市 場 分 析 與 預 測
綜合能力考核表詳細內(nèi)容
市 場 分 析 與 預 測
市 場 分 析 與 預 測 一、市場背景: 近年來,隨著塑鋼門窗行業(yè)市場的快速發(fā)展,其配套產(chǎn)品中空玻璃的應用亦越來越普 遍,在其加工過程中大多是采用雙道密封工藝,因此密封膠的市場需求不斷增長。 密封膠市場的主流產(chǎn)品一直是聚硫膠和硅酮膠,但聚硫膠生產(chǎn)由于存在環(huán)保問題,因 此近年在全球范圍內(nèi)的市場已經(jīng)停滯不前;由于目前硅酮膠的生產(chǎn)成本已大大降低且不 存在環(huán)保問題,其性能指標都已聚硫膠而成為密封膠市場的主流產(chǎn)品已是大勢所趨。 二、IG密封膠的細分市場 1. 中空玻璃專業(yè)生產(chǎn)廠家:這類廠家一般擁有進口流水線或較正規(guī)的國內(nèi)加工設備,質(zhì)量 好,對密封膠要求嚴格,采購渠道比較穩(wěn)定,是廣州白云、杭州之江、鄭州中原、錦 西化工等行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)的主要市場用戶。 2. 中小型中空玻璃加工廠或裝飾業(yè)戶:一般擁有比較簡單的機械加工設備配合手工作業(yè), 對密封膠的質(zhì)量要求不太嚴格,主要是就近到批發(fā)市場采購密封膠或從廠家小批量訂 貨,進貨渠道不太穩(wěn)定。 3. 密封膠經(jīng)銷商,一般代理或經(jīng)銷幾家品牌,一般對產(chǎn)品質(zhì)量不太嚴格,但對價格很敏感 ,在裝飾批發(fā)市場上起到向分散的中小加工廠供貨的作用,對低端產(chǎn)品的分銷有利, 高端產(chǎn)品較少走這條渠道。 三、密封膠市場開發(fā)的SWOT分析 SWOT分析是對產(chǎn)品市場開發(fā)中的四種基本影響因素,即企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strength ),劣勢(Weakness)和企業(yè)外部面對的機遇(Opportunity)威脅(Threat)進行分析,以便 于在經(jīng)營過程中充分發(fā)揮優(yōu)勢,控制和扭轉(zhuǎn)劣勢因素,從而抓住機遇,開拓市場并回避 風險,保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。 針對本公司經(jīng)營的密封膠產(chǎn)品,現(xiàn)做出SWOT分析,作為制定營銷方案的基礎(chǔ)。 (一)優(yōu)勢: 1. 技術(shù)優(yōu)勢:本公司產(chǎn)品技術(shù)工藝擁有自主的知識產(chǎn)權(quán),其無機氧化物納米復合材料專利 技術(shù),賦予華亞硅酮膠優(yōu)良的氣密性,這一獨特優(yōu)勢是其它竟爭產(chǎn)品所不具備的。 2. 市場資源:華亞公司在塑窗設備和中空玻璃設備有多年的市場運作經(jīng)驗,擁有健全的銷 售網(wǎng)絡和客戶資源,對市場進入和開拓極為便利的條件。 3. 人才優(yōu)勢:(1)高素質(zhì)的經(jīng)營管理人員。 (2)擁有有機硅技術(shù)研究的專業(yè)技術(shù)人員。 (二)劣勢: 1. 產(chǎn)品的知名度和分銷渠道:華亞密封膠進入市場初期,與之江、白云等老牌廠家比,知 名度較小,經(jīng)銷商對產(chǎn)品信心不足,用戶存在購買疑慮,因此必須加大宣傳力度并給 予經(jīng)銷商大力支持,消除用戶疑慮,做好售后服務。 2. 質(zhì)量控制:公司在投產(chǎn)初期受各種因素影響,產(chǎn)品質(zhì)量可能會不太穩(wěn)定,因此應建立并 執(zhí)行嚴格的質(zhì)量控制體系,盡力避免不良的市場反應。 3. 產(chǎn)品品種:目前只有丁基膠和硅酮密封膠兩種產(chǎn)品,沒有硅酮結(jié)構(gòu)膠的認證。 3. 外部機遇: 1. 塑鋼門窗行業(yè)的高速發(fā)展,使得中空玻璃和密封膠的市場需求也快速增長,目前正是發(fā) 展密封膠產(chǎn)品的最佳時機。 2. 硅酮膠生產(chǎn)原料供應充分,產(chǎn)品成本便于控制。 3. 全球最大的聚硫膠原膠生產(chǎn)廠家已于去年停產(chǎn),必然會導致聚硫膠生產(chǎn)成本上升,價格 上漲,加上環(huán)保原因,聚硫膠的市場會顯停滯狀態(tài),替代產(chǎn)品硅酮膠的市場份額必將 擴大。 (四)外部威脅: 1. 較低的進入成本:密封膠產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝并不復雜,投資規(guī)模不需很大,因此進入成 本較低,巨大的市場潛力必然會吸引更多競爭對手的加入。 2. 替代產(chǎn)品:(1)密封膠條的便利性:膠條式中空玻璃的加工工藝相對簡單,在美國玻 璃密封的主流產(chǎn)品是膠條,因此膠條產(chǎn)品的市場力量對密封膠產(chǎn)品存在較大威脅。 (2)改進型熱熔丁基橡膠和聚氨酯密封膠:其中熱熔丁基膠的單道密封工藝有一定 優(yōu)勢。 四、密封膠市場競爭壓力模型 1. 現(xiàn)有的直接競爭對手:共有廣州白云、杭州之江、浙江凌志、沈陽富強、鄭州中原、沈 陽瑞得、沈陽黎航、北京西令、深圳長光等生產(chǎn)廠家,產(chǎn)品分聚硫膠和硅酮膠兩大類 。 2. 替代產(chǎn)品:密封條(膠條)目前市場上有Swiggle實唯高、北京華麗、沈陽瑞得、昌樂 宏思、新鄉(xiāng)佳信等廠家。 3. 新的即將加入的競爭者:隨著中空玻璃市場需求的增加,而密封膠的投資成本不高,較 高回報會招來許多新競爭者。 4. 供應商的侃價壓力:它取決于供應商數(shù)目的多少和產(chǎn)量多少,硅酮膠的基本原料國內(nèi)年 生產(chǎn)能力為10萬噸,聚硫膠不到5000T,比較之下,硅酮膠的原料供應比較充分,供應 商不會造成太大的侃價壓力。 5. 用戶的侃價能力:取決于市場供需力量的對比,由于中空玻璃對密封膠市場需求增長迅 速,因此只要密封膠的生產(chǎn)能力不會過度,用戶的侃價壓力也不會太大。 以上五種力量的變化影響公司競爭能力的變化,公司應給予密切關(guān)注,及時作出調(diào)整 策略,以改善公司的市場競爭地位。 五、市場預測: 1. 近期隨著聚硫膠市場地位的下降,硅酮膠的市場需求會有很大增長,將會出現(xiàn)供不應求 的局面。 2. 一些原聚硫膠廠家將轉(zhuǎn)產(chǎn)硅酮膠,還會有許多新的生產(chǎn)廠商加入競爭,因此市場競爭會 趨于激烈,市場將進入無序競爭狀態(tài)。 3. 用戶對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務的要求會不斷提高,對價格的敏感程度也會增強。市場競爭 的焦點在價格和質(zhì)量。 4. 在無序過度競爭階段,調(diào)整策略將產(chǎn)品定位于高端市場,以質(zhì)量和服務為競爭手段者不 會淘汰,將會成為適度和平競爭或壟斷競爭階段的市場贏家。 六、華亞密封膠的市場定位 華亞公司是國內(nèi)塑鋼門窗、中空玻璃(Insulating Glasstuj 簡稱IG)加工設備專業(yè)供應商,隨著行業(yè)市場的快速發(fā)展,IG密封膠的市場需求日益擴 大。華亞公司集合1G密封膠專業(yè)技術(shù)人員研制開發(fā)的1G專用密封膠982- 2(雙組份)即將上市,其市場定位為: 1. 國內(nèi)中空玻璃流水線配套產(chǎn)品。 2. 高檔次中空玻璃加工必備用品。 基本的市場競爭戰(zhàn)略:集中高端市場,充分利用中空玻璃的巨大市場潛力和我們的市 場資源,發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,力爭三年之內(nèi)成為國內(nèi)權(quán)威的中空玻璃設備和原料配套供應商 。 ----------------------- 新的即將加入的競爭者 現(xiàn)有的直接競爭對手 供應商的 侃價壓力 用戶的侃 價壓力 替代產(chǎn)品的威脅
市 場 分 析 與 預 測
市 場 分 析 與 預 測 一、市場背景: 近年來,隨著塑鋼門窗行業(yè)市場的快速發(fā)展,其配套產(chǎn)品中空玻璃的應用亦越來越普 遍,在其加工過程中大多是采用雙道密封工藝,因此密封膠的市場需求不斷增長。 密封膠市場的主流產(chǎn)品一直是聚硫膠和硅酮膠,但聚硫膠生產(chǎn)由于存在環(huán)保問題,因 此近年在全球范圍內(nèi)的市場已經(jīng)停滯不前;由于目前硅酮膠的生產(chǎn)成本已大大降低且不 存在環(huán)保問題,其性能指標都已聚硫膠而成為密封膠市場的主流產(chǎn)品已是大勢所趨。 二、IG密封膠的細分市場 1. 中空玻璃專業(yè)生產(chǎn)廠家:這類廠家一般擁有進口流水線或較正規(guī)的國內(nèi)加工設備,質(zhì)量 好,對密封膠要求嚴格,采購渠道比較穩(wěn)定,是廣州白云、杭州之江、鄭州中原、錦 西化工等行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)的主要市場用戶。 2. 中小型中空玻璃加工廠或裝飾業(yè)戶:一般擁有比較簡單的機械加工設備配合手工作業(yè), 對密封膠的質(zhì)量要求不太嚴格,主要是就近到批發(fā)市場采購密封膠或從廠家小批量訂 貨,進貨渠道不太穩(wěn)定。 3. 密封膠經(jīng)銷商,一般代理或經(jīng)銷幾家品牌,一般對產(chǎn)品質(zhì)量不太嚴格,但對價格很敏感 ,在裝飾批發(fā)市場上起到向分散的中小加工廠供貨的作用,對低端產(chǎn)品的分銷有利, 高端產(chǎn)品較少走這條渠道。 三、密封膠市場開發(fā)的SWOT分析 SWOT分析是對產(chǎn)品市場開發(fā)中的四種基本影響因素,即企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strength ),劣勢(Weakness)和企業(yè)外部面對的機遇(Opportunity)威脅(Threat)進行分析,以便 于在經(jīng)營過程中充分發(fā)揮優(yōu)勢,控制和扭轉(zhuǎn)劣勢因素,從而抓住機遇,開拓市場并回避 風險,保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。 針對本公司經(jīng)營的密封膠產(chǎn)品,現(xiàn)做出SWOT分析,作為制定營銷方案的基礎(chǔ)。 (一)優(yōu)勢: 1. 技術(shù)優(yōu)勢:本公司產(chǎn)品技術(shù)工藝擁有自主的知識產(chǎn)權(quán),其無機氧化物納米復合材料專利 技術(shù),賦予華亞硅酮膠優(yōu)良的氣密性,這一獨特優(yōu)勢是其它竟爭產(chǎn)品所不具備的。 2. 市場資源:華亞公司在塑窗設備和中空玻璃設備有多年的市場運作經(jīng)驗,擁有健全的銷 售網(wǎng)絡和客戶資源,對市場進入和開拓極為便利的條件。 3. 人才優(yōu)勢:(1)高素質(zhì)的經(jīng)營管理人員。 (2)擁有有機硅技術(shù)研究的專業(yè)技術(shù)人員。 (二)劣勢: 1. 產(chǎn)品的知名度和分銷渠道:華亞密封膠進入市場初期,與之江、白云等老牌廠家比,知 名度較小,經(jīng)銷商對產(chǎn)品信心不足,用戶存在購買疑慮,因此必須加大宣傳力度并給 予經(jīng)銷商大力支持,消除用戶疑慮,做好售后服務。 2. 質(zhì)量控制:公司在投產(chǎn)初期受各種因素影響,產(chǎn)品質(zhì)量可能會不太穩(wěn)定,因此應建立并 執(zhí)行嚴格的質(zhì)量控制體系,盡力避免不良的市場反應。 3. 產(chǎn)品品種:目前只有丁基膠和硅酮密封膠兩種產(chǎn)品,沒有硅酮結(jié)構(gòu)膠的認證。 3. 外部機遇: 1. 塑鋼門窗行業(yè)的高速發(fā)展,使得中空玻璃和密封膠的市場需求也快速增長,目前正是發(fā) 展密封膠產(chǎn)品的最佳時機。 2. 硅酮膠生產(chǎn)原料供應充分,產(chǎn)品成本便于控制。 3. 全球最大的聚硫膠原膠生產(chǎn)廠家已于去年停產(chǎn),必然會導致聚硫膠生產(chǎn)成本上升,價格 上漲,加上環(huán)保原因,聚硫膠的市場會顯停滯狀態(tài),替代產(chǎn)品硅酮膠的市場份額必將 擴大。 (四)外部威脅: 1. 較低的進入成本:密封膠產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝并不復雜,投資規(guī)模不需很大,因此進入成 本較低,巨大的市場潛力必然會吸引更多競爭對手的加入。 2. 替代產(chǎn)品:(1)密封膠條的便利性:膠條式中空玻璃的加工工藝相對簡單,在美國玻 璃密封的主流產(chǎn)品是膠條,因此膠條產(chǎn)品的市場力量對密封膠產(chǎn)品存在較大威脅。 (2)改進型熱熔丁基橡膠和聚氨酯密封膠:其中熱熔丁基膠的單道密封工藝有一定 優(yōu)勢。 四、密封膠市場競爭壓力模型 1. 現(xiàn)有的直接競爭對手:共有廣州白云、杭州之江、浙江凌志、沈陽富強、鄭州中原、沈 陽瑞得、沈陽黎航、北京西令、深圳長光等生產(chǎn)廠家,產(chǎn)品分聚硫膠和硅酮膠兩大類 。 2. 替代產(chǎn)品:密封條(膠條)目前市場上有Swiggle實唯高、北京華麗、沈陽瑞得、昌樂 宏思、新鄉(xiāng)佳信等廠家。 3. 新的即將加入的競爭者:隨著中空玻璃市場需求的增加,而密封膠的投資成本不高,較 高回報會招來許多新競爭者。 4. 供應商的侃價壓力:它取決于供應商數(shù)目的多少和產(chǎn)量多少,硅酮膠的基本原料國內(nèi)年 生產(chǎn)能力為10萬噸,聚硫膠不到5000T,比較之下,硅酮膠的原料供應比較充分,供應 商不會造成太大的侃價壓力。 5. 用戶的侃價能力:取決于市場供需力量的對比,由于中空玻璃對密封膠市場需求增長迅 速,因此只要密封膠的生產(chǎn)能力不會過度,用戶的侃價壓力也不會太大。 以上五種力量的變化影響公司競爭能力的變化,公司應給予密切關(guān)注,及時作出調(diào)整 策略,以改善公司的市場競爭地位。 五、市場預測: 1. 近期隨著聚硫膠市場地位的下降,硅酮膠的市場需求會有很大增長,將會出現(xiàn)供不應求 的局面。 2. 一些原聚硫膠廠家將轉(zhuǎn)產(chǎn)硅酮膠,還會有許多新的生產(chǎn)廠商加入競爭,因此市場競爭會 趨于激烈,市場將進入無序競爭狀態(tài)。 3. 用戶對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務的要求會不斷提高,對價格的敏感程度也會增強。市場競爭 的焦點在價格和質(zhì)量。 4. 在無序過度競爭階段,調(diào)整策略將產(chǎn)品定位于高端市場,以質(zhì)量和服務為競爭手段者不 會淘汰,將會成為適度和平競爭或壟斷競爭階段的市場贏家。 六、華亞密封膠的市場定位 華亞公司是國內(nèi)塑鋼門窗、中空玻璃(Insulating Glasstuj 簡稱IG)加工設備專業(yè)供應商,隨著行業(yè)市場的快速發(fā)展,IG密封膠的市場需求日益擴 大。華亞公司集合1G密封膠專業(yè)技術(shù)人員研制開發(fā)的1G專用密封膠982- 2(雙組份)即將上市,其市場定位為: 1. 國內(nèi)中空玻璃流水線配套產(chǎn)品。 2. 高檔次中空玻璃加工必備用品。 基本的市場競爭戰(zhàn)略:集中高端市場,充分利用中空玻璃的巨大市場潛力和我們的市 場資源,發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,力爭三年之內(nèi)成為國內(nèi)權(quán)威的中空玻璃設備和原料配套供應商 。 ----------------------- 新的即將加入的競爭者 現(xiàn)有的直接競爭對手 供應商的 侃價壓力 用戶的侃 價壓力 替代產(chǎn)品的威脅
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