銀保銷售實戰(zhàn)訓練營

  培訓講師：李有緒

講師背景：
李有緒老師◇工商管理碩士（MBA）◇杭州市行業(yè)經(jīng)營協(xié)會特約講師◇國家工信部移動營銷項目高級講師◇2017、2018年網(wǎng)絡新媒體營銷講師；◇中央財經(jīng)大學在職研究生校外輔導師◇曾任職韓國三星電子銷售經(jīng)理普利司通華南區(qū)銷售總監(jiān)BEC營銷總監(jiān)；◇十 詳細>>

李有緒
    課程咨詢電話：

銀保銷售實戰(zhàn)訓練營詳細內(nèi)容

銀保銷售實戰(zhàn)訓練營

導論：保險銷售的意義


1、保險產(chǎn)品的功能與意義


2、銀行保險銷售的意義


第一講：培養(yǎng)影響力中心


案例分析：一位杰出的理財顧問一生服務多少位客戶？


一、客戶開拓的意義


1、客戶開拓的意義


2、客戶開拓的渠道


測試：填寫50位準客戶，并對準客戶進行四維評估


二、影響力中心概述


1、培養(yǎng)影響力中心的意義


2、影響力中心的選擇標準


演練：從50位準客戶中挑選出5位影響力中心


3、尋找影響力中心的途徑


三、培養(yǎng)自己的影響力中心


1、影響力中心培養(yǎng)原則


2、影響力中心培養(yǎng)方法


定期聯(lián)絡法、合作共贏法、資源共享法


第二講：高效溝通技巧


一、溝通概述


1、溝通的概念


2、溝通的過程


游戲:我說你畫


3、約哈利窗


4、有效的反饋


研討：在與客戶溝通過程中，如何提高溝通效果？


5、有效溝通圖示


6、有效溝通表的使用說明


小組演練：使用溝通表格完成一次有效的溝通


二、溝通的藝術


1、聆聽的五個層次


2、理解的五個層次


3、創(chuàng)造和諧的溝通氛圍


4、保持積極的反饋


小組演練：根據(jù)提供的情景，練習積極的反饋方式


5、溝通的外形


三、顧問式銷售面談


1、顧問式銷售的概念


2、顧問式銷售面談的特點


3、SPIN銷售法


演練：小組內(nèi)演練SPIN銷售面談四步


4、提問的方式方法


第三講：私人定制的理財計劃書


一、計劃書的制作技巧


1、理財產(chǎn)品計劃書的作用


2、理財產(chǎn)品計劃書的構成


3、理財產(chǎn)品計劃書的設計原則


4、理財產(chǎn)品計劃書的說明


案例分析：私人定制的理財產(chǎn)品計劃書


小組演練：根據(jù)客戶需求，制作一份打動人心的計劃書


案例分析：葉齊經(jīng)理致客戶的一封信


5、組合險種計劃書的制作與說明


小組演練：根據(jù)客戶需求，制作一份產(chǎn)品組合計劃書


二、設計家庭保單


1、開拓家庭保單的意義


2、四大賬戶談家庭理財


3、運用四大賬戶設計家庭保單


案例分析：張薇薇經(jīng)理運用四大賬戶成功簽約家庭保單近百萬


小組演練：運用四大賬戶講解家庭保單


課程總結及課后作業(yè)


課后作業(yè)：


1、為影響力中心客戶建立重點客戶檔案


2、拜訪影響力中心并獲得轉介紹


3、一個月內(nèi)開拓一套家庭保單


 

李有緒老師的其它課程

第一講：品牌解讀和洞察消費者。1.多問問創(chuàng)始人2.先去跟客戶聊第二講：通過故事，想向目標人群傳達的什么概念1.分析聽眾認知，定位品牌受眾。2.列出故事梗概3.讓故事具有說服力4.如何挖掘市場需求來創(chuàng)造品牌故事？第三講：如何讓品牌故事發(fā)揮更大的作用呢？1.故事要有真實性1）站在企業(yè)文化角度2）從產(chǎn)品角度3）從品牌角度2.舊瓶裝新酒老故事也有新說法3.品牌故事，

 講師：李有緒詳情

第一單元品牌化：企業(yè)的必走之路一、企業(yè)為什么要做品牌1.為什么要做品牌2.為什么企業(yè)會忽略品牌3.品牌對于企業(yè)的價值4.【案例分析】加德寶品牌升級案例二、認識品牌1.什么是品牌2.品牌與營銷的關系3.【例】可口可樂中品牌標識第二單元品牌戰(zhàn)略：如何打造強勢的工量品牌一、企業(yè)品牌戰(zhàn)略1.公司品牌VS產(chǎn)品品牌2.單一品牌還是多牌品3.工量企業(yè)要素品牌戰(zhàn)略4.工量企

 講師：李有緒詳情

第一講強大銷售心理及恐懼突破、一、重新認知“銷售”職業(yè)1、人們對銷售的5大誤解2、重新正確認識銷售行業(yè)3、誤解培訓業(yè)的N類人群二、成功銷售人員的NN種特質(zhì)1、銷售精英須具備的4種態(tài)度2、銷售精英突破恐懼4大秘籍3、銷售員提升自信10大絕招4、銷售精英必備的5大素質(zhì)5、銷售員倍增業(yè)績6大原則6、史上最強25大銷售信念三、心理強大源于專業(yè)修煉1、積極心理3大作用

 講師：李有緒詳情

第一講：古老而常新的“讀心術”----九型人格概述一、我是誰1．誰在決定我們的行為？2．什么是性格？性格是如何形成的？3．意識與肉體關系，意識與性格的關系。4．九型人格的起源及發(fā)展歷程；5．九型人格與其他性格工具的關系；6．九型人格的應用領域；第二講：解讀神奇的“人性地圖”——九型人格解析1．各型號的代表動物2．各型號的典型特征（體型、氣場、眼神、能量）3．

 講師：李有緒詳情

第一講：我贏為王---銷售人員角色定位一、移動互聯(lián)網(wǎng)+時代，實體行業(yè)未來的發(fā)展趨勢1、實體行業(yè)的現(xiàn)狀2、實體行業(yè)未來的發(fā)展趨勢案例分析：某集團創(chuàng)始人故事給我們帶來的啟示二、營銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位1、營銷的本質(zhì)1）營銷與銷售的區(qū)別2）營銷的整體概念3）什么是市場營銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞2、銷售人員角色定位1）銷售人員在企業(yè)的價值2

 講師：李有緒詳情

1，影響客戶滿意度的因素1.1，客戶滿意的四大原因分析1.2，客戶投訴與滿意度1.3，服務的四做層次1.4，投訴處理的基本原則2，客訴責任主客體處理技巧2.1，探尋客戶真實需求層次2.2，客戶期望價值交換關系2.3，客戶的四種期望值2.4，客戶銷售心理分析2.5，尊重、溫暖、真誠客戶關系2.6，發(fā)泄心理、補償心理及處理原則2.7，責任主客體溝通技巧訓練2.8

 講師：李有緒詳情

第一部分：經(jīng)銷商的精準開發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標準二、為什么總缺想要的經(jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標準3．缺乏管理與服務,三、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場就是找大戶。四、經(jīng)銷商開發(fā)前的準備1.市場背景的了解2.區(qū)域市場的規(guī)劃3.公司獨特優(yōu)勢的提煉4.認

 講師：李有緒詳情

一、開場破冰定向1、世界上最難做的兩件事情是什么？2、夢想-目標-未來3、銷售素養(yǎng)提升的的核心公式1）倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動-擁有，個人成長與企業(yè)使命宣誓4、專業(yè)銷售新模式，銷售人員成長三角形二、大客戶銷售的基本概念和定義1、客戶價值金字塔2、客戶分級及客戶分級的四大指標3、大客戶采購的特征4、三類大客戶的特征5、大客戶

 講師：李有緒詳情

第一講：新媒體營銷時代的到來1、新媒體營銷的概念2、新媒體發(fā)展的趨勢3、新媒體營銷的特點及優(yōu)勢4、連鎖門店為什么選擇新媒體營銷第二講：新媒體營銷引領連鎖門店新機遇一、傳統(tǒng)實體連鎖門店真的經(jīng)營不下去了嗎？1.雙11的瘋狂與魔咒2.攪局的跨界野蠻人3.野蠻生長的電商與微商4.實體門店本質(zhì)5.消費升級與店商的衰落6.只會做銷售的實體門店將會消亡二、解讀不一樣的新媒

 講師：李有緒詳情

第一講：新媒體營銷時代的到來1、新媒體營銷的概念2、新媒體發(fā)展的趨勢3、新媒體營銷的特點及優(yōu)勢4、為什么選擇新媒體營銷第二講：新媒體營銷引領行業(yè)新機遇一、傳統(tǒng)實體行業(yè)真的經(jīng)營不下去了嗎？1.雙11的瘋狂與魔咒2.攪局的跨界野蠻人3.野蠻生長的電商與微商4.消費升級與店商的衰落二、解讀不一樣的新媒體營銷1.中國連鎖珠寶迎來上升期2.什么是新媒體營銷3.來自星星

 講師：李有緒詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有