情景領(lǐng)導(dǎo)與高效團隊   01.01

課程大綱：　　一、人是企業(yè)唯一“動態(tài)”的資源　　1有效團隊的形成　　Oslash;角色扮演：組建夢之隊（成雙成對）　　2高效團隊的基本要素　　Oslash;個人成長、集體工作與績效結(jié)果三者之間的必要關(guān)系　　Oslash;高效團隊基本要素　　3團隊發(fā)展的四個必要階段　　Oslash;團隊四階段：規(guī)范期、風暴期、績效表現(xiàn)期、形成期　　Oslash;團隊不同期間的

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積極創(chuàng)新建設(shè)高效銷售團隊   01.01

課程大綱：　　部分:組建高效團隊　　1.有效團隊的形成成雙結(jié)隊　　2.我與我們誰優(yōu)先？　　3.團隊與工作小組的區(qū)別　　4.高效團隊的基本要素:承諾,責任,技能齊眉促膝　　5.我們的戰(zhàn)略目標、業(yè)務(wù)目標　?。ㄐ杼峁?zhàn)略目標、業(yè)務(wù)目標及BU組織結(jié)構(gòu)圖）　　6.高效團隊必須的四階段考驗:案例討論　　形成期　　風暴期　　規(guī)范期　　高產(chǎn)期　　7.團隊動力模型:　　夢之隊

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雙贏談判   01.01

課程大綱：　　1、談判是什么？　　討價還價？互換沖突的行為？一種雙方心里冒險的經(jīng)驗？為滿足各方利益而進行的價值交換過程？人類滿足各自的需要而進行的交易活動？　　2、談判的定義和含義：談判是指人類滿足各自的需要而進行的交易活動?！　‰p方施與?。℅iveandTake）的互動過程?；セ輩s不一定平等。各方都有否決權(quán)。同時還有合作與沖突?！　?、決定沖突與合作程度的

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高層銷售   01.01

1.層峰銷售---直攻核心的銷售策略．鎖定層峰利益點．面對大老板的風險性．由上而下銷售的效益評估．針對客戶不同層級銷售的利益優(yōu)劣分析2.鎖定采購關(guān)鍵人物．一場游戲，多少主角與配角？．誰涉及采購決策核心？．確認采購過程中的不同客戶角色3.如何與層峰人士晤面．創(chuàng)造會晤的佳方法．得以晤面的必備籌碼．陷于低階泥淖的突圍法．拜訪層峰的常遇困境與因應(yīng)之道4.如何精確揣測

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