03總部崗位匯編——市場經營部(doc)
中國建筑工程總公司總承包部 部門職能與人員編制 （市場經營部） 部門職能概述 市場經營部是公司的市場開拓部門，主要職能為： 組織開展市場開發(fā)工作； 組織公司本部項目投標工作； 配合中標后的項目管理工作，進行二次經營和市場服務； 組織開展公司資質管理和經營管理基礎工作； 貫徹落實公司ISO9000質量管理體系中歸口管理要素或過程，領導、組織本部門嚴格貫徹 公司質量管理體系文件； 統(tǒng)一管理與本部門業(yè)務有關的公司各種內外部文件和資料； 代表公司與政府主管部門、總公司或其他法人、社團、業(yè)主等進行接洽、聯系。 部門職能 組織開展市場開發(fā)工作； 1) 配合綜合管理部組織開展市場研發(fā)工作，確定經營發(fā)展重點區(qū)域、戰(zhàn)略區(qū)域和細分 市場，擬訂公司總體經營規(guī)劃，明確公司市場經營戰(zhàn)略； 2) 制訂公司年度經營目標和計劃，組織部門人員細化經營方案和實施辦法，確定市場 運作的具體目標和方向，并組織具體落實，并在實踐中不斷探索經營策略，形成 公司市場經營的區(qū)域或板塊（如醫(yī)院、部隊、電信、高校、機場、政府等）； 3) 建立、擴展公司信息來源渠道，與政府相關部門、設計單位、中介機構或者公司確 定的重點業(yè)主保持長期業(yè)務聯系，建立以市場經營部為控制中心、多條輻射線（ 聘用一批內、外市場經理）及聯合一批戰(zhàn)略伙伴的經營策略，形成信息來源、溝 通和交流的有機網絡，獲取有效的工程信息和情報； 4) 及時收集、整理、比較、分析、評估和篩選項目信息，根據篩選情況確定有價值的 目標，并分階段適時編制項目運作策劃報告，經批準后組織實施； 5) 對業(yè)主或有關單位進行前期聯系和公共，協(xié)助業(yè)主辦理有關項目手續(xù)，參加公司投 標資格預審，通過加強聯系和溝通，確保公司最終參與正式投標工作。 6) 負責辦理和管理總公司和公司在北京地區(qū)的投標IC卡； 7) 協(xié)助分公司、子公司，以及聯營單位作好經營配合工作。 組織公司本部項目投標工作； 1) 負責購買資格預審文件，協(xié)助項目管理部選擇擬訂的項目經理和主要管理人員；組 織資格預審文件編制； 2) 辦理參加投標所需的投標報名、投標刷卡、購買或領取標書等各種外部手續(xù)和準備 工作，組織合約商務部、技術發(fā)展部等部門對招標文件進行評審，提出公司是否 決定投標的意見； 3) 對于決定投標的項目，負責會同合約商務部、技術發(fā)展部、項目管理部及擬派的項 目經理編制項目投標策劃書，確定責任分工、進度安排、編制要求、注意事項等 內容，經總經理批準后組織實施； 4) 組織有關人員參加標前圖紙答疑會，及時了解、傳達項目信息和業(yè)主要求，協(xié)助相 關人員按時、按質完成投標工作，并根據投標進展編制階段性投標評估或分析報 告，經總經理批準后組織實施； 5) 負責編制投標所需的商務標，收集、整理和準備需要驗證的有關證書（原件）及文 件； 6) 組織投標文件評審，對投標文件必要調整和最終審核，組織投標文件的匯總、裝訂 、密封工作，在綜合管理部協(xié)助下，作好參加項目開標會的各項準備工作； 7) 負責按照招標文件要求最終將投標文件送至招標單位，組織公司人員參加項目開標 會，協(xié)助合約商務部、技術發(fā)展部進行經濟標和技術標答辯； 8) 投標結束后，負責組織對投標結果進行總結，完成項目投標分析報告； 9) 負責統(tǒng)一收集、整理和保管項目投標階段的各種文件和資料，包括招標文件、圖紙 、變更、通知，以及一套完整的投標文件（包括商務標、經濟標、技術標等）； 10) 協(xié)助分公司、子公司，以及聯營單位作好投標配合工作。 配合中標后的項目管理工作，進行二次經營和市場服務； 1) 組織中標后的項目商務洽談工作，協(xié)助合約商務部起草工程項目主合同，參與主合 同評審工作； 2) 負責在項目開工前為項目主要管理人員接洽、引見業(yè)主有關人員，確保項目經理部 充分了解項目背景情況； 3) 負責進行項目實施過程中的業(yè)主關系協(xié)調和必要市場服務； 4) 協(xié)助項目經理部進行項目的二次經營工作。 組織開展公司資質管理和經營管理基礎工作； 1) 組織落實、完成公司資質的申報和年檢工作，配合總公司企管委辦理總公司本級法 人層次的資質報批、年審工作； 2) 建立健全公司經營管理制度，加強公司經營基礎建設工作，組織編制、更新和完善 公司的宣傳和策劃資料，制作公司報名手冊、公司經營光盤等； 3) 在綜合管理部配合下，組織收集、整理公司系統(tǒng)內施工業(yè)績資料，逐步建立健全公 司施工業(yè)績資料庫。 貫徹落實公司ISO9000質量管理體系中歸口管理要素或過程，領導、組織本部門嚴格貫徹 公司質量管理體系文件； 統(tǒng)一管理與本部門業(yè)務有關的公司各種內外部文件和資料； 1) 統(tǒng)一管理公司投標、經營管理等文件和資料，并對上述文件和資料進行收集、整理 、編號、歸檔、借閱等管理工作； 2) 負責及時從政府對口部門獲取有關報價、投標等方面的法律、法規(guī)、政策性文件， 及時傳遞相關部門。 代表公司與政府主管部門、總公司或其他法人、社團、業(yè)主等進行接洽、聯系； 1) 經常性地與政府主管部門進行聯系和接洽，及時獲得相關新的規(guī)定和要求，并通報 公司各相關單位； 2) 代表公司與政府主管部門就有關事宜進行協(xié)調和處理，代表公司參加有關會議； 3) 代表公司作好與政府主管部門，及其他法人、社會團體、業(yè)主的日常聯絡和關系維 護工作。 組織機構 市場經營部部門組織機構圖 崗位數量：6個。 人員編制 市場經營部部門崗位與人員編制對照表 |崗位級別及崗位名稱 |人員編制 | |B1~B5級 |C1~C5級 |D1~D5級 |E1~E5級 |F1~F8級 | | |部門經理 | | | | |1名 | | |部門副經理 | | | |1名 | | | |經營主管 | | |2名 | | | | |經營助理 | |1名 | | | | |資質助理 | |1名 | | | | | |資料員 |1名 | |1個 |1個 |1個 |2個 |1個 |7名 | |崗位數量：6個，人員編制：7名。 | 簽字確認欄： |部門經理 |主管總經理 |公司總經理 | |簽字： |簽字： |簽字： | |日期： |日期： |日期： | 中國建筑工程總公司總承包部崗位說明書 （市場經營部經理） 崗位基本情況 崗位全稱：市場經營部經理 崗位簡稱：無 所屬部門：市場經營部 管理層次：中級管理人員 級別范圍：B1~B5 工作關系 直接上級：主管總經理； 直接下屬：市場經營部副經理、經營主管； 協(xié)作關系：公司各部門、分公司和項目經理部其他人員； 對外聯絡：政府主管部門、總公司、業(yè)主、合作伙伴或其他法人、社團等。 崗位職責概述 公司市場經營部所有工作的領導管理者和最終責任承擔者。 領導、組織、管理和控制市場經營部的全面工作； 協(xié)調本部門內部，以及本部門與其他部門之間的工作； 計劃、組織、實施部門培訓工作，是本部門人員培訓的第一責任人； 加強部門內部團隊精神建設。 崗位職責 領導、組織、管理和控制市場經營部的全面工作； 1) 參與公司相關計劃、目標、制度等的編制工作； 2) 規(guī)劃部門發(fā)展方向，制訂部門工作計劃，編制部門費用預算，擬定部門人員編制， 提出部門人員變更需求； 3) 策劃、領導、組織部門內部基礎管理工作，建立健全部門管理制度，使部門管理規(guī) 范化、流程化； 4) 建立、擴展公司信息來源渠道，建立以市場經營部為控制中心、多條輻射線（聘用 一批內、外市場經理）及聯合一批戰(zhàn)略伙伴的經營策略，形成信息來源、溝通和 交流的有機網絡； 5) 負責組織本部門及社會人員不斷拓寬公司經營領域和區(qū)域，迅速提高公司市場占有 率，并對公司市場經營開拓和所追蹤的項目承擔市場經營責任； 6) 安排本部門日常工作，組織本部門員工及時高效地完成本部門的所有工作； 7) 具體貫徹落實公司ISO9000質量管理體系中歸口管理要素或過程，根據公司總體計 劃安排部門人員編寫體系文件相應章節(jié)，領導、組織本部門嚴格貫徹公司ISO90 00質量管理體系文件。 協(xié)調本部門內部，以及本部門與其他部門之間的工作； 1) 理順部門業(yè)務流程，確定部門崗位職責，明確責任分工，確保部門工作協(xié)調、有序 地開展； 2) 支持、指導部門主管開展工作，切實解決他們在工作中遇到的各種問題，協(xié)助部門 主管順利完成各項工作和任務； 3) 協(xié)調解決本部門與公司其他部門、項目經理部和分公司的關系，確保部門目標與公 司整體目標的一致性。 計劃、組織、實施部門培訓工作，是本部門人員培訓的第一責任人； 1) 組織本部門員工進行崗位技能培訓，按照人力資源部培訓計劃，編制部門培訓計劃 和培訓指導書，負責具體組織實施，并對培訓效果進行評估和記錄； 2) 組織本部門人員進行公司所有管理程序和規(guī)章制度培訓，確保各崗位人員熟練掌握 本部門的，熟知與部門業(yè)務有關的，了解與部門業(yè)務基本無關的，管理程序和規(guī) 章制度。 3) 負責提出部門人員參加外部培訓需求，協(xié)助人力資源主管組織本部門人員參加公司 培訓和外送培訓工作。 加強部門內部團隊精神建設； 1) 關心、鼓舞本部門所有人員，營造內部團結、和諧、高效的工作氣氛； 2) 充分了解、幫助、支持本部門人員實現各自的發(fā)展目標，實現“做強中國建筑，實 現自我價值”的目標。 任職資格和條件 學識要求 1) 大學本科或以上學歷，或具有高級工程師職稱，企業(yè)管理、經濟管理、工民建、建 筑工程或相近專業(yè)； 2) 具備企業(yè)管理、經濟管理的理論知識，熟悉法律、經濟等學科知識，具有較為寬廣 的知識面和合理的知識結構； 3) 熟悉和了解建筑企業(yè)管理的特點和施工管理的基本概念和知識，具有工程師或以上 職稱； 4) 熟悉國家政府部門企業(yè)發(fā)展、改革的基本政策，掌握國家宏觀政治、經濟政策、制 度和要求，熟悉公司內部所有基本管理程序和規(guī)章制度； 5) 熟悉ISO9000質量管理體系和ISO14000環(huán)境管理體系的基本架構和具體內容； 6) 能夠較為熟練地使用計算機，熟悉Word、Excel、PowerPoint等常用辦公軟件。 經驗要求 1) 具有7年及以上工作經驗； 2) 具有6年及以上建筑施工企業(yè)工作經驗； 3) 具有5年及以上市場經營工作經驗； 4) 具有2年及以上施工現場工作經驗。 （注：具有碩士及以上學歷，工作經驗可相應減少1年。） 能力素質要求 1) 思想正直、為人坦誠、堅持原則、公正磊落、持重寬容； 2) 具有職業(yè)管理者的道德意識和工作能力，具有嚴謹、求實和穩(wěn)健的工作作風； 3) 擁有較豐富的社會關系和資源，具有較強的市場意識，以及良好的口才、社交和溝 通能力； 4) 具備戰(zhàn)略眼光，對商業(yè)機會有較強的洞察力和敏銳果斷的決策能力； 5) 具有超前意識、求新求變的創(chuàng)造力和想象力； 6) 較為開闊的管理視野、清晰的工作思路和嚴密的分析能力； 7) 具備較好的口才、文字處理能力，較強的組織能力、協(xié)調溝通能力和動手能力； 8) 不斷學習、持續(xù)追求的意識和精神，更新知識、緊跟時代的進取精神； 9) 具有大膽探索、克服固有勢力和慣性思維，接受批評、忍辱負重、持續(xù)工作的承受 能力和堅忍不拔、舉重若輕的良好心理素質。 簽字確認欄： |本崗位職員 |直接上級 |公司總經理 | |簽字： |簽字： |簽字： | |日期： |日期： |日期： | 中國建筑工程總公司總承包部崗位說明書 （市場經營部經營主管） 崗位基本情況 崗位全稱：市場經營部經營主管 崗位簡稱：經營主管 所屬部門：市場經營部 管理層次：次中級管理人員 級別范圍：D1~D5 工作關系 直接上級：市場經營部經理； 直接下屬：市場經營部經營助理、資質助理； 協(xié)作關系：報價主管、技術投標主管、企劃主管、合約主管、項目主管、信息助理，以 及公司、分公司和項目經理部其他人員； 對外聯絡：政府主管部門、總公司、業(yè)主、合作伙伴或其他法人、社團等。 崗位職責概述 公司工程項目經營管理崗位，負責組織公司工程項目經營工作。 根據部門分工，組織開展公司經營基礎管理工作； 根據部門分工，組織開展市場開發(fā)工作； 組織公司項目投標工作； 配合中標后的項目管理...
03總部崗位匯編——市場經營部(doc)