銷售管理課程體系
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-適合企業(yè)高層、銷售管理者及人力資源管理人員銷售管理者如何通過“選育用留”來持續(xù)提升轄區(qū)業(yè)績？主講：朱冠舟【課程背景】：當(dāng)企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略確定后，決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素就是人，而為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的最直接部門--事業(yè)部、銷售部、分公司或辦事處更是重中之重。作為公司高層和人力資源負(fù)責(zé)人，您是否經(jīng)常碰到以下抱怨：?我們銷售部門缺編很多，總是招聘不上...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理者版-適合企業(yè)內(nèi)訓(xùn)-各級銷售管理者——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師——《銷售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》主講：朱冠舟【課程背景】很多管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在銷售規(guī)劃與策略制定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)激勵等方面相對薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理體系?！罂蛻翡N售周期長，銷售成本高，有效商機(jī)...
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突破管理突破業(yè)績中層銷售管理培訓(xùn)主講：李羲培訓(xùn)背景：1、銷售團(tuán)隊(duì)管理者無法進(jìn)行個人突破導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)業(yè)績無法得到提升。2、團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步是以團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的進(jìn)步為前提的。解決問題及培訓(xùn)目的：1.通過培訓(xùn)，能夠讓企業(yè)銷售和管理者找到合適的方法，并對企業(yè)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效整合，提升企業(yè)業(yè)績和市場競爭力。2.找到企業(yè)業(yè)績增長的突破口，找到系統(tǒng)可執(zhí)行的方式方法，并進(jìn)行各個層面的突破...
講師：李羲咨詢電話：010-82593357下載需求表
保險(xiǎn)銷售管理培訓(xùn)課程大綱 課時：12H
保險(xiǎn)“銷售管理”特訓(xùn)營課程大綱巭是一個漢字，讀作gū時，本意為功夫，引申義為役工，讀pu時，意思是勉學(xué)。在《功夫熊貓》上映之后，"巭"成為了"有功夫的人"的簡稱。什么是“巭家”，我們說簡單的事情重復(fù)做，你就是專家，重復(fù)的事情創(chuàng)新做，你就是有功夫的“巭”家。保險(xiǎn)巭家系統(tǒng)之巭家銷售管理特訓(xùn)營系統(tǒng)也是這樣，也是要簡單的事情重...
講師：張?jiān)粕?/a>咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理》課綱 課時：6H
銷售管理【課程目標(biāo)】1、學(xué)會銷售管理者自我突破法。2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。3、通過銷售目標(biāo)推動銷售人員的活動管理。4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。5、學(xué)習(xí)如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？【課程時間】：1天（6小時）【課程對象】：銷售團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)大綱：第一單元：如何打造銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、銷售管理者從“超級業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教...
講師：王念山咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售團(tuán)隊(duì)自動轉(zhuǎn)銷售業(yè)績自動增》銷售管理三部曲-從建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理到鏈客戶主講：周黎明老師【課程背景】從銷售精兵到銷售強(qiáng)將，要建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理才能鏈接客戶；一個人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠(yuǎn)。在商場如戰(zhàn)場、競爭加劇的今天，個人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的能量是無限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
杰出的銷售管理者綜合訓(xùn)練 課時：12H
《銷售團(tuán)隊(duì)自動轉(zhuǎn)銷售業(yè)績自動增》杰出的銷售管理者綜合訓(xùn)練主講：周黎明老師【課程背景】從銷售精兵到銷售強(qiáng)將，要建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理才能鏈接客戶；一個人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠(yuǎn)。在商場如戰(zhàn)場、競爭加劇的今天，個人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的能量是無限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在出現(xiàn)困境的時候，...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越銷售管理》1天 課時：6H
《卓越銷售管理》關(guān)家駒【課程背景】每個大客戶銷售人員都渴望成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)，而銷售過程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：1.結(jié)果圓滿，過程不如意；2.未完成目標(biāo)，卻找不到問題點(diǎn)；3、客戶“痛點(diǎn)”太多，孰重孰輕？4、目標(biāo)高、對手狠，卻不能改善“敵眾”我寡的局面。課程從精益生產(chǎn)中提煉出PDCA對于銷售過程管理的方法和工具，從“器和術(shù)”...
講師：關(guān)家駒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理》 課時：6H
課程名稱：大客戶銷售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、課程時間：1天時間（講解+實(shí)戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識到卓越大客戶銷售人員所具備的能力，認(rèn)識自己在銷售方面的不足，愿意主動提升。??技能：掌握三個要素（關(guān)注、信任、默許）；五個動作（結(jié)交、鼓勵、詢問、展示、查證）；六個過程（拜訪前準(zhǔn)備、開場白、探索需求、提出建議、締結(jié)、處理...
講師：羅偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理課程大綱銷售管理者，首先是一名管理者，其次才是銷售行業(yè)的管理者。銷售團(tuán)隊(duì)管理，包括行為的管理和人的管理。有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理，是依據(jù)人員銷售行為規(guī)律進(jìn)行的過程管理。事情是人做的，因此，有效的銷售管理不能只管事情，不顧人情。第一部分：要想打好牌，先要會看牌（本章目的：了解你的工作環(huán)境、工作對象和工作目標(biāo)）認(rèn)識你的崗位（角色認(rèn)知，非常重要！）認(rèn)識你的變化（...
講師：許譯文咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理技能與團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】任何企業(yè)沒有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動企業(yè)發(fā)展的動力。而在企業(yè)發(fā)展的過程中，銷售團(tuán)隊(duì)的能力往往受限于銷售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就成為困擾很多企業(yè)老板的頭等大事。如何提高銷售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)體？通過本次課程，讓您系統(tǒng)的了解銷售管理者所需要掌握...
講師：葛強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實(shí)務(wù)課程背景：以信息社會為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問題：◆對銷售員的銷售過程處于“失控”狀態(tài)，除了最終的訂單，好像沒什么好約束他們的。◆銷售員總是來了、又走了，銷售隊(duì)伍總是長不大、養(yǎng)不熟、教不會?！藛T培養(yǎng)?◆老銷售不愿意“教會徒弟餓死師傅”，而大客戶也總...
講師：劉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》 課時：12H
課程名稱：《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》主講：崇華老師6-12課時課程對象：珠寶銷售門店經(jīng)理、店長、主管課程收益：一、針對性的根據(jù)門店銷售的重點(diǎn)問題，提出分析、解決的方法和方案。二、幫助門店管理者從門店管理角度，尋找銷售提升和管理改善的關(guān)鍵點(diǎn)。三、通過學(xué)習(xí)和案例分析，啟發(fā)學(xué)員在實(shí)際門店銷售管理中進(jìn)行工作創(chuàng)新。四、學(xué)以致用，通過學(xué)習(xí)結(jié)合公司產(chǎn)品及銷售模...
講師：崇華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越銷售管理》大綱 課時：6H
卓越銷售管理講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《卓越銷售管理》【課程背景】【課程收益】■了解管理者的觀念與實(shí)際管理工作誤區(qū)避免彎路■掌握多個從實(shí)踐中摸索提煉的實(shí)用管理技巧■提升管理者部門規(guī)劃與公司日常工作執(zhí)行力■學(xué)會有效輔導(dǎo)提高員工工作能力與績效的方法■掌握做好管理的核心真諦?【課程對象】銷售主管、銷售經(jīng)理【授課方式】理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析【課程時長】1...
講師：張鑄久咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理 課時：12H
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級的營銷來獲得...
