丁興良老師公開課
一、工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景 現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對性，培訓(xùn)后能真正對營銷團隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難課程針對性和實用性差；培訓(xùn)的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識落地轉(zhuǎn)化難；知識和技能傳承難……二、工業(yè)品營銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義
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一、工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景 現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對性，培訓(xùn)后能真正對營銷團隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難課程針對性和實用性差；培訓(xùn)的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識落地轉(zhuǎn)化難；知識和技能傳承難……二、工業(yè)品營銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義
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2010年工業(yè)品營銷研究院教育培訓(xùn)中心全新打造 中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班3+2實戰(zhàn)特訓(xùn)營 一、【課程背景】 面對風(fēng)云變幻的競爭格局 面對同質(zhì)嚴重的市場現(xiàn)實 工業(yè)品營銷，需贏在高瞻遠矚的戰(zhàn)略 工業(yè)品營銷，需贏在實效實戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù) 工業(yè)品營銷，需贏在精兵強將的執(zhí)行 中國唯一鍛造工業(yè)品營銷專業(yè)人才的特訓(xùn)基地 當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題hellip;.. 我們相信您正面臨： h
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一、項目性營銷的新模式mdash;mdash;四度理論 項目性銷售與快消品之間的五大特征； 項目型營銷的新規(guī)則mdash;四度理論； 提升職業(yè)化銷售人員的四個臺階； 成為職業(yè)化顧問的三大關(guān)鍵 討論：灰色營銷PK信任營銷 二、如何有效的找對關(guān)鍵人mdash;mdash;十五真言 分析采購流程及組織結(jié)構(gòu)； 分析客戶內(nèi)部的六個角色； 小秘PK線人 找到關(guān)鍵決策人物 案例分享：小鬼也能拆散到手的鴨子 三、項目性營銷的有效推進mdash;天龍八部 第一部：電話邀約 第二部：客戶拜訪 第三部：初步方案 第四部：技術(shù)交流 第五部：框架性需求確認 第六部：項目評估 第七部：商務(wù)談判 第八部：簽約成交 案例分析
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一、重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維 #61656; 工業(yè)品營銷的五大特征 #61656; 工業(yè)品營銷的四度理論 #61656; 關(guān)系營銷的三大新內(nèi)涵 #61656; 工業(yè)品營銷的六大誤區(qū) #61656; 工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖 二、工業(yè)品營銷策劃的八步法 #61656; 一、以用戶需求為中心的調(diào)研 #61656; 二、核心競爭優(yōu)勢的再造 #61656; 三、避開價格戰(zhàn)的新突破 #61656; 四、建立優(yōu)質(zhì)的目標客戶 #61656; 五、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對 #61656; 六、績效考核與管理 #61656; 七、工業(yè)品市場推廣的九陰真經(jīng) #61656; 八、執(zhí)行方案與成本控制 三、工業(yè)品營銷管
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講師簡介： 丁興良 經(jīng)歷： 全球嬰兒護膚排名第一：Johnson amp; Johnson 銷售經(jīng)理 國內(nèi)水泵行業(yè)第一：凱泉水泵 資深銷售經(jīng)理 全球自動化閥門控制行業(yè)第一：英維思集團銷售副總經(jīng)理 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA 清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問 至今，15年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗；13年研究工業(yè)品營銷的背景；6年針對工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷（工程、IT、汽車等）被稱為國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人、國內(nèi)大客戶營銷四大寶典創(chuàng)始人、項目性銷售與管理資深顧問IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問 曾授課主題： 7年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗。在國外接受了國際銷售培訓(xùn)機構(gòu)TACK講師認證。在全國各地為數(shù)以千記的工業(yè)品行業(yè)的