成功創(chuàng)業(yè)五要素
|成功創(chuàng)業(yè)五要素 | |[pic] | |《創(chuàng)業(yè)家》雜志 ，2003年5月27日，作者：廖立新 | | | | | |　　每年有很多公司在成立，但是至少有50%的新公司在半年之內(nèi)倒閉， | |到底應(yīng)該具備什么才能創(chuàng)業(yè)成功？ | |　　很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但| |是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒 | |閉，倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者25歲開始創(chuàng)業(yè)，迄| |今十年余，曾經(jīng)失敗不少于5、6次，才有今天創(chuàng)業(yè)的成功。在近十年創(chuàng)業(yè)| |經(jīng)歷中，有很多成敗得失體會(huì)。我常想，假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些前| |人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗(yàn)，我也許會(huì)有比今天更大的成就。我總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)| |驗(yàn)，或許對(duì)更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。 | | | |　　一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。 | | | |　　很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)| |創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備| |上，一般來(lái)說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，| |另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性| |很小。 | |　　創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面： | |　　業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么； | |　　客戶資源：誰(shuí)來(lái)購(gòu)買； | |　　技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？ | |　　經(jīng)營(yíng)管理資源：經(jīng)營(yíng)能力如何； | |　　財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金； | |　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累； | |　　行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條| |件； | |　　人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。 | |　　以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條| |件，其他條件可以通過市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源，| |其他資源欠缺也可以彌補(bǔ)；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容| |易改變。 | |　　創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？| |商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？ | | | |　　二、 創(chuàng)業(yè)前要慎思 | | | |　　創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源| |準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問題，值得好好思考。 | |　　第一，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？過去| |的利益是否舍得放棄？ | |　　第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否| |具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長(zhǎng)？ | |　　第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么？我具備的條件是：足夠的| |資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)| |爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？ | |　　第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過多長(zhǎng)時(shí)| |間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。 | |　　第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？| |不要只想到樂觀的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰| |到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì)造成信心動(dòng)搖。 | |　　回答清楚以上問題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，| |都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，| |假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。 | | | |　　三 先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè) | | | |　　進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“ | |學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了。 | |　　很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢，過上較好的生活。因| |此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無(wú)所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)| |，在剛開始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。| |很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊(cè)好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。 | |　　創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，| |選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資| |訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來(lái)| |積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己| |創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，| |成功就指日可待了。 | | | |　　四、經(jīng)營(yíng)能力最重要 | | | |　　經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找| |到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。 | |　　很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條| |件中資金雖然很重要，但不是最至關(guān)重要的，最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的| |經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資10| |00萬(wàn)，你經(jīng)營(yíng)什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無(wú)法| |保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。 | |　　經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找| |到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。 | |　　在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無(wú)巨細(xì)，都要自己親自| |動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開| |發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)| |經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。 | |有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。 | |　　筆者個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營(yíng)| |能力修煉到家，成功自然到來(lái)。 | |　　對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。從| |學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個(gè)好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，特別是| |今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。 | | | |　　五、 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易 | | | |　　在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有| |技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方| |式最容易成功。 | |　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先| |取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這| |樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板賦予重任。很多| |企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多| |，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國(guó)內(nèi)企業(yè)管| |理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對(duì)忠誠(chéng)度的在意，甚至超過對(duì)能力的重視。 | |　　從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指| |導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司| |的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來(lái)更容易成功。 | |　　筆者二十多歲出道創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒有資金，我就做好項(xiàng)目計(jì)劃書。到處找| |投資合作伙伴，但是很難找到，后來(lái)，我改變策略，先進(jìn)一個(gè)有實(shí)力公司| |去打工，贏得了老板的信任，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)支持，我后來(lái)幾次創(chuàng)業(yè)都是從企業(yè)| |內(nèi)部開始。 |
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