銷售技巧課程體系
《顧問式銷售技巧》 課時：12H
《顧問式銷售技巧》培訓對象：所有銷售人員培訓課時：2天課程特色：從心理學角度，分析客戶購買行為產生的心理過程和購買產品的衡量標準，做到知己知彼。以客戶需求為核心而非以產品為核心，從為客戶創(chuàng)造價值的角度營銷適合客戶的產品，實現從產品推銷到營銷顧問的真正轉變。培訓以實際產品及實際工作為核心內容，使課程具有很強的針對性，而非泛泛的講解通用的營銷理論。模擬真實的營銷...
講師：陳巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹《顧問式銷售技巧》2天 課時：12H
|課程類|技巧類||別|||課程組|本模塊課程與《關鍵時刻五步曲》共同學習||合|||學|從消費心理學角度分析客戶購買行為產生的必備要素，||習|掌握了解發(fā)掘客戶隱性需求的技巧和方法。從深層次的客戶需求入手激發(fā)客戶的購買動機||收|。||獲|學習揚長避短、針對客戶需求介紹產品的方法，贏得客戶對產品的信賴和認同。|||掌握化解客戶對產品購買疑慮的有效技巧，促成...
講師：陳巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：顧問式銷售顧問式銷售與產品推銷案例分析，對比兩種銷售方法分組討論：產品推銷與顧問式銷售的區(qū)別。什么是顧問式銷售案例分析：客戶的表面需求和潛在需求。分組討論：尋找客戶痛點顧問式銷售的步驟觀看錄像分組討論：顧問式銷售的步驟客戶現狀分析分組討論：針對不同痛點應該尋找哪些客戶資料客戶癥狀卡：案例分析，評估客戶癥狀確診痛點尋找問題的提問方式分組討論：杜賓銷售...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分市場與運作市場l案例分析：為什么兩個區(qū)域這么不同l當我們面對自己負責的片區(qū)時l市場與市場運作的基本概念l工程機械市場運作的特點l營銷策略的有效性l客戶與客戶需求在設備購買活動中的表現l需要選定目標客戶嗎？l銷售任務的分解與達成l互動與練習第二部分市場營銷管理中的創(chuàng)新l思維能力練習l大家都在做什么？l工程機械市場營銷活動的傳統(tǒng)思路與方式l打破現有的思維模式...
講師：王丹維咨詢電話：010-82593357下載需求表
講 走向金牌導購 一 導購與金牌導購員 二 導購員的三種角色定位 三 導購的58服務原則第二講 金牌導購職業(yè)要求 一 具備較高的導購素質 二 擁有健全的知識體系 三 不斷提高從業(yè)能力 四 明確導購工傷腦筋職責第三講 金牌導購儀容儀表修飾 一 掌握一定的著裝技巧 二 進行適當的化妝 三 重視發(fā)部的修飾 四 選佩合適的飾物 五 巧妙使用形...
講師：陳馨賢咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.對企業(yè)而言，大的成本，不是廣告和推廣費用，而是沒經過訓練的員工,他每天都在得罪企業(yè)的客戶；2.教育不等于訓練，教育告訴你什么是對，訓練才能讓你把事情做對。教育可改變觀念，訓練能改變行為，培訓是企業(yè)回報率高的投資，越是小企業(yè)培訓越重要，薪資所限企業(yè)招不到高手，但至少也要盡快把自己招來的新手變成熟手?；A薄弱的銷售人員沒經過任何培訓，直接投入戰(zhàn)斗，僅靠銷量壓...
講師：王延臣咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：銷售心態(tài)與修煉一、銷售高手的職業(yè)心態(tài)積極的心態(tài)樂觀的心態(tài)雙贏的心態(tài)成功的心態(tài)結果的心態(tài)寬容的心態(tài)感恩的心態(tài)二、銷售高手的五項修煉親和力——表達力——傾聽力——堅持力——行動力——三、案例分析與交流探討第二部分：銷售七劍下天山——銷售成功的七把利劍劍、電話溝通與客戶拓展一：聲音感染力二：建立融洽關系三：提問的技巧四：積極傾聽的技巧五：同理心讓你更善解人意...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
介紹課程目標和所采用的方法，請學員做簡短的自我介紹，相互認識，提出對課程的具體期望 競爭中的柜臺銷售 市場3C原則 影響零售的六大因素 分析客戶購買情況 柜臺銷售的結構 詳細介紹零售的特點和全部過程 導購本身關鍵的注意事項 以微笑迎接你的顧客 初次接觸時應該注意的事項 印象的作用 如何留下良好的印象 如何制造顧客的購買欲望 收集信息...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元銷售的基本概念和要點l銷售的真正涵義l工程機械行業(yè)的特殊性l服務產品銷售的客戶和潛在客戶l什么是成功的銷售工程師l工程機械服務銷售經常出現的錯誤第二單元銷售的過程l做好出發(fā)前的準備研究用戶資料庫信息設計合適的路線明確出門拜訪和覆蓋的目的做好行頭和資料的準備l與設備用戶建立友好關系敲門前的心理準備工作如何敲門l把握客戶的需求了解客戶需求的特點和內涵挖掘客戶...
講師：王丹維咨詢電話：010-82593357下載需求表
介紹課程目標和所采用的方法，請學員做簡短的自我介紹，相互認識，提出 對課程的具體期望?！ ‰娫掃_到充分溝通 了解電話進行溝通的重要性和使用注意事項?！ ‰娫捊⒓s會 做充足的電話拜訪的準備?！ 〗榻BMAN和AIDA原則?！ 〗⒘己玫挠∠蟆！ 】刂齐娫捴械恼勗?，保證談話效果及良好的效益?！ 〖訌娕c客戶之間的溝通，捕捉客戶需要的信息 介紹搜集客戶信息、...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
高度競爭的市場和銷售理解銷售在一個現代化銷售導向企業(yè)中所扮演的角色闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關鍵剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關系專業(yè)化的解決方案銷售過程介紹專業(yè)化方案銷售過程的步驟理解每一步驟在專業(yè)化銷售過程中的主要性展開方案銷售會談的方法專業(yè)化銷售的接觸階段sup2;學會制造一個好的銷售會談氣氛sup2;掌握...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、銷售高手的職業(yè)心態(tài)1、積極的心態(tài)2、樂觀的心態(tài)3、雙贏的心態(tài)4、成功的心態(tài)5、結果的心態(tài)6、寬容的心態(tài)7、感恩的心態(tài)二、銷售高手的五項修煉1、親和力——2、表達力——3、傾聽力——4、堅持力——5、行動力——6、案例分析與交流探討三、電話溝通與客戶拓展1、聲音感染力2、建立融洽關系3、提問的技巧4、積極傾聽的技巧5、同理心讓你更善解人意6、電...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元、店面金牌導購的職業(yè)認知1、店面銷售人員的三個角色①老板角色②顧問角色③員工角色2、店面銷售人員五種職業(yè)心態(tài)①責任心②主動心③服從心④忠誠心⑤感恩心3、成為店面“賣手”的八種職業(yè)技能①親和力②禮儀力③產品力④溝通力⑤識別力⑥忍耐力⑦應變力⑧善解力●“理念方法工具”應用點：賣手必備的五心圖與八力模型第二單元、店面銷售六脈神劍之一：迎賓留住1、迎接客人進店之...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一講：營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員五項核心定位1、團隊目標的達成者2、組織文化的傳播者 3、公司管理的優(yōu)化者4、持續(xù)成長的示范者5、員工成長的輔導者 案例：七年的老員工為何如今還在底層？二、營銷管理人員五項修煉1、智——達成目標，善于找方法2、信——注重承諾，取信于團隊3、仁——關愛下屬，情感凝聚人4、勇——敢于擔當，塑造精氣神5、嚴—...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
高度競爭的市場和銷售-理解銷售在一個現代化銷售導向企業(yè)中所扮演的角色-闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關鍵-剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關系大客戶銷售的核心概念-銷售可以幫助解決客戶什么問題-大客戶銷售的特點-大客戶銷售的過程是怎樣的-客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的-銷售人員應該具備的素養(yǎng)和技能-銷售人員的自畫像大客...
