譚小芳老師的內(nèi)訓課程
部分 概述 第二部分 狀況評估 1.查明難題的事項 2.把握難題的輕重緩急 3.解決問題的計劃與步驟 4.計劃行動 分析:有效決策培訓案例! 解析:有效決策內(nèi)訓案例 案例:有效決策課程案例分析! 第三部分 問題的分析 1.描述問題 2.識別可能的原因 3.評估可能的原因 4.確認真正的原因 5.建立數(shù)據(jù)收集節(jié)點和報表結構 6.了解現(xiàn)在發(fā)生的和將來可能發(fā)生的 討論:有效決策經(jīng)典案例討論 分組:有效決策培訓案例學習指南 分析:有效決策學習中的八大陷阱! 第四部分 決策分析 1.明確目的 2.落實決策的運營數(shù)據(jù)結構 3.尋找杠桿和建立多維度決策分析
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部分 實現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競爭對策 一、競爭的三大轉移 二、新時期經(jīng)銷商的轉型 三、如何面對市場競爭的壓力? 四、走向公司規(guī)范化從“草根”到“軍團”進化 1、經(jīng)銷商贏利模式的定位零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程,哪一種為好 2、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋” 3、公司規(guī)范化的管理制度與流程 明白“先有經(jīng)營,后有管理”的道理 不照搬大公司,適合自己公司的才是好的 分析:金牌經(jīng)銷商培訓案例! 解析:金牌經(jīng)銷商內(nèi)訓案例 案例:金牌經(jīng)銷商課程案例分析! 第二部分 事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人力資源戰(zhàn)略 一、選擇人才是戰(zhàn)略行為 二、選人的核心標準是什么? 三、公司化的人力
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一、 市場營銷的戰(zhàn)略和策略 1. 4P 和4C 2. 營銷戰(zhàn)略的制訂 3. 營銷策略的計劃和執(zhí)行 4. 練習與討論:本公司在當前市場形勢下的SWOT分析和對策 分析:市場營銷戰(zhàn)略與策略培訓案例! 解析:市場營銷戰(zhàn)略與策略內(nèi)訓案例 案例:市場營銷戰(zhàn)略與策略課程案例分析! 二、 市場營銷(marketing)的核心模塊 1. 產(chǎn)品管理 2. 價格管理 3. 銷售模式(渠道)管理 4. 市場傳訊 市場調(diào)研 市場溝通 5. 品牌建設 6. 討論:本公司的市場營銷現(xiàn)狀和瓶頸 討論:市場營銷戰(zhàn)略與策略經(jīng)典案例討論 分組:市場營銷戰(zhàn)略與策略培訓案例學習指南 分析
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講、執(zhí)行是企業(yè)成敗的關鍵1.為什么需要執(zhí)行?2.什么是執(zhí)行?3.執(zhí)行力的效率4.企業(yè)的成功方程式5.企業(yè)的執(zhí)行力6.管理干部的執(zhí)行力,直接影響公司!案例研討:沒有執(zhí)行力,哪有競爭力!分析:執(zhí)行力與情商管理培訓案例!解析:執(zhí)行力與情商管理內(nèi)訓案例案例:執(zhí)行力與情商管理課程案例分析!第二講、領導者的七條基本行為1.認知自我2.認知團隊3.以事實為基礎4.確立目標和實現(xiàn)目標的先后順序5.適時跟進6.對執(zhí)行人員的激勵7.提高員工的能力與素質(zhì)案例研討:卓越領導者應具備的特質(zhì)!討論:執(zhí)行力與情商管理經(jīng)典案例討論分組:執(zhí)行力與情商管理培訓案例學習指南第三講、建立有利于執(zhí)行的部門文化1.什么是有利于執(zhí)行的企業(yè)
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一:集團客戶市場營銷策劃的基本概念1、集團客戶市場營銷策劃中的地理概念2、集團客戶市場營銷策劃中的產(chǎn)品概念3、集團客戶市場營銷策劃的基本提前4、采用何種區(qū)域業(yè)務模式的決定因素5、案例剖析:某電信運營商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務營銷策劃分析:市場營銷策劃與執(zhí)行培訓案例!解析:市場營銷策劃與執(zhí)行內(nèi)訓案例案例:市場營銷策劃與執(zhí)行課程案例分析!二:集團客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟1、市場背景分析 1)消費者狀況分析 2)競爭狀況分析 3)行業(yè)分析 4)企業(yè)自身資源分析2、營銷策略規(guī)劃 1)產(chǎn)品組合策略 2)價格策略 3)渠道策略 4)營銷傳播策略討論:市場營銷策劃與執(zhí)行經(jīng)典案例討論分
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一部分:5S推行的目的與意義 1、5S的起源,含義及其發(fā)展過程 2、5S與現(xiàn)場管理的關系 3、5S是其它管理體系良好運作的基礎 4、工廠推進5S管理的目的 5、5S的八大作用 6、成功推進5S管理的案例 分析:5S現(xiàn)場管理培訓案例! 解析:5S現(xiàn)場管理內(nèi)訓案例 案例:5S現(xiàn)場管理課程案例分析! 第二部分:5S推進的誤區(qū) 1、5S推行很簡單 2、工作太忙,沒有時間做5S 3、5S細節(jié)及標準化管理會束縛員工的創(chuàng)造性思維 4、5S活動就是檢查 5、公司已經(jīng)做過5S了 6、5S活動就是大掃除 7、工人拿計件工資,干5S活動不計件 討論:5S現(xiàn)場管理經(jīng)典案例討論