《經(jīng)銷商管理技巧之十項全能》課程大綱第一主題 “智勇雙全“ 經(jīng)銷商銷售代表的角色認知第二主題 “開宗明義’現(xiàn)代營銷渠道理論精要第三主題 “魚水雙贏”廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題 “擦亮三只眼”新經(jīng)銷商的尋擇標準與流程第五主題 “與狼共舞”經(jīng)銷商銷售政策的制定原則第六主題 “八部天龍”經(jīng)銷商日常拜訪與管理技巧第七主題 “天山七劍”大客戶管理原則第八主題 “三十六計”沖貨，壓價治理技巧36種第九主題 “葵花寶典”經(jīng)銷商銷售談判原則第十主題 “起承轉(zhuǎn)結(jié)”新經(jīng)銷商談判四步驟...

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《酒店業(yè)專業(yè)銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》 課程大綱一、現(xiàn)代酒店營銷理論精要4PS4RS4CS4VS整合營銷服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷二、酒店客戶銷售拜訪與接待的專業(yè)技巧 序言: 專業(yè)銷售的理念與精神 自信/熱情/執(zhí)著 突破/創(chuàng)新/實踐（一）?尋找客戶1、客戶意識?2、市場調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質(zhì)、相似性、互補性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標客戶鎖定6、制

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《酒業(yè)專業(yè)銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》 課程大綱一、現(xiàn)代營銷理論精要4PS4RS4CS4VS整合營銷服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷二、客戶銷售拜訪的專業(yè)技巧 序言: 專業(yè)銷售的理念與精神 自信/熱情/執(zhí)著 突破/創(chuàng)新/實踐（一）?尋找客戶1、客戶意識?2、市場調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質(zhì)、相似性、互補性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標客戶鎖定6、制定客戶交往戰(zhàn)略?7、如何把握關(guān)鍵人物市場潛力的考慮方面目標客戶

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《劍指人心—卓越銷售心法》 李大志博士說： 一流的企業(yè)銷《文化》 二流的企業(yè)銷《標準》 三流的企業(yè)銷《服務(wù)》 四流的企業(yè)銷《概念》 五流的企業(yè)銷《產(chǎn)品》 在當今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管

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《劍指人心—卓越銷售心法》 ——現(xiàn)代心理學(xué)在銷售行為學(xué)中的應(yīng)用——李大志博士說： 一流的企業(yè)銷《文化》 二流的企業(yè)銷《標準》 三流的企業(yè)銷《服務(wù)》 四流的企業(yè)銷《概念》 五流的企業(yè)銷《產(chǎn)品》你是否有這樣的經(jīng)歷：遲遲不能簽單？

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《經(jīng)銷商投資回報率(ROI)分析與管理技巧》課程前言： 當我們的生意發(fā)展遇到瓶頸，當我們與經(jīng)銷商的合作一直停留在買賣管理的層面上，您是否思考過，經(jīng)銷商對于我們的價值，還遠遠沒有得到體現(xiàn)？當我們建立了與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，進一步鞏固了合作關(guān)系之后，您是否意識到，雙方的合作還有進一步的提升空間？經(jīng)銷商具有我們所不具備的資源和能力，如果能夠最大限度地挖掘經(jīng)銷商的價值為我們所用，那我們的生意發(fā)展就能夠嘗到事半功倍的甜頭了。記住，發(fā)展經(jīng)銷商，就是發(fā)展你自己。在經(jīng)銷商營銷能力的提升上花費一些心思，我們能夠收獲更多的果實。課程大綱：一、經(jīng)銷商管理概述1、經(jīng)銷商為什么會和

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