市場營銷課程體系
營銷管理心理學實戰(zhàn)技巧 課時：6H
營銷管理心理學實戰(zhàn)技巧主講：肖陽老師對于企業(yè)和高級管理者來說，他們在現實中面臨的困惑往往不是自己該怎樣做，而是別人會怎樣想？掌握他人心理思維過程，有如在黑暗中點燃盞盞明燈，管理問題迎刃而解、管理方法豁然開朗，管理效果突飛猛進。一眼看穿消費者、一眼看穿經銷商、一眼看穿競爭對手、一眼看穿團隊成員，就能夠找到通往他人心靈之門的隱密鑰匙，業(yè)績增長水到渠成、事半功倍。...
講師：肖陽咨詢電話：010-82593357下載需求表
年度營銷計劃實務 課時：12H
年度營銷計劃實務兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。營銷無一定之規(guī)，但必然有章可循?，F實中，企業(yè)與營銷高級管理者在制訂年度營銷計劃時常常面臨三大難題：-不知從何入手、缺少全局意識，注重部門利益忽視企業(yè)戰(zhàn)略方向；-不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來來回回都是以前的三板斧；-不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終只能鏡花水月、功虧一簣；作為現代中國式營銷的發(fā)起...
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渠道“生老病死”問題的解決之道 課時：6H
渠道生老病死問題的解決之道建立渠道、管理渠道、更新渠道是幾乎每個生產企業(yè)都要面臨的問題。但在現實中，廠家往往把這幾大重要工作孤立對待、割裂處理，如果不能站在宏觀的高度，設立一條清晰的主線，在不同時期就都會遇到千奇百怪的、難以解決的問題。2009年度《銷售與市場》渠道首席專家肖陽老師，為您打通任督二脈，帶來渠道管理最新推理、定理與公理。以全新的視角，把渠道生老...
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渠道經理實戰(zhàn)“七種武器” 課時：6H
渠道經理實戰(zhàn)七種武器兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。在區(qū)域市場，渠道銷售雖無一定之規(guī)，但必然有章可循。在現實中，一線業(yè)務人員與管理者常常面臨三大實戰(zhàn)難題：1、中西方營銷管理理論浩如煙海，不知何者適用、如何去用；2、成功經驗往往不可復制，過去的好方法放到新環(huán)境中常常失靈；3、孤立看待各類營銷工作，沒有形成體系、無法融會貫通。作為現代中國式營銷的...
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營銷團隊建設與管理溝通 課時：12H
營銷團隊建設與管理溝通營銷工作不是精英做不了，營銷團隊不是高手管不了。在日常管理中，營銷團隊的指揮者往往面臨層出不窮的問題：-執(zhí)行力總會出問題，上級心急如焚，下級卻在隔岸觀火；-布置命令時下屬無人異議，操作過程中卻總有人牢騷滿腹；-好心當作驢肝肺，明明為了下屬好，但兄弟們并不領情；-骨干流失嚴重，銷售人員干好了要跳槽，干不好還要跳槽；解決這些問題，常見的方法...
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營銷部門績效考核創(chuàng)新攻略 課時：6H
營銷部門績效考核創(chuàng)新攻略許多企業(yè)在激勵方面始終處于不飽和狀態(tài)。他們更看重促銷費用、廣告費用等顯性投入，對于激勵費用的隱性投入往往是忽視了的。實際上，在企業(yè)支出的費用中，激勵費用是所有費用之母。當這種費用使用效率未達到最優(yōu)時，其他費用都會水漲船高。只要做好了績效考核這一基礎性的工作，好員工就會越來越多。好員工是企業(yè)的資產而不是負債。從這個意義上講，如果把員工比...
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一、市場營銷的戰(zhàn)略和策略 1.4P和4C 2.營銷戰(zhàn)略的制訂 3.營銷策略的計劃和執(zhí)行 4.練習與討論：本公司在當前市場形勢下的SWOT分析和對策 分析：市場營銷戰(zhàn)略與策略培訓案例！ 解析：市場營銷戰(zhàn)略與策略內訓案例 案例：市場營銷戰(zhàn)略與策略課程案例分析！ 二、市場營銷（marketing）的核心模塊 1.產品管理 2.價格管理 3...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
講華為精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價值觀a)華為核心價值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價值觀4.華為如何看待過去的成功第二講華為的市場戰(zhàn)略1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨聯體市場策略華為在墨西哥市場策略2.華為如何把握市場機會點a)點、...
講師：王博咨詢電話：010-82593357下載需求表
第1部分導論 第1講市場營銷學概述 第2講市場營銷學派 第3講市場營銷學與相關學科 第4講市場營銷的內涵 第5講市場營銷的重要性 第2部分市場營銷哲學的演變與新進展 第1講市場營銷觀念 第2講市場營銷組合的擴充與演變 第3部分戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理 第1講戰(zhàn)略計劃過程及其中的市場導向 第2講市場營銷管理 第3講市場營銷管理過程 ...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、區(qū)域市場營銷與推廣理念產品與服務分析區(qū)域市場營銷整合戰(zhàn)術市場導向的公司使命競爭對手應對策略區(qū)域經理的主要使命與要務二、客戶管理與數據庫營銷客戶類型分析尋找潛在客戶的12種有效方法客戶滿意度與客戶忠誠度轉移成本管理與終身客戶價值基于CRM的市場與顧客細分客戶管理模式與流程三、促銷策略與技巧發(fā)揮促銷優(yōu)勢的佳時機市場區(qū)隔細分與促銷網點規(guī)劃如何有效衡量促銷效果針...
講師：張子凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷培訓背景： ——歡迎進入知名企管講師譚小芳老師的《市場營銷原理培訓》課程，在闡明營銷行為蘊涵的理念的同時，全書以大量翔實的案例介紹現代市場營銷實踐的發(fā)展。每一講都收錄了眾多真實的、新的業(yè)內資訊，力求在強化關鍵概念的同時，密切聯系營銷實踐?！ ∨嘤柎缶V： 譚小芳老師的《市場營銷原理培訓》課程主內容概括： 第Ⅰ部分定義市場營銷和市場營銷過程 ...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
講華為精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價值觀a)華為核心價值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價值觀4.華為如何看待過去的成功第二講華為的市場戰(zhàn)略1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨聯體市場策略華為在墨西哥市場策略2.華為如何把握市場機會點a)點、...
講師：王博咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、引入：兩個問題1.公司的使命2.營銷人員的職責分析：市場營銷案例分析培訓案例！解析：市場營銷案例分析內訓案例案例：市場營銷案例分析課程案例分析！二、學習營銷基礎知識1.市場營銷定義及其七個核心概念2.市場營銷觀念的內涵3.營銷與推銷的區(qū)別4.案例：分析XX產品的營銷觀念討論：市場營銷案例分析經典案例討論分組：市場營銷案例分析培訓案例學習指南分析：市場營銷...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷策劃與執(zhí)行培訓 課時：1H
一：集團客戶市場營銷策劃的基本概念1、集團客戶市場營銷策劃中的地理概念2、集團客戶市場營銷策劃中的產品概念3、集團客戶市場營銷策劃的基本提前4、采用何種區(qū)域業(yè)務模式的決定因素5、案例剖析：某電信運營商基于產品定位的業(yè)務營銷策劃分析：市場營銷策劃與執(zhí)行培訓案例！解析：市場營銷策劃與執(zhí)行內訓案例案例：市場營銷策劃與執(zhí)行課程案例分析！二：集團客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何全面認識市場營銷1、從三個層面認識市場營銷1-1市場分析1-2市場營銷的三個層面技巧層面、策略層面、觀念層面2、從觀念角度理解市場營銷生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念案例分享：福特汽車、通用汽車、BuickSail3、從策略的角度理解市場營銷3-1營銷管理實質3-2營銷策略與營銷管理的過程4、品牌認知與品牌規(guī)劃4-1品牌認知與品牌內涵：SO...
