葉茂中策劃_男人就應該對自己狠一點
0年代以來，消費者成長的歷史，就是中國男裝一步步發(fā)展的歷史。在傳播層面，服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后到賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競爭環(huán)境越來越白熱化，企業(yè)如何突破？如何建立持續(xù)發(fā)展的競爭力？都是服裝企業(yè)想做大做強的關鍵點。
柒牌的生態(tài)環(huán)境檢索
男裝競爭格局已經(jīng)在不覺中形成：國際知名品牌如BOSS、杰尼亞占據(jù)高端；國內(nèi)知名品牌如報喜鳥、雅戈爾、杉杉等處在中端；一些區(qū)域性品牌占據(jù)低端。隨著中國加入WTO，服裝行業(yè)的競爭更為激烈。

服裝市場越刮越猛的打折風，使行業(yè)利潤越來越低。目前，服裝市場打折壓力已成為行業(yè)發(fā)展的障礙，在某些省級城市接受打折甚至成為國內(nèi)服裝品牌進入大商場的必要前提。

服裝市場的專業(yè)化細分已越來越明顯。七匹狼以夾克專家自居，而九牧王則自稱為西褲專家。柒牌是現(xiàn)有男裝品牌中產(chǎn)品種類較全的品牌，可是重點太多反而往往變得沒有了重點。

柒牌的“自愿式連鎖加盟”體制在渠道建設的前期給柒牌帶來很大的利益，成功的挖掘到第一桶金——連鎖店店數(shù)成長較快、總部經(jīng)營成本最低，可它帶來的直接弊端也是必然的——不易維持品牌形象一致性、約束控制能力差，一個店一個形象的狀況到處都有。而且，因為各代理商及專賣店的經(jīng)營能力和資金實力參差不齊，必然造成各區(qū)域單店銷量差距較大，對市場的開發(fā)與維護非常不利。

這就是我們要解決的課題：如何在既有的基礎上，穩(wěn)步提升柒牌的品牌高度？如何整合既有柒牌品牌資源，做到品牌利用的合理化，最大限度運用品牌的資產(chǎn)？企業(yè)制定怎樣的發(fā)展方向，未來的柒牌是一個怎樣的品牌？未來的柒牌拿什么贏得市場？
柒牌軟肋再造工程
經(jīng)過對市場和柒牌自身的分析，我們提出柒牌軟肋再造工程，全力打造柒牌可持續(xù)發(fā)展的競爭力。

再造工程分成三個部分。

1. 打造柒牌營銷機器

這一工程也被我們戲稱為“解放董事長、總經(jīng)理工程”。

由典型的家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉變，建立適應市場的柒牌營銷體制，重新設計營銷組織架構，組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。因為任何好的方案都需要人去執(zhí)行，這也是目前“企業(yè)執(zhí)行力”被炒得火熱的原因。

2. 柒牌特許加盟體系--百家專賣店工程

由“自愿式連鎖加盟”機制，轉向“特許加盟體系”，以合約的形式，約定企業(yè)與經(jīng)銷商的權
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