營銷資料

市場定位 高尚親水豪宅 形象定位 意大利風情社區(qū) 產(chǎn)品定位 449戶，其中多層363戶，主力戶型介于170平方米和330平方米之間；Townhouse 86戶，主力戶型為260平方米和310平方米。 S整體思路 波托菲諾middot;純水岸 銷售周期有四個階段，分別以預熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售...

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迅速改善中信銀行零售業(yè)務銷售業(yè)績 內(nèi)容 中信零售業(yè)務目前及未來的銷售渠道 概述 專職銷售隊伍 私人銀行經(jīng)理 中介及其它銷售渠道 組織結(jié)構(gòu)要求 實施計劃與支持文件 附錄 內(nèi)容 中信中信銀行零售業(yè)務目前及未來的銷售渠道 概述 專職銷售隊伍 私人銀行經(jīng)理 中介及其它銷售渠道 組織結(jié)構(gòu)要求 實施計劃與支持文...

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營 銷 人 員 專 業(yè) 推 銷 技 能 引子 認識銷售 產(chǎn)品在如何賣出去？ 產(chǎn)品 ？ 客戶 業(yè)務員可能做什么具體工作？ mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;...

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文件類型銷售應變99招(ppt)   2010.07.07

每,人答案可能不同， 都是答案， 但是結(jié)果.s大大不同 題目f熱藎1、你如何做到保持全天的笑容（即使昨晚熬夜）？ 2、你如何判斷客戶對你個人印象評分達80分以上？ 3、在所有產(chǎn)品介紹，銷售說詞完畢后，你用什么方法來吸引客戶多留三十分鐘？ 4、當你同事正與客戶發(fā)生激烈還價情況，身為同事該如何介入?yún)f(xié)助？...

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三林項目比稿營銷資料 目錄 三林項目主要目標客戶 三林項目營銷推廣主題 三林項目營銷推廣目的 三林項目比稿需要提交的基本內(nèi)容 目標客戶 三林項目營銷推廣主題 項目開發(fā)初衷 項目基本特色闡述 項目營銷主題提煉（初步） 營銷主題在客戶層面上的精神性演繹 營銷主題在生活層面上的產(chǎn)品型演繹 項目開發(fā)初衷 三...

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個人情態(tài)與銷售潛質(zhì) mdash;mdash;跨文化、跨行業(yè)研究成果介紹 陳 為 研究的理論基礎 研究歷史回顧 新進代理人情態(tài)特征比較 在職代理人與求職者情態(tài)特征比較 團體客戶銷售人員情態(tài)特征比較 混合客戶銷售人員情態(tài)特征比較 美國高科技銷售人員情態(tài)特征比較 中國高科技銷售人員情態(tài)特征比較 三種社會性...

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如何實現(xiàn) 成功銷售 重慶市執(zhí)誠醫(yī)療儀器有限公司王俊 企業(yè) 存在的目的是什么？ 業(yè)務人員的基本素質(zhì)有哪些？ 職業(yè)精神 誠實、守信 勇于承認錯誤 自覺、進取 開朗、合群 激情與幽默感 自信心 hellip;hellip; 銷售人員的道德: 道,恩 道：發(fā)展之道、處事之道、 為人之道； 恩：感恩、知恩、報...

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銷售業(yè)務管理 Y H 客戶管理 客戶管理的內(nèi)容：基礎資料 　　　　　　　　　客戶特征 　　　　　　　　　業(yè)務狀況 　　　　　　　　　交易現(xiàn)狀 客戶管理的原則：動態(tài)管理 　　　　　　　　　突出重點 　　　　　　　　　靈活運用 　　　　　　　　　專人負責 銷售費用管理 銷售費用的項目構(gòu)成 　1.變動銷售...

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文件類型營銷推廣建議(ppt)   2010.07.07

澳 景 花 庭 營 銷 推 廣 建 議 項目概況 本案，西臨京昌高速公路，東臨萬畝森林公園，位于目前國家重點建設的奧運商圈內(nèi)。 項目概況 項目本期共有4棟板樓，占地34800平方米，總建筑面積80000平方米，容積率2.3，綠化率32。共有540套，預計2005年10月入住。 這樣的項目我們有信心將...

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一、核電廠的技術(shù)事故 收入翻番，空余時間翻番 今天，你所思考和取得成果的方法與過去可能行之有效的方法完全不同。今天，你是因成就而獲得報酬，而不是行動；你是因產(chǎn)出而獲得報酬，而不是因投入或者你工作的鐘點數(shù)獲得報酬。你的報酬取決于你在自己的責任領(lǐng)域所取得的成果的質(zhì)量和數(shù)量。 價值翻番，收入翻番 你怎么才...

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文件類型銷售程序(ppt)   2010.07.07

銷售程序 專長說明 如果你是從事臨時人力支持業(yè) 當客戶你 :quot;你是干什么的quot; 時....... bull; 如果你直接回答: quot;我從事臨時人力支持業(yè)quot; 那你真是該死 bull; 如果你是如此回答: quot;我們提供高素質(zhì)的緊急臨時工給諸如貴公司之類的企業(yè),如此一來,...

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Cell Operation Promotion (III) 從 雁行理論 看 Cell Operation ...

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文件類型理性思考(ppt)   2010.07.07

理性思考 12億中國人，1人給你1塊錢，你就能賺12億！ 理性思考的過程 提出問題 分析現(xiàn)狀 提出可選方案 評估，理性決策 執(zhí)行 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的...

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主要內(nèi)容 一、培訓現(xiàn)狀分析 二、培訓體系課程設置 三、培訓評估及管理 股份公司在發(fā)展的初期，主要依靠營銷拉動取得了今天的成績，隨著公司的快速發(fā)展，營銷在公司中的地位仍然非常突出，營銷人員是企業(yè)最為寶貴的資源，為適應新時期的企業(yè)發(fā)展，營銷人員的素質(zhì)提高顯得迫在眉睫。營銷團隊成員綜合素質(zhì)的高低，決定了企...

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文件類型營銷培訓體系(ppt)   2010.07.07

營銷培訓體系 培訓體系建設的意義 銷售員的工作是企業(yè)收回成本實現(xiàn)贏利的關(guān)鍵一環(huán),銷售回款利潤是企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的支柱,銷售員奮斗在營銷的最前線,他們旺盛的投入,積極的市場開發(fā),堅韌的客情維護,審慎的風險防范,是企業(yè)發(fā)展壯大的源泉.技術(shù)服務團隊是銷售團隊的重要組成部分,他們是提供技術(shù)服務,開拓新客戶市場,...

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目錄 一、產(chǎn)品分析 二、區(qū)域商圈特性 三、項目SWOT分析 四、項目定位 五、核心概念的提出 六、項目營銷總體思路 七、推廣策略 產(chǎn)品特性： 均以中小戶型為主住宅、公寓、商場的綜合物業(yè) 地理位置： 處于內(nèi)外環(huán)線結(jié)合部 處于四川路商圈與大柏樹商圈輻射區(qū)內(nèi) 處于虹口商業(yè)中心區(qū)與居民居住區(qū)結(jié)合處 處于區(qū)域...

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海銀國際大廈 營銷推廣建議書 創(chuàng)造性的弧線型建筑外觀設計，現(xiàn)代人性化的空間布局 完美現(xiàn)代的低反射鍍膜中空玻璃幕墻 后現(xiàn)代主義風格高檔裝修，主要設備、材料均采用國際知名進口品牌 網(wǎng)絡架空地板，辦公區(qū)凈高2.7米 分區(qū)加新風空調(diào)系統(tǒng)，24小時冷熱供應，超大新風量，消毒、過濾、加濕等多項功能 超5A級智能...

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大客戶銷售技巧 基礎理論與實踐篇 培訓目的 掌握大客戶基本銷售原理 認知大客戶的銷售特征 利用概念解決實際銷售難題 銷售會談的四個階段 從最簡單到最復雜規(guī)模最大的生意，都嚴格遵循以下程序： 請思考 銷售中問的問題多少與訂單和進展有什么關(guān)系？ 問題列表 影響決策周期的因素 客戶心理的變化周期 多層決策...

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Chapter Four Organizational Communication mnszrh@zsu.edu.cn School of Business Zhongshan University Communication on Organizational Level The influenc...

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Preliminary Case Professor He Jiaqingrsquo;s narrow escape in his assisting the poor in Southwest China Training Programs Understanding communication ...

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①改善個人業(yè)務中問題點的手段。 ②造成有創(chuàng)意和進取的企業(yè)氛圍。 ③活躍組織內(nèi)的人際關(guān)系。 ④從基層尋找改革的動力。 ...

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經(jīng)營專柜 決戰(zhàn)終端 商場專柜的特性 面積--空間有限 品牌--競爭激烈 商場--促銷活動頻繁 導購--團隊歸屬感較差 專柜工作注意點 差異、差異分析 不同地點和事件區(qū)別對待 異常問題解決辦法 出現(xiàn)問題反映速度要快 主動與被動 提前做好計劃和預測 團隊文化 一個人的力量總是有限的 專柜經(jīng)營要點 產(chǎn)品組...

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營銷渠道建設與管理 分銷渠道的定義 肯迪夫和斯蒂爾的定義 菲利普middot;科特勒的定義 美國市場營銷協(xié)會的定義 分銷渠道的特點 每一條分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是通過生產(chǎn)消費和個人生活消費能實質(zhì)上改變商品的形狀、使用價值和價值的最后消費者或用戶 西方國家的分銷渠道是由參與商品流通過程的各種類型...

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文件類型銷售精英錘煉(ppt)   2010.07.07

銷售精英錘煉 培訓目標 使學員掌握銷售法則之理念 使學員熟悉銷售之技巧 揭示銷售精英培養(yǎng)意志品質(zhì)之原則 剖析銷售精英處理挫折之方法 拓展銷售精英的工作思路 強化小組互動，啟發(fā)創(chuàng)新解決方案 第一單元 心理建設 middot; 銷售精英的基本認知 四大基本認知 掌控情緒三方法 認識EQ管理 創(chuàng)造被利用的...

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第一講 銷售人員個人發(fā)展（一） 一 積極的心理態(tài)度 二 追求成長的自我概念 三 影響銷售業(yè)績進展的障礙 四 培養(yǎng)個人魅力 一 積極的心理態(tài)度 1態(tài)度與性向 2 改變外在之前先改變內(nèi)在 積極的心理態(tài)度 你的心態(tài)決定了80的成功銷售機會。它取決于你的自我評價，以及你對自己和職業(yè)的看法。只要改善對自我及自...

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營銷策劃匯報綱要 第一部分 市 場 篇 第二部分 產(chǎn) 品 篇 第三部分 營 銷 篇一、宏觀市場 1、供需比例 2002市場供需基本平衡，全年商品房供需比為1：1.03，其中住宅為1：1.05，需求略大于供應。 3、主力面積 mdash;mdash;區(qū)域二房的主力面積100--109平方米，三房的主力...

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文件類型整合營銷報告(ppt)   2010.07.07

世家領(lǐng)地middot;山水郡 整合營銷報告 第一部分 市場研究篇 一、整體房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 各類數(shù)據(jù)持續(xù)上揚，整體市場高位運行 全市價格穩(wěn)步上升，浦東價格一步一階 二、上海市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢項目分析 宏觀經(jīng)濟推動房市良性發(fā)展，但新策、利率等影響不容忽視 （121號文、國務院通知、利率調(diào)整、期房不得轉(zhuǎn)...

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達彼思創(chuàng)意就是 獨特的銷售主張創(chuàng)意 內(nèi) 容 1 首要原則 我們在講什么 2 前言 獨特的銷售主張廣告的永恒價值 3 術(shù)語定義 什么是獨特銷售主張（U.S.P.） 4 達彼思模型mdash;之一 如何做U.S.P.創(chuàng)意準備 5 達彼思模型mdash;之二 創(chuàng)作U.S.P.廣告 6 評估 證實U.S.P...

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中國房地產(chǎn)媒體營銷 一 房地產(chǎn)媒體營銷在中國 十年變革之舞 從2002年到2004年，中國加入WTO已有三年時間，中國媒體業(yè)經(jīng)歷了深刻的變革。 按照國家現(xiàn)行的媒體政策，媒體進行完全的市場化改造和運作，還不現(xiàn)實，最先進行市場化的只能是媒體的廣告和發(fā)行部門。在這種特殊的國情下，中國媒體的營銷必然走出一條...

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湘潭大學，工商企業(yè)管理學士。 ⊙ 曾于日本松下（廣州）萬寶電器、香 港永成國際（東莞）電器任品質(zhì)管理 委員會主任、HR經(jīng)理、HR總監(jiān)等職。后 進入喬曼國際（上海）喬靖企管任HR咨詢師。 ⊙ 現(xiàn)中國人力資源開發(fā)研究會會員； ⊙ 現(xiàn)中國職業(yè)經(jīng)理人俱樂部會員。 ...

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高級銷售管理系列簡介 大客戶銷售管理 楊 良 東方誠信管理咨詢公司 大客戶銷售管理特點 項目大，周期長，需求多 資源投入大，競爭對手強 客戶關(guān)系/決策過程復雜 銷售人員技能要求高 銷售管理壓力大 平衡銷售資源 掌控項目進度 提高競爭效率 技能評估/培養(yǎng) 課程流程 銷售人員的多樣性 項目生成 組織結(jié)構(gòu)...

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了解客戶的業(yè)務 產(chǎn)品及其使用方法 -幫助了解消費者 產(chǎn)品的價格 -消費者的消費能力 分銷渠道及以往的銷售業(yè)績 -市場分布情況 -幫助確立重要市場排序 曾經(jīng)進行過的廣告/促銷活動 -有助于媒介比重/媒介組合策略的確定 目標及策略（1） 我們把媒介策劃定義為：媒介計劃就是針對客戶的廣告預算設計一個行動計...

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股 權(quán) 營 銷 力 mdash;mdash;創(chuàng)投法解讀 張潤卯 2006年8月14日 主要內(nèi)容 什么是股權(quán)？ 什么是股權(quán)投資？ 什么是營銷力？ 什么是股權(quán)營銷力？ 宏觀投資環(huán)境分析mdash;創(chuàng)投法解讀 股權(quán)營銷力的組成 打造股權(quán)營銷力mdash;四力合一 什么是股權(quán)？ 股份即股權(quán) 股份有限公司將股...

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目標消費群定位 目標消費群定位 目標消費群定位 目標消費群定位 目標消費群定位 目標消費群定位 個人成功的經(jīng)歷決定了他們比較自信，甚自有點自負 這些成功人士肯定在某個領(lǐng)域內(nèi)獲得一些成功，所以他們想在其他領(lǐng)域內(nèi)也能勝人一籌。他們要有一種優(yōu)越感，要有身份和地位的象征 他們對事物要求嚴格，幾乎要接近完美 ...

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市場定位 高尚親水豪宅 形象定位 意大利風情社區(qū) 產(chǎn)品定位 449戶，其中多層363戶，主力戶型介于170平方米和330平方米之間；Townhouse 86戶，主力戶型為260平方米和310平方米。 S整體思路 波托菲諾middot;純水岸 銷售周期有四個階段，分別以預熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售...

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第一講 企業(yè)經(jīng)營的核心 小討論 ⒈什么是企業(yè)？ ⒉企業(yè)家、資本家、知本家 ⒊出資人、技術(shù)創(chuàng)新者、職業(yè)經(jīng)理人 ⒋企業(yè)經(jīng)營什么？ ⒌管理者的職責 企業(yè)的含義 所謂企業(yè)，就是各種生產(chǎn)要素的所有者為了追求自身利益，通過契約方式而組成的經(jīng)濟組織。 一、企業(yè)經(jīng)營什么？ 美國創(chuàng)業(yè)資金的主要來源 政府小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金...

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主題討論： 1. 列舉最新的企業(yè)戰(zhàn)略成功與失敗例證； 2. 列舉歷史上的戰(zhàn)略成功與失敗的例證；...

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分享與交流 1 關(guān)于策劃的幾個觀點 2 房地產(chǎn)全程營銷策劃 3 全程策劃及推廣案例 1 關(guān)于策劃的幾個觀點策劃就是找路，近路不一定是好路 ｜ 策劃不僅僅是報告，三分報告，七分執(zhí)行 ｜ 策劃是有方法可循的，但要提防套路陷阱 策劃需要有亮點和創(chuàng)意，但點子不等于策劃 ｜ 做策劃報告不是填空，磨刀不誤砍柴功...

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藥店營銷服務技巧 上海強生制藥有限公司 營銷服務技巧-藥店店員的基本要求 心理素質(zhì)和職業(yè)道德 心理素質(zhì)：熱誠、微笑、心胸寬闊 行為準備：服飾美、修飾美、舉止美、情緒美 藥品知識 語言技巧 營銷服務技巧-銷售的基本步驟和方法 等 待 觀察顧客，相機接近 推介、展示和說明商品 誘導勸說 促進成交 促進購...

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《市場營銷管理》 武 漢 大 學 商 學 院 工商管理博士 汪 濤 副 教 授 第一講 如何全面認識市場營銷 從三個層面來認識市場營銷 市場營銷觀念mdash;mdash;從觀念的角度對市場營銷的認識 市場營銷管理mdash;mdash;從策略的角度對市場營銷的認識 三 個 案 例 名人掌上電腦降價...

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經(jīng)過我公司對驪山項目周邊以及臨潼地產(chǎn)市場的深入調(diào)研，就本 案的整合營銷、資金回籠等工作，我們甲山水房地產(chǎn)顧問有限公司有信 心和把握完成本案的全程營銷工作，并為本案量身制訂完善的營銷方略， 希望能與貴公司攜手合作完成驪山項目營銷工作。并通過我們雙方的 共同努力，為驪山項目導入全新的開發(fā)理念及營銷模式，...

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經(jīng)營你的老板 一種職業(yè)行為中的良性互動 我們永遠的希望 快樂工作是我們職業(yè)生涯的理想境界 我們常有的困惑 我與老板之間出了什么問題？ 老板的價值在哪里？ 學習 肯定 支持 成長 把老板作為可以經(jīng)營的客戶 分析客戶 服務客戶 維護客戶 尊重你的老板 老板的優(yōu)勢： 職業(yè)知識的優(yōu)勢 職業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)勢 職業(yè)層...

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21世紀超速電話營銷 主講：唐興平 在我們開始之前，先做一個選擇題 你認為企業(yè)為什么選擇電話營銷這種銷售模式？ 1、 可以幫助企業(yè)獲取更多的利潤。 2、 可以幫助企業(yè)降低銷售成本，提高銷售效率。 3、 可以幫助企業(yè)在最短的時間內(nèi)有效接觸到最大范圍的目標客戶。 4、 可以幫助企業(yè)更有效地利用資源。 5...

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