廣告變革及其它
大家一起分享與體驗(yàn)
競爭與超競爭
品牌基因滿足論
十字定位及運(yùn)用
魔力的80/20法則
找尋一個(gè)適合你的廣告代理商
變革論調(diào)：找到了
競爭與超競爭
競爭是一個(gè)相當(dāng)時(shí)髦的概念
把這個(gè)概念演繹的最為精彩的是達(dá)爾文




在達(dá)爾文的世界，其實(shí)也是我們的世界中，物種的種類、數(shù)量極其豐富，因此迫使生物為了生存而不斷競爭。競爭構(gòu)成了決定物種進(jìn)化方向的力量
事實(shí)上，沒有馬爾薩斯的人口理論，我們也知道，人或者人類是自然界中的一個(gè)物種，如果愿意，我們可以稱之為一個(gè)特別的物種

競爭與超競爭
競爭是一個(gè)相當(dāng)時(shí)髦的概念
最完整地把這一概念進(jìn)行
商業(yè)化包裝的，
是哈佛商學(xué)院的教授邁克爾波特。
他的《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》、
《國家競爭優(yōu)勢》
已變成了教導(dǎo)企業(yè)家
確立競爭觀的最具影響的模本
競爭與超競爭
競爭是一個(gè)相當(dāng)時(shí)髦的概念
邁克爾波特在分析
驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競爭的力量
這一方面做的最為精彩——
他指出了五種競爭作用力：
1.進(jìn)入威脅
2.替代威脅
3。買方侃價(jià)能力
4。賣方侃價(jià)能力
5。現(xiàn)有競爭對手的競爭
從而將競爭環(huán)境化和廣義化


競爭與超競爭
競爭的困境
為了生存，必須富有競爭力，如果你不能競爭，那么，你就不能生存。競爭沒什么不好，這正如達(dá)爾文所指出的。
但是，我們已經(jīng)看到，而且還會(huì)看到更多，為了生存，無數(shù)的商家為定價(jià)煞費(fèi)苦心，為促銷絞盡腦子，同行業(yè)的企業(yè)都在驚嘆利潤率的下滑殘不忍睹
很多企業(yè)家發(fā)現(xiàn)：降低成本已經(jīng)到了極限，沒了空間；質(zhì)量管理已經(jīng)成為普遍，不再新鮮；增加技術(shù)含量已經(jīng)難上加難，不再風(fēng)光八面；調(diào)整結(jié)構(gòu)已經(jīng)難有根本突破，不再萬試萬靈；

競爭與超競爭
競爭的困境
80-90年：
技術(shù)差異小 供應(yīng)豐富 細(xì)分市場 消費(fèi)者個(gè)性化 競爭激烈
21世紀(jì)：
技術(shù)同步 供應(yīng)過度 動(dòng)態(tài)市場 消費(fèi)者自我化 競爭過度
技術(shù)的同步化，信息的快速化，產(chǎn)品的同質(zhì)化，消費(fèi)者的挑剔化造成了競爭的困境

照顧我（讓我好一點(diǎn)）
關(guān)照我（讓我有感覺）
理解我（讓我有自己）
競爭與超競爭
競爭的困境
是的，我們正經(jīng)受著“趨同”的不良影響
無數(shù)競爭者的產(chǎn)品在技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格
方面都是基本相同的
它們許多產(chǎn)品看上去、摸起來都差不多
而消費(fèi)者的生活方式和所需要的東西——
尤其是年輕人，是短暫的、不斷變化著的
現(xiàn)在，近乎完美的質(zhì)量已是企業(yè)應(yīng)付的代價(jià)，而不是競爭的優(yōu)勢
我們面臨著激增的新競爭，競爭來自四面八方。隨著優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品數(shù)量的快速增長，消費(fèi)者的判別力越來越強(qiáng)，越來越挑剔，生意越來越難做，利潤率越來越低
競爭與超競爭
競爭不是例行公事
有多少競爭者，差不多就有多少感慨
人們給競爭的最為普遍最為恰當(dāng)?shù)?
形容詞是：痛苦的，殘忍的
競爭不是例行公事
如果是為競爭而競爭，那么，
你真的就可能沒有競爭力
短期內(nèi)不是這樣，以后也一定會(huì)這樣
最基本的生存要靠競爭，而成功則要超競爭
超競爭就是你的下一個(gè)行動(dòng)！
它可以使你免于置身在“趨同”下
不得不競爭而實(shí)際上是無力的競爭的尷尬情形之下

競爭與超競爭
分享二句哲理的話——
（霍爾姆斯HOLMES）
世界上最重要的事不僅在于我們身處何方，而是在于我們所前進(jìn)的方向
（珀革POGO）
我們已與敵人對峙，所謂的敵人就是我們自己

競爭與超競爭
超競爭實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷
競爭，是在和別人競爭，所有的競爭者都在同一賽場中，超競爭，則是超越別人，不和別人處在在同一賽場中，是自己和自己賽跑
超競爭，仰賴于對于競爭的全面理解以及對于成功的強(qiáng)烈渴望，仰賴于深思熟慮后的高瞻遠(yuǎn)矚
超競爭就是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷---價(jià)值壟斷是合法的。
超競爭就是從頭想想如何與競爭者分離，從本質(zhì)上與眾不同
拘泥于產(chǎn)品本身的價(jià)值壟斷已經(jīng)非常難為，讓我們來看看放開思路后的超競爭---
競爭與超競爭
四個(gè)案例
一 美國培基保險(xiǎn)
對于一成不變的傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)的變革沖擊
75%的受益在投保人被診斷得了致命疾病后立即付與投保人
“活著受益”：人的現(xiàn)時(shí)生活價(jià)值
二 捷安特自行車
好上加好，只想自身更強(qiáng)大
三 游來游去賞魚吧
橫空出世，綜合價(jià)值，價(jià)值壟斷

競爭與超競爭
四 單身世家
大學(xué)生，單身漢，獨(dú)立人
A套11平米：
8平米臥房（床，電腦寫字桌，衣書組合柜）+ 3平米衛(wèi)生間
B套14平米：
8平米臥房（床，電腦寫字桌，衣書組合柜）+3平米廚房 +3平米衛(wèi)生間單身樂園 自我空間
設(shè)備不配月租200 設(shè)備全配月租400
永遠(yuǎn)的租借，舊去新來，不絕如屢
家庭數(shù)的10% 成都100萬個(gè)家庭 100萬家庭*10%*1間=10萬間
10萬間*14平米=140萬平米 10萬間*300元/間/月*12月=3600萬
東西南北中各有

品牌基因滿足論
分享一句我的最重要的朋友的話
高駿
研究人性不變的東西比研究人性變的東西來得重要得多



品牌基因滿足論
一 人性DNA
研究人性不變的東西比研究人性變的東西要來得重要得多
占有欲（渴望將好東西據(jù)為己有）
享樂性（貪圖安逸，喜歡享受）
認(rèn)同感（在乎別人的看法，不想被排斥和小看）
身份感（想表明與別不同，更為出色，或歸屬更高階層）
自衛(wèi)性（遇到侵犯、傷害、威脅時(shí)的及時(shí)反應(yīng)）
炫耀感（引起別人的注意，表明自己的超前意識）
滿足感（花錢感覺良好或付少得多）
同情心（不想弱者受到傷害）
成功欲（渴望成功，出人頭地）
又有誰能否定這些呢
所有這些構(gòu)成了人性基因，它們被慢慢地遺傳了下來

品牌基因滿足論
一 人性DNA
物種是從同一祖先進(jìn)化而來
達(dá)爾文說：“現(xiàn)存物種相似的原因是，他們從已滅絕的共同祖 先那里繼承了一個(gè)基本的模式- - -”
自然界中物種的種類、數(shù)量極其豐富，因此迫使生物為了生存而不斷競爭。在競爭中，個(gè)體生物只有幸運(yùn)地繼承到有利的變異，才更有可能生存下去，并最終把這個(gè)有利的特性傳給下一代
競爭，或者自然選擇，構(gòu)成了決定物種進(jìn)化的力量

品牌基因滿足論
一 人性DNA
打中人心，意味著你看透了人性，而這往往仰賴于你首先看透了自己
你是人這一物種中的一份子，你所擁有的人性基因別人照樣擁有，推己及人常常有效
你希望別人以你喜歡與接受的方式對你，同樣，你也應(yīng)該以別人喜歡與接受的方式對別人，基因一樣，完全可以思議，當(dāng)然天經(jīng)地義

品牌基因滿足論
二 品牌內(nèi)涵
品牌基因滿足論
二 品牌內(nèi)涵
品牌是產(chǎn)品，是名稱，是價(jià)位，是包裝，是歷史，是廣告，是通路，是促銷，是公關(guān)，是制造者，是使用者，是其他聯(lián)想（時(shí)間，地點(diǎn)，環(huán)境等）
品牌是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)由認(rèn)知，信念，感覺，經(jīng)驗(yàn)…而在消費(fèi)者頭腦中，生活中贏得一席之地，長此以往與之建立起了穩(wěn)定的某種關(guān)系，它是消費(fèi)者對產(chǎn)品感受的總和
大衛(wèi)奧格威對我們說道：“品牌是生活結(jié)構(gòu)的一部分”
品牌基因滿足論
二 品牌內(nèi)涵
創(chuàng)品牌就意味著把產(chǎn)品當(dāng)“人”一樣看待，使它擁有活生生的、可感知的“個(gè)性”，并且在任何場合都宣揚(yáng)昭示它
創(chuàng)品牌就意味著使原本看不見的變成看得見的
創(chuàng)品牌就意味著為你的對象創(chuàng)造難忘的體驗(yàn)
創(chuàng)品牌就意味著創(chuàng)建一組將產(chǎn)品與消費(fèi)者連接起來的特殊承諾
品牌基因滿足論
分享一句大哲學(xué)家的話
亞里士多德ARISTOTLE
整體性在本質(zhì)上必然是優(yōu)先于部分
品牌基因滿足論
二 品牌內(nèi)涵
人性基因是那么根深蒂固，甚至不分國界、種族、膚色、性別、年齡；而品牌是如此的綜合和復(fù)雜，每一點(diǎn)都考慮到，每一點(diǎn)都關(guān)照到吧- - -
品牌就是要建立產(chǎn)品與它的對象之間的彼此歸屬的穩(wěn)定關(guān)系，就是要滿足人性基因！
為什么要“品牌”？最好的理由就是：人們并不常說我買有用的的東西，而常說我買我喜歡的東西
品牌一定要給既定對象提供比一般產(chǎn)品更多的價(jià)值和利益


品牌基因滿足論
三 全面滿足
品牌與人性基因的對應(yīng)就是滿足！對應(yīng)的越多，滿足感越大
品牌與人性基因的對應(yīng)就是體驗(yàn)！對應(yīng)的越多，體驗(yàn)越難忘
想想寶潔，萬寶路，力士，強(qiáng)生，奔駛，寶馬，柯達(dá)，喜力，耐克，麥當(dāng)勞，百事可樂，英特爾
想想你的產(chǎn)品名稱怎么起，包裝如何設(shè)計(jì)，價(jià)位如何定，廣告怎么做，促銷怎么辦，通路如何陳列，公關(guān)怎么行，每一樣是否都在對應(yīng)？
想想物質(zhì)與感情的關(guān)系
想想你自己是不是很要求，很苛刻？為什么別人不是呢？



品牌基因滿足論

品牌好比是——

一次愉快的旅行
一次動(dòng)情的做愛
一次甜蜜的約會(huì)
一次刺激的探險(xiǎn)

品牌基因滿足論
三 全面滿足
檢測品牌的最直接的方法就是如下這些問題
你的品牌是否讓人感覺有不同于別的地方？
你的品牌能否帶動(dòng)出情感？
你的品牌是否產(chǎn)生與個(gè)人相關(guān)的回憶與聯(lián)想？
這些問題真的應(yīng)該好好想想
真如前面所說，我們所謂的品牌真正的意義在于，要建立產(chǎn)品與其對象的某種關(guān)系——那種可親近、可親昵、可傾聽、可親訴、可默契、可互動(dòng)的朋友般的關(guān)系。做不到這點(diǎn)，成功不是遙遠(yuǎn)就是有限
千萬不要?dú)怵H，打中人心本來就不太容易，正需要你去挑戰(zhàn)！

品牌基因滿足論
三個(gè)案例
一個(gè)很好的樓盤： 銀都花園
美麗的地方 永遠(yuǎn)的家？
原來第一的品牌： 摩托羅拉
促銷專家？大屏幕 才能展現(xiàn)偉大思想？
只10%的市場占有：奧普浴霸
賣給它四句話


十字定位原理及運(yùn)用
物理學(xué)的一個(gè)基本定律：
沒有兩個(gè)物體能夠在同樣的時(shí)刻占有同樣的空間
人，店，品牌都是如此。事實(shí)上，他們可以在任何方面表現(xiàn)出不同，在任何方面引起競爭


十字定位原理及運(yùn)用
FCB十字圖
理性
感性
高關(guān)心度
低關(guān)心度
四象限的基本策略
心理的移位問題
拉力與合力


十字定位原理及運(yùn)用
橫軸縱軸的自我設(shè)定
十字圖的其他運(yùn)用
字體與色彩（剛硬與纖秀，莊重與輕靈） 風(fēng)格與感覺（現(xiàn)代與傳統(tǒng)，成熟與年輕）
風(fēng)格與功能（現(xiàn)代與傳統(tǒng)，綜合與單一） 規(guī)模與功能（大規(guī)模與小規(guī)模，綜合與單一）
位置與價(jià)格（地段佳，地段差，價(jià)格高，價(jià)格低）
種類與特色（品種多，品種少，特色強(qiáng)，特色弱）
風(fēng)格與價(jià)格（傳統(tǒng)型，跑車型，價(jià)格高，價(jià)格低）
路程與口味（近，遠(yuǎn)，可口，不可口）

十字定位原理及運(yùn)用
定位要義
定位是要為你的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)找到（或創(chuàng)造）一個(gè)市場空隙（細(xì)分市場）
定位的真實(shí)意義在于為你的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)找到（或創(chuàng)造）目標(biāo)對象心目中的位置
定位的努力期待的是這樣的結(jié)果：你的目標(biāo)對象馬上會(huì)聯(lián)想到你
品種最多的鞋店，最貴的酒，唯一不含色素的果醬，很實(shí)惠的家具，最有情調(diào)的咖啡館，年輕人的飲料等等
找到目標(biāo)對象心目中的位置，要求你不僅要考慮到你自身的優(yōu)點(diǎn)，還要考慮到你的對手的缺點(diǎn)。你可以通過十字定位直觀地反映出你自身的位置和別家的位置，而不至于糊涂
沒有位置，或者說沒有準(zhǔn)確而有利的位置，也就沒有市場


十字定位原理及運(yùn)用
一個(gè)案例
找到你適合的廣告代理公司
自身規(guī)模
行銷預(yù)算
期待投入產(chǎn)出比
綜合性，單一性
大規(guī)模，小規(guī)模

找尋一個(gè)適合你的廣告代理商

一個(gè)重要的提醒:
找尋一個(gè)廣告代理商行動(dòng)絕對無異于一場冒險(xiǎn)
知道你拿出來的是搏命的血汗錢，所以有必要讓你明了廣告代理商所必須具備的基本條件，免得你血本無歸，解甲歸田

找尋一個(gè)適合你的廣告代理商
三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
第一，與自己的廣告預(yù)算相符的公司規(guī)模
廣告代理商的規(guī)模既不要大到你的業(yè)務(wù)處在易被輕視的地步，也不要小到你的業(yè)務(wù)會(huì)給廣告代理商的設(shè)備和人員帶來巨大的壓力的狀況。你應(yīng)該避免你的業(yè)務(wù)成為廣告代理商最大或最小的一筆業(yè)務(wù)
第二，合適的地理位置
除非你位于一個(gè)沒有任何一家廣告代理商的小城市，不然遠(yuǎn)近合適的地理位置會(huì)給彼此溝通和廣告代理商提供及時(shí)的服務(wù)帶來諾大方便。雖然電子郵件、傳真、快遞以及類似的通訊手段已使這一標(biāo)準(zhǔn)變的不那么重要，但是你與廣告代理商的合作的復(fù)雜性決定了仍有著許許多多的面對面

找尋一個(gè)適合你的廣告代理商
三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
第三，廣告代理商的足夠經(jīng)驗(yàn)
這些經(jīng)驗(yàn)不必一定來自你所處的特定行業(yè)，但有與之相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)將非常好。如果你是產(chǎn)品是餅干的，而廣告代理商曾代理過膨化小食，或者曾代理過飲料，你是做摩托車的，廣告代理商曾代理過自行車等等
如果不是這樣，那么廣告代理商曾經(jīng)代理過的客戶名單應(yīng)該是相當(dāng)大范圍的，涉及許多行業(yè)
如果再不是這樣，那你起碼對這家廣告代理商的二個(gè)以上的重要人物具有很深刻的了解，包括他們的歷史、人品、能力
找尋一個(gè)適合你的廣告代理商
五條基本素質(zhì)
1/誠實(shí)
你不要為將這一點(diǎn)列于第一而感到詫異。因?yàn)槟闶俏蟹剑瑫?huì)將大筆資金交給廣告代理商，因而有權(quán)期望看到這些資金得到妥善運(yùn)用。你是在一個(gè)困難的領(lǐng)域中尋求幫助，結(jié)果并不明朗，沒有誠實(shí)，失敗就很難避免
2/智力
這主要體現(xiàn)在廣告代理商在變化動(dòng)態(tài)中的分析邏輯、良好的判斷與創(chuàng)造性的策略上。智力作為廣告代理商的資產(chǎn)，具有壓倒一切的重要性，它是理解并應(yīng)付環(huán)境中困難的能力。
3/銷售能力
這是一項(xiàng)特殊的外向性能力。具備這種能力意味著對你的經(jīng)營有著恰當(dāng)?shù)慕ㄗh以及設(shè)身處地的個(gè)性

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4/態(tài)度
這意味著以你為第一，以你的利益為重。這從辦事的效率，完成的時(shí)間，碰到觀點(diǎn)相左時(shí)的表現(xiàn)以及涉及資金投入量時(shí)的意見可以得到體現(xiàn)
5/信用
這意味著你知道這家廣告代理商在它所處的行業(yè)中有著很好的聲譽(yù)，在資金運(yùn)作上沒有障礙
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十七個(gè)問題的解答
1/接待你的是誰？
有沒有最高層的人員參與（他們包括董事長，總經(jīng)理，副總經(jīng)理）
請注意：僅有他們參與遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樗麄儾灰姷脜⑴c整個(gè)業(yè)務(wù)，他們中的有一些對廣告并不懂行，也沒有多大熱情。
有沒有被這個(gè)行業(yè)稱為客戶部的最高長官出席（這樣的角色我們稱之為客戶總監(jiān)或客戶經(jīng)理，他才是這家公司提供給你服務(wù)的執(zhí)行人。
有沒有被稱為創(chuàng)意部的最高領(lǐng)導(dǎo)者在場（他被稱為創(chuàng)意總監(jiān)）
沒有這些人參與常常說明重視不夠或?qū)λ麄円峁┑姆?wù)的復(fù)雜性本身認(rèn)識不足

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2/與會(huì)的人是否達(dá)到了四人以上？
因?yàn)閺V告代理商的作業(yè)是團(tuán)隊(duì)作業(yè)，轉(zhuǎn)訴課題往往會(huì)產(chǎn)生問題
3/他們是否盡力在強(qiáng)調(diào)他們的能力？
過多的渲染自己也會(huì)說明不足的底氣
4/與會(huì)的人中是否在會(huì)談不足20分種是就問了你的預(yù)算？
這往往意味著他們急于在你身上取得贏利
5/他們是否都在認(rèn)真地聽，而且發(fā)問？
認(rèn)真地聽而且發(fā)問是一種尊重而又專業(yè)的態(tài)度

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6/會(huì)談是否經(jīng)常被他們的電話所打斷？
這也說明沒有好好安排這次會(huì)談
7/與會(huì)的他們是否都發(fā)了言，他們是否就你認(rèn)為他們必須清楚的事項(xiàng)與你作了溝通？
你可以以此衡量他們的判斷力
8/在你沒有給出提案的情形下，他們是否直接告知你可以完成的時(shí)間，并征詢你的意見？
9/這一點(diǎn)可以說明他們有否主見和愿意按正規(guī)流程操作的態(tài)度
10/會(huì)后他們是否問你索要其它可以增強(qiáng)他們對你以及你的競爭對手了解程度的資料？
這也是一種專業(yè)性的體現(xiàn)

找尋一個(gè)適合你的廣告代理商
11/在會(huì)談之前或之后，他們有沒有帶你參觀公司的各個(gè)部門，以及介紹更多的重要員工與你認(rèn)識？
這一點(diǎn)可以看出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的可能性，還是只是下面執(zhí)行上面的指令
12/你能從這家公司的環(huán)境布局，墻上飾物上產(chǎn)生新奇感嗎？
這可以看出寬松的氣氛，個(gè)性的露出以及創(chuàng)造力的影子
13/他們的提案是以團(tuán)隊(duì)面貌呈現(xiàn)，還是一人到底？
這將再一次證明他們的共同參與性與協(xié)作性
14/他們的提案書中有沒有呈現(xiàn)出大膽的，有高度的，邏輯性很強(qiáng)的觀點(diǎn)與策略，是否在創(chuàng)造性的解決你的問題而令你出乎意外？
創(chuàng)造力由此可以展現(xiàn)，你不必期望第一次提案就有100%的準(zhǔn)確率，只要有70-80%就行，后面還有機(jī)會(huì)

找尋一個(gè)適合你的廣告代理商
15/他們提案時(shí)是否很有信心？
沒有自信的廣告代理公司是可怕的
16/當(dāng)你的反對意見提出時(shí)，他們是否耐心地予以陳述，還是小心的認(rèn)同？
這是對他們的一種挑戰(zhàn)，是更在乎想給你對的，還是怕丟失業(yè)務(wù)而全面退卻
17/在和廣告代理公司簽約合作之前一段時(shí)間里面，你有否認(rèn)識了將有哪些人為你服務(wù)，他們在公司里的身份，地位和專業(yè)程度如何？
這里有著名的80/20法則給你：他們公司的80%的好東西，是有20%的人做出來的。算算他們公司的總?cè)藬?shù)，再算算將為你服務(wù)的人中有多少人是在20%中的

魔力的80/20法則
1897年的發(fā)現(xiàn)！幸運(yùn)的帕列托！
這位意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家是在偶然中注意到19世紀(jì)英國人的財(cái)富收益模式。在取樣中，他發(fā)現(xiàn)，大部分的財(cái)富流向了少數(shù)人手里。簡單地說，80%的財(cái)富由20%的人享有。這種不平衡性是可預(yù)測的事實(shí)。
后來我們慢慢地知道，這種不平衡性會(huì)在很多領(lǐng)域，不同場合重復(fù)出現(xiàn)，真是充滿魔力。


魔力的80/20法則
我們4/5的努力是與成果無關(guān)！
你所完成的工作里的80%成果，來自你所付出的20%
對所有實(shí)際的目標(biāo)，我們4/5的努力是與成果無關(guān)的，你對此千萬不要泄氣。
80%的產(chǎn)出，來自于20%的投入
80%的結(jié)果，歸結(jié)于20%的起因
20%的產(chǎn)品或20%的客戶，涵蓋了80%的營業(yè)額
80%的時(shí)間里，你穿的是你所有衣服的20%
80%的人際關(guān)系價(jià)值，來自于20%的關(guān)系
80%的有效會(huì)議來自20%的會(huì)議
80%的讓步出現(xiàn)在談判過程中的最后20%時(shí)間里
還有很多很多，只要你花時(shí)間想下去。

魔力的80/20法則
關(guān)鍵在于善加利用
在80/20法則面前，一份耕耘，一份收獲變成了疑問！
80/20法則的所呈現(xiàn)出的不平衡性應(yīng)該如何善加利用，為我所用？

單純的力量
談判的力量
質(zhì)量控制的力量
交友的力量
快樂的力量


EUREKA！
找到了！
當(dāng)今最杰出的管理學(xué)大師TOM PETERS有一次對我們說：
“好好想一想吧?？刹豢梢园咽紫瘓?zhí)行官（CEO：CHIEF EXECUTIVE OFFICER）改變?yōu)榭偞輾чL（CDO： CHIEF DESTRUCTION OFFICER）？”
他在書中明明白白地寫道：
“徹底摧毀、重新移植比盡力改良要容易。學(xué)會(huì)接受這個(gè)觀點(diǎn)：在你被競爭摧毀前，摧毀是你的首要任務(wù)。”

EUREKA！
找到了！
數(shù)字化生存》作者NEGROPONTE說：
“漸進(jìn)思想是創(chuàng)新最大的敵人。”
《新經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則》作者KEVIN KELLY在書中寫道；
“一個(gè)新體制的財(cái)富直接來自創(chuàng)新，不是來自優(yōu)化；即財(cái)富的獲取不是來自已知，而在于并非完美的未知”
HOME DEPOT公司廣告部高級副總裁RICHARD SULLIVAN充滿力量地說出了這樣一句話；
“考慮革命，不要考慮進(jìn)化。”
RICHARD SULLIVAN是商界的列寧，切格瓦拉。你呢？

EUREKA！
找到了！
世界上最難的事情不是讓人們接受新思想，而是使他們忘卻舊觀念。
WAYNE GRETZKY說得絕妙：
“你不射門，你百分之百?zèng)]有命中率。”

EUREKA！
找到了！
數(shù)據(jù)儀器公司VAX操作系統(tǒng)創(chuàng)造者GORDON BELL說：
“我建議大家支持有望使企業(yè)改頭換面的新方法。實(shí)驗(yàn)吧！”
芝加哥公牛隊(duì)經(jīng)紀(jì)人JERRY KRAUSE提醒我們不要考慮意見一致，他說：
“如果你有兩個(gè)思想一致的人，解雇一個(gè)。你要一個(gè)副本做什么？”


EUREKA！
找到了！
當(dāng)斯蒂芬弗里德曼談到，變革取向與其說是一種管理風(fēng)格，不如說是一種使命感時(shí)，他道出了眾多變革者的心聲：
“當(dāng)然，就變革本身而言是沒有任何意義的。然而，如果你不進(jìn)行結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略變革的話，可以肯定地說，終有一天你將被拋棄。競爭者會(huì)超過你；客戶也會(huì)離你而去。所以，如果你如此選擇的話，那么，你又為什么要工作呢？”


EUREKA！
找到了！
YOU/I/WE ARE …AT RISK
我們必須傳播這樣的福音。那就是沒有任何一種福音可以使我們免于選擇每一步的痛苦。
生命要么是一場大膽的冒險(xiǎn)，要么是一事無成
EUREKA！
HE′S GOT IT，TOO！
AND SO SHOULD YOU！



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