浙江租賃訪談紀錄_國際業(yè)務部
浙江租賃國際業(yè)務部訪談紀錄 被訪談人：于琳 訪談人：周娟、蘇斌 整理人：蘇斌 時間：02/08/22 地點：浙租公司 訪談紀錄要點： 基本情況 02年2月份成立，5個人，累計項目投放量1個億，主要從事不動產(chǎn)租賃和設備租賃?？蛻?多位跨國公司在華業(yè)務機構(gòu)。其中，設備租賃的份額比較小。租賃業(yè)務中，以經(jīng)營性租 賃為主，轉(zhuǎn)租賃方式正在設計中。 一般與外資銀行簽訂合作協(xié)議，共享客戶網(wǎng)絡。 目前正嘗試逐步擴大合作伙伴的范圍。 公司的考核 重在業(yè)務網(wǎng)絡的搭建，業(yè)務量的考核暫列其次。 客戶狀況 大多為跨國公司在華業(yè)務機構(gòu)，客戶經(jīng)營狀況好，風險低，信譽程度高。 資金使用 規(guī)劃上設計是批匯用匯，部分業(yè)務使用國外銀行的專項設備貸款。于琳稱目前不涉及外 匯風險，則估計目前尚未開展涉及外幣的租賃業(yè)務。 競爭狀況 與銀行的競爭不多， CIT：在北方的單子比較多，每單金額小，大額單子分拆來做，主要做通訊、醫(yī)療、電腦 等設備的租賃。 品牌建設 需要公司展開形象和品牌宣傳，擴大公司在國際上的知名度 部門業(yè)務界定 業(yè)務鏈：跨國設備供應商-浙租-跨國公司在華投資企業(yè)； 資金鏈：國外銀行客戶需要人民幣業(yè)務 部門主要職責：搭建國際業(yè)務網(wǎng)絡，宣傳產(chǎn)品和服務，建立跨國供應商網(wǎng)絡及客戶網(wǎng)絡 業(yè)務狀況 5人，投放量：1億（今年） 涉及行業(yè)：不動產(chǎn)（經(jīng)營性租賃），設備（融資性租賃） 跨國設備供應商的選擇：行業(yè)領先企業(yè)，在國內(nèi)知名度大 風險共擔： 承擔部分違約風險，保證設備質(zhì)量，承擔二手處理責任 經(jīng)營性租賃多于融資性租賃：二手市場活躍，易于變賣； 通用性設備易于維護； 變現(xiàn)能力強； 擁有租賃物，有增值空間 目前看好行業(yè)：印刷，電子通訊，專用車輛設備 利潤收入 如果涉及杠桿租賃，收取中介服務費；更重要的衡量標準是以后的長遠收益 目前能力欠缺 國外公司的運作經(jīng)驗，創(chuàng)新的杠桿租賃做法，項目融資的分險控制，國際領域的品牌建 立
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