后的中國經(jīng)濟是在向西方發(fā)達國家的模仿創(chuàng)新中發(fā)展起來的。通過對成功企業(yè)商業(yè)模式的分析，找到一些成功的方法和規(guī)律，對廣大中國企業(yè)來說具有實踐上的指導(dǎo)和借鑒作用。批批吉的成功就是從戴爾電腦的直銷模式獲得靈感，創(chuàng)始人李亮說：“我們是襯衫行業(yè)中的‘戴爾電腦’。”但是他并非機械模仿戴爾電腦的成功模式，而是學(xué)習(xí)到了戴爾電腦直銷模式背后所隱藏的一種規(guī)律：對顧客需求的發(fā)現(xiàn)和對顧客價值的重新定位。何況，就連戴爾也正在顛覆自己一直引以為豪的直銷模式，戴爾產(chǎn)品開始進入900家國美店、300多家蘇寧店等全國零售店進行銷售。

任何一種成功的商業(yè)模式都有空間和時間上的限制，對一個企業(yè)是成功的商業(yè)模式，復(fù)制到另一個企業(yè)卻不一定會成功；今天成功的商業(yè)模式，明天卻不一定還能適用。批批吉“服務(wù)器營銷模式“的成功吸引了很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)進入襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域，但是作為行業(yè)老大的雅戈爾卻清楚地認(rèn)識到，他們不可能從傳統(tǒng)模式向電子商務(wù)成功轉(zhuǎn)型。雅戈爾總經(jīng)理陳志高說，大規(guī)模推行電子商務(wù)，必然會沖擊線下渠道的價格體系，而且對終端銷售商的管理，將變得更加復(fù)雜。

對成功企業(yè)商業(yè)模式的揚棄，必須要學(xué)會系統(tǒng)思考和框架性構(gòu)思，而非盲人摸象，只見樹木不見森林。麥當(dāng)勞的商業(yè)模式別人無法模仿，微軟的商業(yè)模式別人無法模仿，海爾的商業(yè)模式別人也無法模仿，對于成功企業(yè)的商業(yè)模式，我們看到的只是商業(yè)模式的外在表現(xiàn)形式，而非全部特征。因為商業(yè)模式雖然以其核心特征和主要的經(jīng)營邏輯而得名，但是一個成功的商業(yè)模式是由一系列價值創(chuàng)造的環(huán)節(jié)和要素構(gòu)成，是企業(yè)利用自身資源，整合一系列管理理念和方法，從而形成的自己的一套管理方法和解決方案，是一個系統(tǒng)的企業(yè)價值的再創(chuàng)造過程。

因此，企業(yè)必須以顧客價值為出發(fā)點，以創(chuàng)造企業(yè)價值為歸宿，系統(tǒng)審視和思考企業(yè)的整個商業(yè)運營流程，尋找關(guān)鍵創(chuàng)新點并確立創(chuàng)新課題，構(gòu)思整體的創(chuàng)新框架，設(shè)計自己的商業(yè)模式。

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