銷售管理課程體系
銷售管理（3天） 課時：18H
一、銷售計劃制定與區(qū)域管理1、銷售計劃的原則1）什么是銷售計劃2）銷售計劃制定的要素市場分析、目標設定、競爭策略、行動計劃2、區(qū)域市場營銷管理的內(nèi)容1）4P與4C營銷組合2）產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略3）營銷的基本原則3、營銷總監(jiān)的經(jīng)營思路1）大區(qū)經(jīng)理的三架馬車：人、財、物2）卓越企業(yè)成功的關鍵要素戰(zhàn)略規(guī)劃、市場反應、客戶價值、員工素質(zhì)、業(yè)務流程...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售與收款業(yè)務循環(huán)的管理1）銷售與收款業(yè)務循環(huán)中的職責分工與授權審批的控制2）銷售與發(fā)貨控制3）收款控制二、打造客戶信用管理價值鏈，防范應收賬款風險1）信用風險的來源及其防范2）信用管理價值鏈3）信用客戶的范疇及其控制4）信用風險模型5）信用信息的獲取和解讀6）信用成本7）信用管理的主要流程8）案例分享與討論三、銷售與存貨管理1）從風險管控角度，存貨管理...
講師：章從大咨詢電話：010-82593357下載需求表
移動互聯(lián)時代的銷售管理—— 課時：18H
移動互聯(lián)時代的銷售管理課程背景：對于很多企業(yè)來講，銷售團隊是最難管理的團隊，沒有之一！管嚴了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績，真是一管就死，一放就亂！移動互聯(lián)時代的到來，更加劇這種情況——整天捧著手機的，你也不知道他是在工作，還是在玩兒；不爽了，手機上就可以找工作，幾乎是一鍵跳槽！銷售工作的高壓力型、管理的非現(xiàn)場性、業(yè)務的非標準化，讓銷售管理工作...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
《區(qū)域銷售管理模式》（2天） 課時：12H
《區(qū)域銷售管理模式》課程介紹（2天）引子：圖片案例：看圖片談感受區(qū)域管理的現(xiàn)狀分析第一、管理者角色轉(zhuǎn)換區(qū)域銷售的困惑分析新任區(qū)總的幾種角色區(qū)域銷售的管理誤區(qū)思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三類角色管理者的十大角色區(qū)域銷售領導力模型區(qū)域銷售的崗位職責現(xiàn)場作業(yè)：區(qū)域銷售管理項強弱分析第二、團隊設計與管理什么是團隊？群體與團隊區(qū)別團隊的五個要素團隊的四個特...
講師：楊星咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進階之路》 課時：12H
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進階之路》課程大綱主講人：翟佳課程背景如何組建和打造一支銷售鐵軍，招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，勝之能留，是業(yè)務先導部隊的重中之重，也是面臨的具體挑戰(zhàn)。銷售團隊面對外部市場的變化和行業(yè)競爭，應對經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型和持續(xù)的業(yè)績高壓，對銷售業(yè)務管理和團隊建設的要求日益高漲，也要求銷售管理要因時因事，全方位打造銷售隊伍的“整體勢能”，煉就精英...
講師：翟佳咨詢電話：010-82593357下載需求表
《中流砥柱—銷售管理者領導力提升與高績效團隊打造訓練營》 課時：12H
《中流砥柱—銷售管理者領導力提升與高績效團隊打造訓練營》（課時2天2晚）高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個問題會始終伴隨左右。一個是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個，便是如何能讓個體與團隊始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達。本課程，基于全方位提升銷售團隊管理者領導力這一核心目標，著眼于團隊領導者管理素養(yǎng)提升與團隊氛圍打造，圍...
講師：高云鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《打通銷售管理》 課時：12H
課程介紹名稱打通銷售管理時間兩天對象銷售總經(jīng)理銷售主管銷售運營主管目標幫助學員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標客戶、銷售線索到銷售活動的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導技能。簡介銷售方法論和工具，銷售漏斗管理的基本原理和指標，顏色管理和輔導技能。建議人數(shù)20-30人打通銷售管理課程幫助您解決的問題大多數(shù)企業(yè)沒有完善和科學的銷售管理方法，只知道...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
數(shù)智時代下上接戰(zhàn)略下接管理落地銷售管理者360°能力提升——以客戶價值成交為目標，基于業(yè)務場景，立足解決實際問題的營銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)客戶需求場景進行點菜式定制）課程背景：本課程是講師根據(jù)學員培訓需求、銷售管理者的管理基本技能而專門設計的課程，將幫助學員系統(tǒng)了解銷售管理者的角色認同與崗位職責，明確其核心及競爭力和未來自身素能要求，認識團隊建設的重...
講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的角色認知》 課時：6H
銷售管理者的角色認知-6985003810課程背景銷售管理者層強，則業(yè)績興。所以，企業(yè)務必要強化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來，二是“內(nèi)拔”起來，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來的銷售管理者，他們過去是業(yè)務員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務骨干，但是他們沒有做過銷售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標準來考核他們，從某...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的情境領導力》 課時：12H
銷售管理者的情境領導力-687070554355-6921503810課程背景風靡全球，被“財富500強”視為經(jīng)理人必修課——情境領導身為銷售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷售部門正在高速發(fā)展與擴張，您的工作越來越多，人也越來越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答：通常這種情況發(fā)生的原因在于領導者不善于或不放心授權，所有的責任都集中到領導者的身上。但...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行網(wǎng)點經(jīng)營風險防控與合規(guī)銷售管理??課程大綱????一、網(wǎng)點內(nèi)控管理務實????1、內(nèi)控管理是銀行經(jīng)營管理不可缺管的一環(huán)??（1）網(wǎng)點精細化管理的三事件???（2）內(nèi)控與銷售關系???（3）內(nèi)控管理重要性???????案例：強調(diào)銷售輕制度，行長記過又免職????2、內(nèi)控管理在員工績效考核中的應用?????（1）概蓋內(nèi)控、營銷和服務的全面網(wǎng)點員工績效量化...
講師：楊炯咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品銷售管理三腳凳：業(yè)績、過程與團隊》課時：3天（18小時）講師：葉敦明：工業(yè)品營銷教練風格：貼合行業(yè)抓住銷售管理要點，配合企業(yè)找到銷售管理破局點，幫助聽課者融入實戰(zhàn)并開始直到實戰(zhàn)。方式：案例分析+情境導入+場景融入+互動討論+小組作業(yè)+工具輸出+行動計劃第一天DAYONE一．贏取B2B銷售管理的豐厚紅利1、案例解讀：人保旗下“幫幫汽服”的想象空間1）京...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《運籌帷幄-高績效金融團隊銷售管理策略打造與資產(chǎn)配置實戰(zhàn)沙盤》【課程對象】金融專業(yè)人員、團隊長、基層主管、中階主管、高層主管【課程時間】-2天，12小時?！菊n程簡介】本沙盤模擬培訓課程時間安排為2天，擬分為六組，作為一家金融公司，每家公司分別有總經(jīng)理、財富總監(jiān)、團隊客服總監(jiān)、投資總監(jiān)、渠道總監(jiān)、團隊長、客戶經(jīng)理等角色。課堂上將結(jié)合分組討論、角色扮演、情景演練...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《從支行目標到執(zhí)行銷售管理技能提升訓練營》 課時：12H
《從支行目標到執(zhí)行銷售管理技能提升訓練營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、后備干部、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個貸客戶經(jīng)理、證劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管【課程目標】1、及時性針對銀行策略，快速指導并緩解銀行競爭市場渠道與壓力；2、針對性。針對銀行業(yè)績指標壓力，全方面有針對性的進行授課輔導，提升銀行核心競爭力；3、實戰(zhàn)性。案例分析討論、互...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《從目標到執(zhí)行銷售管理技能提升特戰(zhàn)營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個貸客戶經(jīng)理、證劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管【課程目標】1、及時性針對銀行策略，快速指導并緩解銀行競爭市場渠道與壓力；2、針對性。針對銀行業(yè)績指標壓力，全方面有針對性的進行授課輔導，提升銀行核心競爭力；3、實戰(zhàn)性。案例分析討論、互動交流、多媒體...
