經銷商課程體系
經銷商開發(fā)與量化管理 課時：6H
-5715003665220［課程收益］：厘清經銷商管理的THCBEE基本策略：了解成功開發(fā)經銷商的標準和基本流程：：諳熟與經銷商進行合作的基本策略與技巧：掌握“迫使”經銷商不得不達成我們銷售指標的秘籍4E原則：熟悉高效實施經銷商管理的4種流程，7套工具，12大技巧：掌握一整套經銷商開發(fā)與量化管理的方法，思路和方案解決體系00［課程收益］：厘清經銷商管理的T...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
新經濟形勢下經銷商老板的贏利密碼 課時：12H
新經濟形勢下經銷商老板的贏利密碼一、課程背景經銷商在經營終端店鋪與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況：人越來越難招了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了團隊越來越難帶了！銷售越來越不好做了如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下，經銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強勢零售團隊，同時更希望擁有一批能產生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團隊才稱得上強勢？建立終端店...
講師：君鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商老板的系統(tǒng)提升 課時：12H
經銷商老板的系統(tǒng)提升課程起源：經銷商在經營終端店鋪與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況:人越來越難招了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了團隊越來越難帶了！銷售越來越不好做了如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下，經銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強勢零售團隊，同時更希望擁有一批能產生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團隊才稱得上強勢？建立終端店鋪文化又是鑄造...
講師：君鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經銷商開發(fā)與管理》 課時：12H
《經銷商開發(fā)與管理》【課程背景】：?您還在為找不到合適的經銷商而發(fā)愁嗎？?您還在為經銷商不按銷售指標訂貨而苦惱嗎？?您是否覺得無法做到真正意義上對經銷商的有效控制。?您是否覺得經銷商的忠誠度和積極性正在下降而您卻束手無策?經銷商讓我們既恨又愛，應該如何引導他們的業(yè)務運營，才能更有利于我們的生意發(fā)展呢？…【課程收益】：?厘清經銷商管理的基本策略：?了解經銷商開...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售渠道和經銷商管理 課時：12H
銷售渠道和經銷商管理?課程目標全面掌握銷售通路的開發(fā)與管理的藝術,學會如何發(fā)展自己的成功的銷售通路，洞悉如何處理經銷商的理論及實踐，優(yōu)化流程，克服潛在的銷售通道的沖突。本課程將讓您掌握培訓和激勵經銷商達到驕人業(yè)績的方法，讓您通過經銷商的成功，走向自我成功與公司成功的雙贏彼岸。?課程對象有經驗的、新任的或潛在的經銷商經理以及期望更深了解經銷商管理的高級銷售管理...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經銷商領導力建設 1、團隊領導者的自我定位 精神領袖；領航人；榜樣；大法官；培訓師；協(xié)調人 2、有效的領導秘訣 1）領導與被領導的關系 2）領導效能——領導互動模式 3、如何做高效能的領導類型 1）領導行為方式：四種領導風格 指揮式——參與式——教導式——授權式 2）選擇領導方式 3）部屬成熟度與領導風格 二、消費者購買心理分析...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程結構：模塊：經銷商的格局打造第二模塊：經銷商的深度思考第三模塊：經銷商的系統(tǒng)創(chuàng)富模塊：經銷商的格局打造一、經銷商老板的發(fā)展策略：認清形勢1、經銷商老板生存現狀2、經銷商老板經營的六大目的3、經銷商老板所面臨的行業(yè)趨勢4、經銷商老板的發(fā)展策略二、經銷商老板的成功之路：自我修煉1、經銷商老板的分類2、經銷商老板具備的八大素質3、經銷商老板的性格修煉4、經銷商...
講師：君鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
開篇：經銷商老板的煩惱sup2;為什么有些經銷商老板感覺自己非常疲憊？sup2;為什么有些經銷商老板費盡心思，但總是不怎么賺錢sup2;為什么有些經銷商老板很輕松，但卻賺了不少錢sup2;為什么有些經銷商老板能快速且永續(xù)地賺錢sup2;為什么總不搞清楚開店的目的是什么及怎么才能賺錢模塊：經銷商老板的發(fā)展策略：認清形勢1、經銷商老板生存現狀2、經銷商老板開店的...
講師：君鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.在競爭市場上“贏”的關鍵要素競爭市場的構成與概念產品、產品的生命周期與定價策略廣告、促銷、市場分配和分割、產品定位、品牌、競爭SWOT方法：分析競爭的形勢發(fā)現競爭中的差異將差異轉化為競爭優(yōu)勢確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢在劣勢中找優(yōu)勢2.中國市場環(huán)境中的渠道特性變局－中國企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)營銷－中國企業(yè)的成功要素中國經銷商群體形成的獨特環(huán)境中國文化特質的獨特...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
向寶潔學習：經銷商管理 課時：12H
【天上午】一、概述：三角模式二、開發(fā):1、發(fā)掘：如何發(fā)現潛在經銷商？（1）解決方案①招商法②轉介法③順藤摸瓜法2、甄選：開發(fā)經銷商的標準是什么？（1）解決方案①三力原則：實力能力合力=A實力：資金實力，人才儲備。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度?！咎煜挛纭?、談判：（1）在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經銷商進行談判，才能確保以后合作的順暢？（2）如何在一些核心環(huán)節(jié)...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
你在因為經銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？你的經銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經銷商讓我們又愛又恨，我們應該如何引導他們經營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開發(fā)—維護—發(fā)展—總結研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現潛在經銷商？◆招 商法◆轉介法◆順藤摸瓜法案例教學●甄...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
你在因為經銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？你的經銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經銷商讓我們又愛又恨，我們應該如何引導他們經營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開發(fā)—維護—發(fā)展—總結研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現潛在經銷商？◆招 商法◆轉介法◆順藤摸瓜法案例教學●甄...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場開拓與經銷商管理》 課時：1H
單元：市場開拓的策略1.區(qū)域市場的開發(fā)策略2.制定市場開拓目標與計劃3.區(qū)域市場開拓的“擒龍”八步法4.案例分析：《××照明武漢市場規(guī)劃方案》只用一年時間神奇殺入品牌前三名。第二單元：開發(fā)優(yōu)質的經銷商1.清除市場開拓前的障礙1)影響市場開拓六個主要因素2)市場開拓不良造成的不利影響3)解決前任銷售人員留下的歷史問題二、優(yōu)質經銷商的有效開發(fā)1.經銷商選擇五大步...
講師：徐培杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《快消品業(yè)渠道變革與經銷商轉型》 課時：6H
《快消品行業(yè)渠道變革與經銷商轉型》高云鵬老師課程背景伴隨消費時代的變遷，傳統(tǒng)商業(yè)模式迎來了前所未有的新挑戰(zhàn)，面對時代變革，如何讓快消品行業(yè)經銷商能夠主動轉變認識，積極適應變化，謀求發(fā)展之路，如何能從更好的與廠商合理，開啟效率更加優(yōu)化的經營模式。經銷商如何能向著品牌運營商方向去主動變革，如何能從經營意識到團隊管理，進行系統(tǒng)的迭代與提升，是本課程重點解決的問題。...
講師：高云鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道構建與經銷商管理 課時：2H
化妝品渠道精耕與經銷商管理實務一、迎接渠道為王的競爭時代（1.0小時）1.國內化妝品渠道特點與趨勢解析2.渠道運作管理中的主要問題與分析3.各類渠道特點分析4.成功案例分享二、區(qū)域市場渠道規(guī)劃布局與政策設計（2.0小時）1.建立廠商價值一體化的渠道管理理念2.“分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導原則3.不同類型經銷商合作策略和注意要點4.具體渠道政策的制定與...
