銷售技巧課程體系
開發(fā)藥品第三終端實戰(zhàn)銷售技巧 課時：12H
開發(fā)藥品第三終端實戰(zhàn)銷售技巧課程目標?掌握系統(tǒng)的醫(yī)藥營銷思維理念；?全面了解醫(yī)藥第三終端及其特點；?全面提升醫(yī)藥營銷人員的第三終端營銷技能與技巧；?全面提升醫(yī)藥營銷人員的客戶跟進與服務技巧；?全面提升營銷人員的積極心態(tài)與團隊合作觀念；?快速提升第三終端營銷人員銷售業(yè)績。授課方式課程內容第一篇：第三終端營銷理念篇第一節(jié)：對醫(yī)藥營銷的理解?醫(yī)藥營銷的概念?傳統(tǒng)營...
講師：譚曉斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧專題培訓 課時：12H
顧問式銷售技巧專題培訓一：課程背景當越來越多的銷售技巧對客戶不起作用的時候，其實我們應該要反思為什么？不是能力和經驗的問題，是我們的角度和方式的問題；產品同質化嚴重，顧客選擇性增強，競爭對手強大的時候我們的銷售該怎么做？除了創(chuàng)新產品和創(chuàng)意，銷售的意識和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問式銷售課程可以幫助銷售從業(yè)人員改變銷售的錯誤認知，打開全新的職...
講師：曹慶兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場調查 課時：6H
希望學員通過系統(tǒng)的學習，能夠在實際工作中獨立地計劃、組織和實施市場調查，幫助企業(yè)解決某一具體的營銷問題。對于現(xiàn)代管理者來說，熟悉并掌握市場分析的方法和技能是非常重要的。它有助于企業(yè)更好地滿足目標顧客的需要，也有利于企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得穩(wěn)定和長期的發(fā)展。對市場調查基本方法與技術進行了系統(tǒng)的介紹，在基本方法的介紹中突出了運用的條件和背景。集中介紹市場調查基...
講師：田蘊祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《深度KYC與顧問式銷售技巧提升》（銀保方向） 課時：6H
深度KYC與顧問式銷售技巧提升（銀保方向）課程目標在銀郵渠道轉型背景下，抓住持續(xù)客戶經營主線與保險顧問式營銷模式訓練，幫助渠道落地以產品為中心向以客戶為中心轉變；從以考核為導向（疲于應付），向以需求為導向轉變，使渠道營銷崗位煥發(fā)戰(zhàn)斗力和從業(yè)自信。本課程結合8090客戶經理學習特點，寓教于樂，強調參與的獲得感。課程亮點體系化：結合CRM系統(tǒng)與客戶檔案工具，深入...
講師：黃興咨詢電話：010-82593357下載需求表
《頂級銷售能力與銷售技巧“七步法”》 課時：12H
VUCA時代頂級銷售能力與銷售技巧“七步法”課程背景：銷售人員在今天是最富有挑戰(zhàn)性的專業(yè)工作之一，所需要的“Grit堅毅指數”與軍人已十分接近。日趨激烈的商業(yè)競爭，越來越高的客戶要求，難以致信的變化速度，這些都是銷售人員所不得不面對的現(xiàn)實困難。由此銷售人員需要發(fā)揮更多的功用化，不再僅僅是一個產品或服務的代表，而需要成長為一個有豐富專業(yè)知識的顧問來幫助客戶做出...
講師：林柔君咨詢電話：010-82593357下載需求表
2022年診所市場營銷課程大綱 課時：12H
第一篇：疫情后的診所業(yè)務生存戰(zhàn)（針對診所業(yè)務）明思路，樹打法，保落實一、疫情后診所市場特性一）診所市場業(yè)務模式分類1、產品-政策2、客情-時間3、學術-會銷4、項目-技術5、平臺-商業(yè)6、服務-變態(tài)二）診所市場業(yè)務員業(yè)務需求1、產品及毛利空間2、公司政策及產品網售3、提供有價值的服務4、診所開發(fā)、維護策略5、診所動銷活動三）一線業(yè)務經理生存現(xiàn)狀1、表格或圖文...
講師：張江民咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件管理營銷 課時：12H
汽車配件管理營銷第一章節(jié)：大多數汽車配件經營企業(yè)，配件銷售的主要方式是門市銷售。無論是批發(fā)經營，還是零售經營，門市銷售都是最基本、最直接的流通渠道。一般稱門市銷售部門為門市部、營業(yè)部、商店，也有的稱銷售部、銷售中心或銷售公司。配件銷售管理的重點是門市銷售的管理。一、門市銷售的柜組分工1．按品種系列分柜組2．按車型分柜組二、門市櫥窗陳列和柜臺貨架的擺放1．商品...
講師：徐茂為咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、醫(yī)生營銷四大問題2、觀察頭頸面部營銷3、吞下特殊行業(yè)委屈4、制度、流程、團隊、管理、再次提升認識5、深化醫(yī)療服務醫(yī)生各項機能的提高15項內容
講師：彭利咨詢電話：010-82593357下載需求表
細微醫(yī)療服務影響力的強化 課時：6H
1、應急處理四個方面2、急診急救操作時候對話規(guī)避風險3、環(huán)境優(yōu)化、功能齊全提升來客數的必要條件4、大服務理念再次深入提升5、《忍》字服務銷售的巨大能量6、負能量人根除必殺因果7、特殊行業(yè)營銷銷售模式10項內容8、未來五年及十年規(guī)劃
講師：彭利咨詢電話：010-82593357下載需求表
三終端學術推廣經理集訓營學術會（圓桌會）作為三終端診所市場重要的銷售技戰(zhàn)術，被眾多廠家所采用，好的學術會能夠拉動終端銷售業(yè)績，宣傳企業(yè)的品牌和價值。雖然目前三終端開會問題很多，但是學術會依然是銷量的保證，做診所市場不開會就是耍流氓和藥販子行為。然而學術推廣需要專業(yè)人士，其中專業(yè)包含醫(yī)藥知識、產品定位、授課技巧和業(yè)務模式，如果推廣經理欠缺其中一項，所開會議質量...
講師：張江民咨詢電話：010-82593357下載需求表
2023年診所業(yè)務開發(fā)維護與上量策略 課時：12H
2023年診所業(yè)務開發(fā)維護與上量策略一、疫情后診所市場特性1、做診所業(yè)務的優(yōu)勢1）渠道門檻低（從業(yè)者、產品）2）客戶基數大（大數據、小數據）3）操作難度低（時間、投入、效期）4）長期經營（忠誠度、掛網竄貨風險低）2、診所市場現(xiàn)狀（痛點）1）市場營銷相互“抄作業(yè)”2）省總要比業(yè)務員多3）電商對控銷模式的沖擊4）廠家管理引導缺失5）個人能力問題6）活干的漂亮，但...
講師：張江民咨詢電話：010-82593357下載需求表
診所開發(fā)維護及動銷寶典 課時：6H
基層診所市場是最近兩年的熱點，如何才能做好基層診所市場，是很多戰(zhàn)友比較關注的話題，隨著診所市場競爭的“白熱化”，診所市場變得越來越難操作，特別是關于基層診所的開發(fā)及動銷，成了很多終端經理最為棘手的事情，怎么才能提高基層診所的開發(fā)效率呢？開發(fā)了以后該如何做維護呢？如何進一步增加黏連性和提高客情關系？以及如何給基層診所做動銷活動？這一些列的問題都是需要獨自面對，...
講師：張江民咨詢電話：010-82593357下載需求表
2021年診所市場營銷技戰(zhàn)術---實操篇順應市場改變，迎接二次創(chuàng)業(yè)---新營銷新思路新打法思路決定出路，意識決定高度，戰(zhàn)略決定成敗，戰(zhàn)術決定好壞。開篇一、當下診所業(yè)務痛點二、當下診所業(yè)務正常開展的基點三、診所市場現(xiàn)狀1、市場現(xiàn)狀——利2、市場現(xiàn)狀——弊四、未來診所市場發(fā)展趨勢1、后疫情時代做好診所市場引流是核心2、淺析當下診所市場營銷策略之拓客引流的重要性3...
