金花品牌再思考
行銷目標(biāo)
行銷目標(biāo)
銷售期 銷售額 銷售數(shù)量
(RMB:萬(wàn)元) (萬(wàn)盒)
2000年 4月--12月 13420/3個(gè)市場(chǎng) 383.4
2000年 1月-- 3月 5050/3個(gè)市場(chǎng) 144.3
1999年11月--12月 1530/3個(gè)市場(chǎng) 43.7
“金花優(yōu)本” 目標(biāo)消費(fèi)群
金花SWOT 分析
產(chǎn)品定位
產(chǎn)品力：
可滲透入細(xì)胞，排除病毒、病菌，
提純復(fù)壯人體細(xì)胞，還原健康純凈
---相對(duì)較根本的排毒方式
品牌形象的構(gòu)成
品牌概念--希望產(chǎn)生之聯(lián)想

上市策略的選擇

傳播策略的原則
最大化的傳播強(qiáng)度----媒體的創(chuàng)新應(yīng)用
超常的關(guān)注度----以超常的創(chuàng)意表現(xiàn)引發(fā)
目標(biāo)消費(fèi)群的高關(guān)注度。
易操作性----避免復(fù)雜性操作帶來(lái)的麻煩。
聯(lián)想正面----確保正面聯(lián)想的好感度

上市傳播構(gòu)架方案
整個(gè)傳播運(yùn)動(dòng)的投入原則
1、傳播集中原則：
A、空中打擊：電視、報(bào)紙、廣播等媒體集中配合，
強(qiáng)力傳播。
B、地面配合：地面活動(dòng)同期集中配合空中影響，
最大限度擴(kuò)大與目標(biāo)消費(fèi)群的接觸面。
C、通路推廣：市場(chǎng)鋪貨率70%以上，并配置好各種POP，
形成強(qiáng)烈的視覺擴(kuò)張。






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