課程體系
《擺脫農(nóng)夫意識，挖掘獵人思維》大客戶銷售與客戶深耕維護解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會識局-高手過招必先布局-高手博弈必會控局-高手贏單必會破局主講：孟華林老師【課程背景】公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不是備胎角色，就是好端端的客戶跟著對手跑了。問題到底在哪？是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)出了問題？是策略還是技巧不...
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《巔峰激勵誓師啟航—銷售鐵軍打響業(yè)績開門紅》引爆團隊PK大戰(zhàn)主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！團隊狀態(tài)問題：【沒有自信】：拜訪客戶或打電話感到緊張、內(nèi)心十分害怕客戶的拒絕,常感覺焦慮…..【總找借口】：目標(biāo)總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔(dān)當(dāng)……【躺平懶散】：都安于現(xiàn)狀，不愛學(xué)習(xí)、不愿改變，拖公司...
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《共贏談判—銷售談判利潤突圍》 課時：12H
《共贏談判—銷售談判利潤突圍》孟華林老師談判狙擊手方法論工作坊拿下跟多的訂單，取得更高的利潤，建立更和諧的關(guān)系！主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是談判人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！在互聯(lián)網(wǎng)時代，各種信息的高速傳遞，大家都能快速取得相關(guān)資料，這使得談判形勢更加嚴(yán)峻。通過數(shù)百家企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)員工在和客戶談判時，經(jīng)常出現(xiàn)以下問題：談判的氛圍...
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《大單狙擊手-B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長項目》問題答疑Q：LTC是啥意思？A：簡單來說：就是銷售轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在的企業(yè)并不是缺少客戶，而是銷售團隊缺乏客戶轉(zhuǎn)化率提升的方法流程，LTC（LeadToCash），LTC即從線索到現(xiàn)金，是一種以客戶為中心的端到端的業(yè)務(wù)流程管理體系。它涵蓋了企業(yè)從市場線索獲取、銷售機會跟進、合同簽訂、產(chǎn)品交付到現(xiàn)金回款的整個業(yè)務(wù)流程。本術(shù)...
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《大單狙擊手》B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長方案班提煉企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，梳理大客戶成交流程，提升銷售LTC銷售轉(zhuǎn)化率今天你為轉(zhuǎn)化系統(tǒng)付出時間精力center397510明天轉(zhuǎn)化系統(tǒng)為你創(chuàng)造客戶業(yè)績主講：銷售教練孟華林老師【特別提醒】：本特訓(xùn)營僅適合B端銷售定制型產(chǎn)品/標(biāo)準(zhǔn)型生產(chǎn)制造、內(nèi)外貿(mào)易銷售型企業(yè)團隊參與學(xué)習(xí)，含：阿里巴巴1688誠信通、超級工廠、國際站，谷歌...
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《AI大模型賦能銷售全流程》 課時：12H
《AI大模型賦能銷售全流程》實戰(zhàn)課從線索到現(xiàn)金的Ai實戰(zhàn)全流程賦能主講：孟華林老師【課程背景】助力AI賦能，開啟數(shù)據(jù)驅(qū)動的銷售新時代在數(shù)字化和智能化迅猛發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的銷售模式已難以滿足現(xiàn)代市場需求?？蛻粜枨笕找娑鄻踊€性化，而傳統(tǒng)銷售團隊往往面臨著信息孤島、決策滯后等問題。在這樣的背景下，利用AI工具提升銷售效率和決策能力成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵所在。Dee...
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《狙擊手銷售法工作坊》 課時：12H
《狙擊手銷售法工作坊》幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)路徑、倍增團隊銷售業(yè)績、打造敢打必勝的銷售鐵軍！主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！客戶開發(fā)問題銷售人員，不會、不愿、不懂自主開發(fā)客戶…………公司花大價錢獲取的客戶，銷售人員搞不定，即使搞定了也是虧本賺吆喝……公司業(yè)務(wù)路徑不清晰，獲客成本巨大，銷售團隊忙、盲、茫，沒結(jié)果...
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《擺脫農(nóng)夫意識，挖掘獵人思維—2024企業(yè)銷售團隊大客戶攻堅能力發(fā)展計劃》解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會識局-高手過招必先布局-高手博弈必會控局-高手贏單必會破局主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不是備胎角色，就是...
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《大單狙擊手—B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長方案班》為內(nèi)銷外貿(mào)企業(yè)提煉企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，梳理銷售成交流程LTC詢盤轉(zhuǎn)化率，激發(fā)團隊士氣開啟業(yè)績沖刺今天你為轉(zhuǎn)化系統(tǒng)付出時間精力明天轉(zhuǎn)化系統(tǒng)為你創(chuàng)造客戶業(yè)績主講：孟華林老師【課程背景】對于懂業(yè)務(wù)的老板：每個人問的問題不一樣，回答一個又有下一個；同樣的問題不同的人問，要重復(fù)回答幾十上百遍；甚至同一個人同樣的問題都會問好幾...
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《銷售鐵軍2024開門紅培訓(xùn)》主講：銷售教練孟華林老師【課程背景】2024龍年業(yè)績開門紅，各個有激情，人人有狀態(tài)！業(yè)績有增長，目標(biāo)能實現(xiàn)！開年必上的“開門紅收心課”來啦！龍年大練兵，收心打勝仗定調(diào)子、收人心、鼓士氣、做誓師、練技能、促增長.......態(tài)度不好？狀態(tài)不佳？沒有士氣？更沒武器？……拿什么讓2024一開始就沖刺、拿什么打響開門紅.....消除“節(jié)...
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《銷售鐵軍電銷密碼》電銷狙擊手六步銷售法 課時：12H
《銷售鐵軍電銷密碼》——電銷兵團九大理念與電銷狙擊手六步銷售法幫助企業(yè)電銷團隊打破心理障礙、梳理高效推進電銷標(biāo)準(zhǔn)流程！主講：銷售教練孟華林老師【課程背景】：你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！團隊狀態(tài)：困惑1【總找借口】目標(biāo)總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔(dān)當(dāng)……困惑2【不敢擔(dān)責(zé)】團隊講的多、做的少，獎罰不分明，只能獎、罰不下...
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孟華林《外貿(mào)銷售業(yè)績突圍》外貿(mào)出海實戰(zhàn)版ForeignTradeSalesIronArmyPracticalCamp幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)路徑、倍增團隊銷售業(yè)績、打造敢打必勝外貿(mào)銷售鐵軍！Helpenterprisesoptimizetheirbusinesspaths,doubleteamsalesperformance,andbuildastrongforei...
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《腰部力量八項修煉》中層管理素養(yǎng) 課時：12H
《腰部力量八項修煉》——中層管理素養(yǎng)訓(xùn)練課程主講：孟華林老師【課程背景】：最應(yīng)該培訓(xùn)的是管理層，因為他要么在帶人幫你賺錢要么在帶人給你虧錢，企業(yè)分為頭部力量、腰部力量、腿部力量，企業(yè)高層即頭部力量要看得清、基層即為腿部力量要跑得快，開除100個員工不如干掉一個沒能力的中層，因為企業(yè)的腰部力量就是中層管理，中層管理起到頂天立地、上傳下達的作用，腰部沒力量腿部跑...
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《銷冠必殺技·門店賣翻天》鐵軍團隊九大理念與抓挖談要四部曲幫助企業(yè)優(yōu)化談單路徑、梳理銷售SOP標(biāo)準(zhǔn)流程、抓挖談要高效簽單4步曲！主講：銷售教練孟華林老師【課程背景】：你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！團隊狀態(tài)：困惑1【總找借口】目標(biāo)總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔(dān)當(dāng)……困惑2【不敢擔(dān)責(zé)】團隊講的多、做的少，獎罰不分明，只能...
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孟華林《銀保狙擊手》銀行保險對公客戶經(jīng)理營銷技巧提升幫助銀行保險客戶經(jīng)理優(yōu)化談單路徑提升銷售業(yè)績、打造敢打必勝的銷售鐵軍！主講：銷售教練孟華林老師【課程背景】：你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！客戶開發(fā)問題銷售人員，不會、不愿、不懂自主開發(fā)客戶…………公司花大價錢獲取的客戶，銷售人員搞不定，即使搞定了也是虧本賺吆喝……公司業(yè)務(wù)路徑不...
