葉茂中策劃_第二天舒服一點
綜合能力考核表詳細內容
葉茂中策劃_第二天舒服一點
現在有一顆子彈,是瞄準一只鳥將其擊落呢,還是對著一群鳥放一槍,驚飛所有的鳥呢?廣告訴求應該精確而尖銳,不要指望打動所有的人,只要打動目標消費群就行。
牛刀小試--價格策略:好東西就要吊起胃口來賣
當金樽第一次映入我們的眼簾之后,多年的市場經驗告訴我們:這是個好東西。果然,經過進一步的廣泛求證當然也包括我們自己的親身體驗,證實了金樽對于醒酒護肝確實很有效果,尤其是減輕醉酒后的痛苦這一方面。就是這么一個產品,零售價居然只有十幾塊錢,還沉甸甸的一包。
拿著這個產品,真有一種論斤賣的感覺。經過研究,我們決定采用以價值為基礎結合消費者心理的定價策略。
"包裝重新設計,價格提高,份量減半!"
我們扔下這個建議,就急匆匆地投入到了市場之中。
兩個月后,我們回到海王來商討金樽的推廣方案,海王的人驚喜地告訴我們,金樽在沒投任何廣告的情況下,只是改了包裝和價格,在廣東這兩個月內銷量就翻了三番。
行業(yè)危機--消費者用看賊的眼光來審視保健品
2001年的保健品市場,降到了多年以來的最低點。保健品曾有過年銷售總額500億的輝煌,但在2001年卻縮水到了只有它的40%。這也難怪,經歷過"三株常德事件",買過不少大大小小的"包治百病"或"徹底除根"的"良藥",又被一些大規(guī)模的且絲毫談不上賞心悅目的廣告轟炸得逃無可逃,老百姓對保健品實在"感冒"不起來。這也是中國市場的一個很奇怪的現象,一方面人們的保健意識在提高,另一方面老百姓對保健品越來越不認帳,保健品市場逐漸萎縮。
由信任危機引發(fā)的后果還有:
宣傳成本的大幅度攀升。
由于消費者的不信任,企業(yè)必須花更大的力氣去說服消費者,花樣層出不窮,有的玩概念,有的拼命灌輸功能,有的促銷活動漫天飛等等。銷售成本的升高往往導致零售價的升高,即使好不容易說服消費者購買了產品,消費者使用后也會覺得物非所值,從而進一步加重了信任危機,形成惡性循環(huán),有些人把這種現象稱之為"過度營銷"或者是"過度宣傳"。
經銷商的信心不足。
目前國內有幾千個保健品品種,其中能夠贏利的不足20%,60%左右的保健品處在"亞死亡"狀態(tài),真正能夠成氣候的只有5%左右。在保健品鼎盛時期,經銷商們曾經賺過不少的銀兩,而現在又見過了太多壯烈或窩囊地倒下去者,因此在選擇產品時小心翼翼、汗不敢出。當前,如果缺乏廣告支持和非常明確的有力承諾,就難以招到區(qū)域經銷商。即使招到,經銷商們也不敢"把雞蛋放在一個籃子里",而是同時代理幾個品種,苗頭稍微不對,立即轉移工作重心,甚至鬧著退貨。
零售商的口越張越大。
葉茂中策劃_第二天舒服一點
現在有一顆子彈,是瞄準一只鳥將其擊落呢,還是對著一群鳥放一槍,驚飛所有的鳥呢?廣告訴求應該精確而尖銳,不要指望打動所有的人,只要打動目標消費群就行。
牛刀小試--價格策略:好東西就要吊起胃口來賣
當金樽第一次映入我們的眼簾之后,多年的市場經驗告訴我們:這是個好東西。果然,經過進一步的廣泛求證當然也包括我們自己的親身體驗,證實了金樽對于醒酒護肝確實很有效果,尤其是減輕醉酒后的痛苦這一方面。就是這么一個產品,零售價居然只有十幾塊錢,還沉甸甸的一包。
拿著這個產品,真有一種論斤賣的感覺。經過研究,我們決定采用以價值為基礎結合消費者心理的定價策略。
"包裝重新設計,價格提高,份量減半!"
我們扔下這個建議,就急匆匆地投入到了市場之中。
兩個月后,我們回到海王來商討金樽的推廣方案,海王的人驚喜地告訴我們,金樽在沒投任何廣告的情況下,只是改了包裝和價格,在廣東這兩個月內銷量就翻了三番。
行業(yè)危機--消費者用看賊的眼光來審視保健品
2001年的保健品市場,降到了多年以來的最低點。保健品曾有過年銷售總額500億的輝煌,但在2001年卻縮水到了只有它的40%。這也難怪,經歷過"三株常德事件",買過不少大大小小的"包治百病"或"徹底除根"的"良藥",又被一些大規(guī)模的且絲毫談不上賞心悅目的廣告轟炸得逃無可逃,老百姓對保健品實在"感冒"不起來。這也是中國市場的一個很奇怪的現象,一方面人們的保健意識在提高,另一方面老百姓對保健品越來越不認帳,保健品市場逐漸萎縮。
由信任危機引發(fā)的后果還有:
宣傳成本的大幅度攀升。
由于消費者的不信任,企業(yè)必須花更大的力氣去說服消費者,花樣層出不窮,有的玩概念,有的拼命灌輸功能,有的促銷活動漫天飛等等。銷售成本的升高往往導致零售價的升高,即使好不容易說服消費者購買了產品,消費者使用后也會覺得物非所值,從而進一步加重了信任危機,形成惡性循環(huán),有些人把這種現象稱之為"過度營銷"或者是"過度宣傳"。
經銷商的信心不足。
目前國內有幾千個保健品品種,其中能夠贏利的不足20%,60%左右的保健品處在"亞死亡"狀態(tài),真正能夠成氣候的只有5%左右。在保健品鼎盛時期,經銷商們曾經賺過不少的銀兩,而現在又見過了太多壯烈或窩囊地倒下去者,因此在選擇產品時小心翼翼、汗不敢出。當前,如果缺乏廣告支持和非常明確的有力承諾,就難以招到區(qū)域經銷商。即使招到,經銷商們也不敢"把雞蛋放在一個籃子里",而是同時代理幾個品種,苗頭稍微不對,立即轉移工作重心,甚至鬧著退貨。
零售商的口越張越大。
葉茂中策劃_第二天舒服一點
[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網友推薦收集整理而來,僅供學習和研究交流使用。如有侵犯到您版權的,請來電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網的用戶必須明白,本站對提供下載的學習資料等不擁有任何權利,版權歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過任何改動;但本網站不保證本站提供的下載資源的準確性、安全性和完整性;同時本網站也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經本網站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復制或仿造本網站。本網站對其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內容、技術手段和服務擁有全部知識產權,任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。
我要上傳資料,請點我!
管理工具分類
ISO認證課程講義管理表格合同大全法規(guī)條例營銷資料方案報告說明標準管理戰(zhàn)略商業(yè)計劃書市場分析戰(zhàn)略經營策劃方案培訓講義企業(yè)上市采購物流電子商務質量管理企業(yè)名錄生產管理金融知識電子書客戶管理企業(yè)文化報告論文項目管理財務資料固定資產人力資源管理制度工作分析績效考核資料面試招聘人才測評崗位管理職業(yè)規(guī)劃KPI績效指標勞資關系薪酬激勵人力資源案例人事表格考勤管理人事制度薪資表格薪資制度招聘面試表格崗位分析員工管理薪酬管理績效管理入職指引薪酬設計績效管理績效管理培訓績效管理方案平衡計分卡績效評估績效考核表格人力資源規(guī)劃安全管理制度經營管理制度組織機構管理辦公總務管理財務管理制度質量管理制度會計管理制度代理連鎖制度銷售管理制度倉庫管理制度CI管理制度廣告策劃制度工程管理制度采購管理制度生產管理制度進出口制度考勤管理制度人事管理制度員工福利制度咨詢診斷制度信息管理制度員工培訓制度辦公室制度人力資源管理企業(yè)培訓績效考核其它
精品推薦
- 1暗促-酒店玫瑰靜悄悄地開 401
- 2終端陳列十五大原則 406
- 3專業(yè)廣告運作模式 362
- 4****主營業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略設計 396
- 5中小企業(yè)物流發(fā)展的對策 411
- 6主顧開拓 515
- 7主動推進的客戶服務 360
- 8專業(yè)媒體策劃與購買 390
- 9中遠電視廣告CF 444
下載排行
- 1社會保障基礎知識(ppt) 16695
- 2安全生產事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責 16695
- 4品管部崗位職責與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗收報告 16695
- 7問卷調查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細表 16695
- 9文件簽收單 16695