寶潔的說服性銷售技巧 351

說服性推銷的步驟 說服性推銷的五個步驟能夠幫助你組織你的思想，并給出能夠產(chǎn)生結果的演示。讓我們詳細地考察這五個步驟。 1、概括情況 概括情況的頭一個目的是保證我們能夠瞄準買主的購買動機。因此，我們必須

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一個簡單推銷技巧的啟示 416

上周六在某公園我看到這樣一幕：一位年輕的太太，推著一個大約不到一歲的孩子，正往前走著，從旁邊走來一位老太太，和這位年輕的媽媽聊了起來，邊聊邊笑嘻嘻抱起孩子。這孩子真胖，長得像你，多大了？那位年輕的媽媽

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雅芳轉型之癢:如何安裝最具競爭 369

如今，雅芳（AVON）公司有機會在中國市場重塑顏面：一個個青春陽光、裝扮得體的雅芳小姐笑容可掬地向顧客呼喚，或上門推銷，或在各種聚會場合中介紹雅芳產(chǎn)品。與此同時，分散部署在中國市場上傳統(tǒng)的裝修精致、形

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戴爾直銷模式危機四伏 本土化遇 300

剛坐上全球PC老大的寶座，還沒來得及歡喜，戴爾的股票就開始跌落，市場占有率也出現(xiàn)下滑。難道，讓戴爾稱霸天下的直銷模式(戴爾自稱直接模式)真的不靈了嗎？ 　　讓戴爾最引以為豪、響徹世界的直銷模式丟失銳氣

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戴爾計算機公司制勝的法寶 直復 368

戴爾計算機公司是美國一家大型的跨國公司，是全球領先的計算機系統(tǒng)直線訂購公司。營銷專家們普遍認為，戴爾制勝的法寶就是其銷售模式mdash;mdash;mdash;直復營銷。 　　在進入市場之初，戴爾不是

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成功銷售的10條法則 334

對銷售產(chǎn)生反感是人之常情，我們必須采取其他策略 　　最近，一項關于商業(yè)人士信任度及道德品質(zhì)的問卷調(diào)查顯示，保險推銷員和汽車推銷員的名譽最差。對此，你可能并不感到驚訝，但并不是只有保險推銷員和汽車推銷員

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客戶開發(fā)中的播種與收獲法則 438

| 播種與收獲法則告訴人們：你播種什么，你就會收獲什么。這其實是客戶開發(fā)和職業(yè)銷售的至理名言。我們以電話銷售來說明這個法則。下兩表所列為為銷售記錄中反映的信息。 電話數(shù)與銷售總額的關系 拔打電話數(shù) 實

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銷售過程管理 468

1．銷售目標實現(xiàn)的關鍵 　　企業(yè)在制定了銷售目標（包括銷售額目標、毛利目標、增加銷售網(wǎng)點目標、貨款完全回收目標等）后，那么實現(xiàn)這一目標的關鍵在兩方面。 　　middot;目標分解 　　銷售經(jīng)理要具體細

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FAB特優(yōu)利tsrc 489

FAB是feature，（特征）；Advantage（優(yōu)點），benefit（利益）的三個英文詞匯組成的。具體描述了傳統(tǒng)銷售人員在銷售產(chǎn)品時的三種陳述 ，展示產(chǎn)品的方式。企業(yè)通常都有產(chǎn)品說明書，銷售人

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“銷售漏斗”與銷售管理 489

所謂銷售漏斗是一個形象的概念，是銷售人員直銷時，系統(tǒng)集成商和增值服務商分銷時普遍采用的一個銷售工具。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶，漏斗的中部是將本企

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向銷售之父學習銷售法則 375

人人都可以成為銷售明星。這是每個投身于銷售行業(yè)的人的激勵和夢想，這是每個銷售經(jīng)理的責任和目標，這也是每個公司的要求和期盼。為了實現(xiàn)所有銷售人員的夢想，公司需要在銷售人員成長的各個階段，向他們提供不同的

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替代方案：銷售談判的重要技巧 393

替代方案是談判中非常重要的因素，但卻被大部分人所忽視。在很多失敗的商務談判中，究其原因多是替代方案不利或沒有備選方案，在雙方爭執(zhí)不下的時候，沒有其他的解決方案，從而使談判進入僵局最終走向單贏。 舉一個

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防止老銷售員變成“老油條” 371

營銷部魏經(jīng)理被天利公司老板從競爭對手那里挖來已半年有余，可是魏經(jīng)理覺得越干越?jīng)]勁。魏經(jīng)理剛到公司時，手下的六位銷售員都是企業(yè)元老級人物。雖然企業(yè)成立到現(xiàn)在僅有三年多的時間，可這六位銷售員從一建廠就在這

 賈昌榮詳情

有業(yè)務戰(zhàn)略更要營銷戰(zhàn)略 331

|先有滿意的顧客，才有滿意的股東 　　市場營銷戰(zhàn)略是公司業(yè)務戰(zhàn)略的一部分，這是句大白話，但很多企業(yè)恰恰做不到。有些企業(yè)領導者認為，市場營銷戰(zhàn)略和我的公司的業(yè)務戰(zhàn)略沒有什么關系，或者說，一個公司的戰(zhàn)略

 衛(wèi)哲詳情

如何成為銷售談判高手？ 335

主題一：商務談判的語言技巧 商務談判的語言技巧mdash;成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。 1、針對性強； 2、表達方式婉轉； 3、靈活應變； 4、恰當?shù)厥褂脽o聲語言。 主題二：在談

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銷售人成交必殺技：制造短缺 292

制造短缺 生意人一定十分懷念上世紀的80年代，那時候什么東西都好賣，只要你有產(chǎn)品基本上就不用為銷路發(fā)愁，因為商家銷售的產(chǎn)品是短缺的，市場是賣方市場，所以那時候的生意好做。然而時過境遷，現(xiàn)在市場上銷售的

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客戶的“面子”總是對的 753

紐約市泰勒木材公司的推銷員克洛里，因為當面指責客戶錯誤，得到過許多深刻的教訓。他說：多少次上當吃虧，使我認識到，當面指責客戶是一件多么可笑的事。你可以贏得辯論，但你什么東西也賣不出去。那些木材檢驗員，

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如何創(chuàng)建差異化的客戶接觸服務 333

引言 客戶關懷中的成本和質(zhì)量并不是一場此消彼長的零和游戲。下面的文章將向您介紹一種接觸客戶的新方法，該方法能夠讓客戶關懷既具有競爭差異化優(yōu)勢、又具有高性價比的成本優(yōu)勢。 　　下面，請您做一次簡短的測

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合作銷售：在銷售中獲得競爭優(yōu)勢 537

將自己從一名只關心賣產(chǎn)品的推銷員，變成一名幫助顧客提高業(yè)務水平和生活質(zhì)量的顧問和問題專家，這才是合作銷售的核心內(nèi)容。 很多人認為銷售就是賣東西，只要口才好、能說會道、心理承受能力強就能勝任。其實，銷售

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獨特的銷售主張 451

市場營銷成功的關鍵點之一就是明確你的業(yè)務與眾不同之處,并讓所有的人都知道這一點。它可以讓潛在的客戶明白他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西,并且強化他們繼續(xù)和你合作。它就是通常所說的獨特的銷售主張(USP)。一

 商學院 詳情

渠道――比較優(yōu)勢和機會優(yōu)勢 319

中國體育服裝用品市場，正在渠道整合力量的推動之下，步入另一輪的游戲中。游戲主角已由上一幕的土洋之爭演變?yōu)楸就馏w育品牌的諸侯混戰(zhàn)，戰(zhàn)事的兩大要素是品牌和渠道。這一輪游戲的結局是忽視渠道控制能力的品牌，除

 王鸝 葛星 詳情

如何回答客戶的問題？ 304

客戶由于確實不懂，或者出于測試我們的能力的原因，或者僅僅是提起我們的注意，或者想在他的同事面前展示自己的獨立思考能力，或者是想讓我們出丑hellip;hellip;，會提出很多問題。首先要記住，客戶問

 AMT CEO 孔祥云 詳情

削價銷售已失靈，你需要創(chuàng)造價值 338

傳統(tǒng)的銷售方法已經(jīng)失效了。今天的顧客擁有太多選擇，如果你還是著重于價格，那么唯一能做的就只有不停降價，直到收入不足以繼續(xù)維持經(jīng)營為止。你所需要的是一套全新的銷售方法，稱為「創(chuàng)造價值銷售法」（VCS），

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三洋彩電的翻身術 606

近段時間，國內(nèi)媒體紛紛報道曾在顯像管電視時代最早進入中國家庭的三洋電視退出國美、蘇寧等大家電連鎖渠道的消息，種種跡象看來，三洋成了首個退出國內(nèi)平板電視市場競爭的外資品牌。 　　對此，三洋表示，目前雖暫

 吳勇毅 詳情

ERP還是六西格瑪？企業(yè)管理要對癥下藥 362

許多推行六西格瑪?shù)墓敬蟾哦疾恢?，近幾年來業(yè)績差強人意的摩托羅拉是六西格瑪?shù)谋亲?。而在已躍居世界汽車行業(yè)第一的豐田公司，卻還有工程師連六西格瑪都沒聽說過。這里完全沒有厚此薄彼之意，因為不論是學六西格

 CIOAge 詳情