銷售經(jīng)理的財務管理（1天）

  培訓講師：黃海

講師背景：
黃海先生--高端企業(yè)上市實戰(zhàn)老師/咨詢師精通企業(yè)上市全盤操控與項目咨詢輔導教育經(jīng)歷黃海老師，1971年出生于廣東新會，常住珠海，中國人民大學會計本科畢業(yè)，中國注冊會計師（CPA），中國注冊稅務師（CTA），國際注冊會計師（IPA），高級國際 詳細>>

黃海
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銷售經(jīng)理的財務管理（1天）詳細內(nèi)容

銷售經(jīng)理的財務管理（1天）

銷售經(jīng)理的財務管理
課綱（1天）

課程背景
作為公司的管理者，若要企業(yè)在競爭中脫穎而出，就需要多方面的管理技能，通過財
務管理控制企業(yè)的運作以實際卓越的業(yè)績，是現(xiàn)代企業(yè)的銷售經(jīng)理必備的技能。

課程對象
銷售經(jīng)理、高管人員等

課程收益
掌握閱讀和分析三張表的實戰(zhàn)方法
學會銷售經(jīng)理必須要掌握的五大財務管理實戰(zhàn)具體技巧

課程亮點
實戰(zhàn)派風格，追求落地文化，針對性強，診斷式、咨詢式培訓解決企業(yè)痛點，生動幽
默，通過視頻、分組討論、點評、角色帶入等教學手段，調(diào)動學員的參與性和積極性，
通過分享落地模板，減少學員實際工作量，直接轉化為工作成果。
確保：聽得懂、帶得走、用得上、有實效！





課程大綱
第一單元 如何閱讀和分析“三張表”
■ 資產(chǎn)負債表（面子）
? 資產(chǎn)負債的基本構成
? 錢從哪里來，用到哪里去？
? 資產(chǎn)負債表的主要關注點及相應的經(jīng)營行為可能存在的問題？
■ 利潤表（底子）
? 利潤表的基本構成
? 企業(yè)真的賺錢了嗎？
? 利潤表的主要關注點及相應的經(jīng)營行為可能存在的問題
■ 現(xiàn)金流量表（銀子）
? 現(xiàn)金從哪來？用到哪去了？
? 現(xiàn)金流健康嗎？
? 現(xiàn)金流量表的主要關注點及相應的經(jīng)營行為可能存在的問題？
【分享】一表辨識所有類型公司資金鏈是否安全

第二單元 銷售經(jīng)理必須要掌握的五大財務管理實戰(zhàn)具體技巧
■ 報價管理技巧
【案例】為什么要區(qū)分變動成本與固定成本
【工具分享】用報價模型應對商務談判的變數(shù)
■ 應收賬款信用管理
【案例】沃爾瑪以快制勝的商業(yè)模式
【工具】不同的客戶用不同的信用額度模型
【課堂討論】讓客戶自愿快速回款的實戰(zhàn)方法都有哪些
■ 產(chǎn)品管理技巧
【案例】找出真正盈利的產(chǎn)品
■ 客戶管理技巧
【案例】用作業(yè)成本法分析客戶實際貢獻
■ 稅務籌劃技巧
【案例】銷售經(jīng)理報銷費用的稅務技巧
【案例】某藥廠呆滯存貨處理的稅務技巧



【課堂答疑】

 

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