課程費(fèi)用：￥5800元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）授課形式：講解架構(gòu)、實(shí)例說(shuō)明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析●課程對(duì)象：市場(chǎng)工程學(xué)分為市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)監(jiān)控三個(gè)部分。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的經(jīng)典課程。●課程目標(biāo)：市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷管理等相關(guān)人員1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧3.通過分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力●課程大綱：第一天上午緒論――市場(chǎng)營(yíng)銷感覺的建立市場(chǎng)工程學(xué)市場(chǎng)分析明確挑戰(zhàn)信息收集數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)策略制定計(jì)劃市場(chǎng)監(jiān)控監(jiān)

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2009年9月17日 清華大學(xué)計(jì)劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一，營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。年度營(yíng)銷計(jì)劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟?jì)劃，直接影響到當(dāng)年結(jié)果。許多企業(yè)目標(biāo)未達(dá)成的原因是年度計(jì)劃不切實(shí)際。本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計(jì)劃，更進(jìn)一步細(xì)致指導(dǎo)有效實(shí)施的具體方法，以確保結(jié)果的達(dá)成。9月17日我們邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家邵會(huì)華老師與您分享hellip;hellip;課程目標(biāo)Oslash; 樹立全景式的市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷策略能力；Oslash; 重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；Oslash; 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的科學(xué)程序和實(shí)用方法；Oslash

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2009年6月14日 清華大學(xué)面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說(shuō)，營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何前瞻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，洞悉營(yíng)銷方向進(jìn)而展開有機(jī)的組織和運(yùn)營(yíng)？如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？ 6月14日清華大學(xué)邵會(huì)華教授將和您一起分享現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷戰(zhàn)略！主辦單位眾行管理顧問有限公司 美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)（AACTP）培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)高級(jí)管理人員、營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理等相關(guān)管理人員。培訓(xùn)費(fèi)用共1500元人民幣（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi)）。食宿費(fèi)用自理。課程要點(diǎn) 課 題：現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷戰(zhàn)略 主講老師：邵會(huì)華

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第一篇：如何戰(zhàn)勝盲點(diǎn) 理解大客戶銷售的意義：大客戶購(gòu)買的是什么 成功的大客戶銷售人必須具備哪些基本能力 如何有效突破銷售的心理障礙 如何制定并實(shí)施有效的大客戶銷售策略 第二篇：大客戶銷售的關(guān)鍵是什么 大客戶銷售應(yīng)從何入手 如何從潛在客戶的事件中發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì) 如何準(zhǔn)確了解大客戶采購(gòu)、決策的流程 深度挖掘高層決策者和技術(shù)把關(guān)者的特征、關(guān)注點(diǎn)及需求 如何掌握客戶內(nèi)部的政治關(guān)系與利益關(guān)系 親近度是大客戶銷售中有效溝通的基礎(chǔ) 建立并保持信任度關(guān)系的有效策略 如何有效規(guī)避營(yíng)銷雷區(qū) 戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效策略 第三篇：銷售會(huì)談中的一錘定音 銷售會(huì)談的四個(gè)階段 銷售面談的策劃與定位 如何讓客戶認(rèn)識(shí)到不購(gòu)買后果的嚴(yán)

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精彩授教: 邵會(huì)華 先生 曾任西門子(中國(guó))公司、西門子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人。 一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售代表，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。 一九九七年建立西門子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任 市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心 負(fù)責(zé)人，到目前已有六年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，主講《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》，《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》，《市場(chǎng)分析和策劃》等主干課程。服務(wù)對(duì)象多為公司內(nèi)、

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