廣告公司開發(fā)客戶的十全大補貼
廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補貼”
1999.19 靈獅廣告公司
事業(yè)開發(fā)總監(jiān) Polly Liu
“十全大補貼”的效用
從“技巧”深化到“思考”

從“尋找”深入到“經(jīng)營”

從“單一”深刻到“整體”

從“生意”升值到“銷售”
十個傳統(tǒng)步驟
一、客戶在哪里？
二、我們去找客戶
三、我們要找的客戶愈大愈好
四、準備做一個提案給客戶
五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來
六、只要老總（某某人）出面就搞定了
七、等最后結果告知
八、有了新客戶真好
九、走！我們慶功去
十、下一個新客戶在哪兒？
十個傳統(tǒng)步驟
一、客戶在哪里？
二、我們去找客戶
三、我們要找的客戶愈大愈好
四、準備做一個提案給客戶
五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來
六、只要老總（某某人）出面就搞定了
七、等最后結果告知
八、有了新客戶真好
九、走！我們慶功去
十、下一個新客戶在哪兒？
十個傳統(tǒng)步驟
一、客戶在哪里？
二、我們去找客戶
三、我們要找的客戶愈大愈好
四、準備做一個提案給客戶
五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來
六、只要老總（某某人）出面就搞定了
七、等最后結果告知
八、有了新客戶真好
九、走！我們慶功去
十、下一個新客戶在哪兒？
十個傳統(tǒng)步驟
一、客戶在哪里？
二、我們去找客戶
三、我們要找的客戶愈大愈好
四、準備做一個提案給客戶
五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來
六、只要老總（某某人）出面就搞定了
七、等最后結果告知
八、有了新客戶真好
九、走！我們慶功去
十、下一個新客戶在哪兒？
十個傳統(tǒng)步驟
一、客戶在哪里？
二、我們去找客戶
三、我們要找的客戶愈大愈好
四、準備做一個提案給客戶
五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來
六、只要老總（某某人）出面就搞定了
七、等最后結果告知
八、有了新客戶真好
九、走！我們慶功去
十、下一個新客戶在哪兒？
十個傳統(tǒng)步驟
一、客戶在哪里？
二、我們去找客戶
三、我們要找的客戶愈大愈好
四、準備做一個提案給客戶
五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來
六、只要老總（某某人）出面就搞定了
七、等最后結果告知
八、有了新客戶真好
九、走！我們慶功去
十、下一個新客戶在哪兒？
十個傳統(tǒng)步驟
一、客戶在哪里？
二、我們去找客戶
三、我們要找的客戶愈大愈好
四、準備做一個提案給客戶
五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來
六、只要老總（某某人）出面就搞定了
七、等最后結果告知
八、有了新客戶真好
九、走！我們慶功去
十、下一個新客戶在哪兒？
十個傳統(tǒng)步驟
一、客戶在哪里？
二、我們去找客戶
三、我們要找的客戶愈大愈好
四、準備做一個提案給客戶
五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來
六、只要老總（某某人）出面就搞定了
七、等最后結果告知
八、有了新客戶真好
九、走！我們慶功去
十、下一個新客戶在哪兒？
十個傳統(tǒng)步驟
一、客戶在哪里？
二、我們去找客戶
三、我們要找的客戶愈大愈好
四、準備做一個提案給客戶
五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來
六、只要老總（某某人）出面就搞定了
七、等最后結果告知
八、有了新客戶真好
九、走！我們慶功去
十、下一個新客戶在哪兒？
十個傳統(tǒng)步驟
一、客戶在哪里？
二、我們去找客戶
三、我們要找的客戶愈大愈好
四、準備做一個提案給客戶
五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來
六、只要老總（某某人）出面就搞定了
七、等最后結果告知
八、有了新客戶真好
九、走！我們慶功去
十、下一個新客戶在哪兒？
十個傳統(tǒng)步驟
一、客戶在哪里？
二、我們去找客戶
三、我們要找的客戶愈大愈好
四、準備做一個提案給客戶
五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來
六、只要老總（某某人）出面就搞定了
七、等最后結果告知
八、有了新客戶真好
九、走！我們慶功去
十、下一個新客戶在哪兒？

多一個新客戶≠真正成功
多一筆新生意≠真正成長

<第一貼>

<第一貼>


客戶在哪兒？ 目標是什么？

<第二貼>

<第二貼>
我們去找客戶 我們銷售自己的品牌給目標客戶？
<第二貼>
開發(fā)新客戶，是一種“銷售”（公司=品牌）
銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術的配合
制定一套完整的作戰(zhàn)計劃是非常必要的
<第三貼>

<第三貼>
我們要找大客戶 我們需要適合公司
經(jīng)營的客戶
<第三貼>
清楚地了解公司的實力，不可急功好利
逐步成長，建立穩(wěn)定的基礎
“小”并非“可恥”
營業(yè)額，不等于“利潤”





<第五貼>
整個團隊才是與客戶在未來朝夕相處的人
清楚地將每位隊員的角色扮演分配妥當
開發(fā)客戶是公司全體員工的責任
<第六貼>



<第七貼>


<第七貼>
不要讓開發(fā)客戶成為“不實廣告”的例子
服務現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有兩樣的水平
使售后服務與販賣當下無落差
<第八貼>


<第八貼>
現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要
廣告公司的基礎在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度
注意現(xiàn)有客戶的情緒
<第九貼>


<第九貼>
認清“客戶將生意給了公司”才是開發(fā)事業(yè)成功的事實
“合作伙伴”是對客戶最貼切的定義
是“合作”而非“乞討”
是商量“市場對策”而非“取悅上帝”
<第十貼>


<第十貼>
真正的成長：在于更進一步了解客戶的生意（市場）
真正的成功：建立于客戶對廣告公司一日不可缺的依賴
90現(xiàn)有客戶是潛在新客戶
開發(fā)客戶的“成功關鍵”


廣告公司開發(fā)客戶的十全大補貼