沙盤模擬課程體系
部分：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與營(yíng)銷管理綜述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：從“同心桿”開始1、管理者為什么強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力？2、影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因？3、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？4、領(lǐng)導(dǎo)力提升模型？團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的四個(gè)方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識(shí)、形成制度、確定角色5、明確公司對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求6、標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法？7、營(yíng)銷與公司整體的關(guān)系8、企業(yè)都強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的提升的原因分析9、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通常存在的問題分析10...
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一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)ü市場(chǎng)需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場(chǎng)定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價(jià)管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃ü市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理ü競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè)ü競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別ü競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為分析ü競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營(yíng)決策...
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一、大框架戰(zhàn)略企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)力分析評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長(zhǎng)期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系了解核心專長(zhǎng)，塑造近期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能戰(zhàn)略產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張或緊縮決策產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場(chǎng)配套戰(zhàn)略學(xué)習(xí)如何使研發(fā)投入產(chǎn)出大化的策略三、市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)定位與產(chǎn)品組合決策新市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃決策市場(chǎng)投入擴(kuò)張或收縮策略領(lǐng)袖策略和跟隨策...
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部分整體戰(zhàn)略方面主要知識(shí)點(diǎn)：l評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。l學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略（管理工具）。l如何對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)進(jìn)行分析評(píng)估。l明確自身定位，清晰博弈對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)VS競(jìng)合）。l了解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。主要授課內(nèi)容：1）戰(zhàn)略本質(zhì)2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱4）...
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一、財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)的作用二、市場(chǎng)分析與預(yù)算管理市場(chǎng)分析客戶管理全面預(yù)算管理三、戰(zhàn)略成本管理全成本分析成本結(jié)構(gòu)分析成本效益分析成本與定價(jià)盈虧平衡分析產(chǎn)品盈利性分析ABCM在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用四、戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理中的財(cái)務(wù)管理行業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品定位市場(chǎng)預(yù)測(cè)與線性回歸分析資源配稱與線性規(guī)劃技術(shù)營(yíng)運(yùn)資金管理競(jìng)爭(zhēng)博弈分析五、團(tuán)隊(duì)合...
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一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)力分析評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長(zhǎng)短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系了解核心專長(zhǎng)，塑造近期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷售費(fèi)用領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào)二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場(chǎng)配套戰(zhàn)略市場(chǎng)定位與...
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部分：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力綜述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：從“同心桿”開始1、中高層為什么強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力？2、影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因？3、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？4、領(lǐng)導(dǎo)力提升模型？團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的四個(gè)方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識(shí)、形成制度、確定角色5、明確公司對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求6、標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法？第二部分：如何提升對(duì)部門的領(lǐng)導(dǎo)力（了解組織、了解團(tuán)隊(duì)、了解團(tuán)隊(duì)績(jī)效）1、理解所在企業(yè)戰(zhàn)略，明確戰(zhàn)略部門定位...
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)力分析評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長(zhǎng)短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系了解核心專長(zhǎng)，塑造近期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷售費(fèi)用領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略：產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場(chǎng)配套戰(zhàn)略市場(chǎng)定位與產(chǎn)品...
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演練模塊主要內(nèi)容制定營(yíng)銷戰(zhàn)略2市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)2競(jìng)爭(zhēng)的五力分析與市場(chǎng)細(xì)分2創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略2從SWOT分析到營(yíng)銷戰(zhàn)略制定建立營(yíng)銷組織2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力2模擬角色行為測(cè)試2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方略2營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)估與控制管理營(yíng)銷渠道2物流與渠道改進(jìn)2渠道開發(fā)與渠道評(píng)估2決勝終端2渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略營(yíng)銷操作部署2營(yíng)銷預(yù)算與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值...
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部分：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力綜述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：從“同心桿”開始1、中高層為什么強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力？2、影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因？3、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？4、領(lǐng)導(dǎo)力提升模型？團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的四個(gè)方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識(shí)、形成制度、確定角色5、明確公司對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求6、標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法？第二部分：如何提升對(duì)部門的領(lǐng)導(dǎo)力（了解組織、了解團(tuán)隊(duì)、了解團(tuán)隊(duì)績(jī)效）1、理解所在企業(yè)戰(zhàn)略，明確戰(zhàn)略部門定位...
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模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律把握和利用客戶購(gòu)買壓力心智較量：看清銷售本質(zhì)如何洞察并推進(jìn)客戶思維實(shí)戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程1個(gè)模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考銷售：在魚多的地方下釣尋找潛在顧客的有效渠道客戶分類：向正確的人推銷銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗模塊三：客戶接近開場(chǎng)與信任建立客戶電話預(yù)約金牌技巧突破客戶公司前臺(tái)策略創(chuàng)造融洽與信任感氛圍設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開場(chǎng)策略案例分析及實(shí)戰(zhàn)...
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部分：房地產(chǎn)業(yè)管理者管理素養(yǎng)提升綜述1、管理者需要的五個(gè)基本認(rèn)知？2、管理者存在的使命與價(jià)值？--創(chuàng)業(yè)績(jī)能力與帶團(tuán)隊(duì)能力3、管理者的任務(wù)與崗位分析—-解讀某個(gè)總監(jiān)的崗位說明書4、從專業(yè)高手到管理者提升中的常見問題？--新主管的易犯的錯(cuò)誤5、影響管理者管理效果的原因分析？6、管理者管理素養(yǎng)模型？--兩個(gè)方面的十種關(guān)鍵能力研討：我們身邊管理者的挑戰(zhàn)與瓶頸？第二部...
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理解整個(gè)公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力磨合部門間的價(jià)值觀差異并保持信息暢通HR管理系統(tǒng)與直線經(jīng)理的職責(zé)非HR經(jīng)理必知的人財(cái)招、育、用、留技巧時(shí)時(shí)更新、優(yōu)化、精簡(jiǎn)組織結(jié)構(gòu)及工作流程尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制建立富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系績(jī)效管理與員工激勵(lì)策略體驗(yàn)溝通，分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)的特...
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部分：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力綜述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：從“同心桿”開始1、企業(yè)為什么強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力？2、影響企業(yè)執(zhí)行力的原因？3、什么是執(zhí)行力？4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升模型？團(tuán)隊(duì)打造的四個(gè)方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識(shí)、形成制度、確定角色5、客戶導(dǎo)向的執(zhí)行力提升團(tuán)隊(duì)演練：項(xiàng)目的客戶敏感點(diǎn)分析6、運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的執(zhí)行力提升項(xiàng)目案例：某個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操盤分析7、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的執(zhí)行力提升8、標(biāo)桿企業(yè)如何提升執(zhí)行力？第...
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高效團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練 銀高峰 課時(shí)：12H
演練內(nèi)容：演練模塊核心內(nèi)容一、組織分工與協(xié)作2制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程2體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢(shì)締造策略2根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制二、管理溝通與組織融合2外部市場(chǎng)信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)2現(xiàn)場(chǎng)案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)2一對(duì)一...
