經(jīng)銷商課程體系
《經(jīng)銷商的開發(fā)與談判技》 課時：6H
《經(jīng)銷商的開發(fā)與談判技巧》課程教學大綱課程名稱：《經(jīng)銷商的開發(fā)與談判技巧》課程性質：公開課教學時長：學時一天課程收益：如何開發(fā)經(jīng)銷商，一定是大商嗎？產(chǎn)品、品牌、終端與經(jīng)銷商能力的匹配度？經(jīng)銷商團隊的運作模式與戰(zhàn)斗力經(jīng)銷商的考察我們要注意哪些內容？經(jīng)銷商的動銷能力與公司配合度？如何了解經(jīng)銷商的心理動態(tài)？經(jīng)銷商的談判的技巧課程收獲：1、理論知識方面1.B2B的顧...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商客戶開發(fā)與門店經(jīng)營》課程教學大綱課程名稱：《經(jīng)銷商客戶開發(fā)與門店經(jīng)營》課程性質：公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質化，導致優(yōu)質客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道大客戶是重中...
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《經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升》課程教學大綱課程名稱：《經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升》課程性質：內訓教學時長：一天課程收益：經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板...
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《經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升》課程教學大綱課程名稱：《經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升》課程性質：內訓教學時長：一天課程收益：經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板...
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《經(jīng)銷商的發(fā)展與業(yè)績提升》課程教學大綱課程名稱：《經(jīng)銷商的發(fā)展與業(yè)績提升》課程性質：內訓教學時長：半天課程收益：經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶...
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《經(jīng)銷商的管理與銷售運營提升》 課時：12H
《區(qū)域市場運營與產(chǎn)品推廣》課程教學大綱課程名稱：《區(qū)域市場運營與產(chǎn)品推廣》課程性質：內訓教學時長：學時：1-2天課程收益：區(qū)域市場的分析與管理是營銷經(jīng)理必備的基本功，其中經(jīng)銷商的管理、產(chǎn)品推廣、競品分析、市場節(jié)奏、市場營銷運營等又是區(qū)域銷售與運營的日常工作和重頭戲，區(qū)域市場做大做強主要的方法就是進行新渠道的開發(fā)和對利基市場的維護，這些需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)的...
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《經(jīng)銷商的發(fā)展與業(yè)績提升》 課時：12H
《經(jīng)銷商的發(fā)展與業(yè)績提升》課程教學大綱課程名稱：《經(jīng)銷商的發(fā)展與業(yè)績提升》課程性質：內訓教學時長：學時：兩天課程收益：經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣...
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《加速分銷與經(jīng)銷商管理》 課時：12H
《加速分銷與經(jīng)銷商管理》課程教學大綱課程名稱：《加速分銷與經(jīng)銷商管理》課程性質：公開課/內訓課程學員：營銷人員，教學時長：學時6-12小時（1-2天）課程收益：渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領市場的重要方法，優(yōu)質渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設計、渠道管理是業(yè)務經(jīng)理的必修課，渠道的核心動力是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商承載了資金、物流、網(wǎng)絡布局等營...
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《構建營銷新思維-經(jīng)銷商》 課時：6H
《構建營銷新思維》課程教學大綱課程名稱：《構建營銷新思維》課程性質：內訓培訓對象：營銷人員教學時數(shù)：學時：一天課程簡介：企業(yè)營銷每到達一個階段后就會產(chǎn)生新的瓶頸，增長乏力，很抓執(zhí)行力也見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為一線營銷人員我們要實時感知市場的變化，切不可用“業(yè)務的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創(chuàng)新就會被顛覆和超越。傳統(tǒng)時代...
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《保健品經(jīng)銷商市場運作技能》課程名稱：保健品經(jīng)銷商市場運作技能課程性質:企業(yè)內訓/公開課課程學員：廠家經(jīng)銷商授課時間：1.5天教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內容。教學大綱第一...
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《經(jīng)銷商的管理與激勵》（1天） 課時：6H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場提升銷售業(yè)績？如何增強市場占有率覆蓋？?如何做好市場布局撬動渠道？加強經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場中的主動性？如何建立良好的客情關系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點市場的定點激勵？?如何設計銷售與管理制度？如...
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》（1天） 課時：6H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，經(jīng)銷商關系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與...
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《經(jīng)銷商做穩(wěn)做久基因密碼》主講：吳興波課程背景?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越?。?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？課程對象企業(yè)...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《后疫情時代經(jīng)銷商的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展》細分市場抓大戶-經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的常態(tài)化，打亂了國內外的經(jīng)濟結構，也改變了市場的供需關系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，后疫情時代，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機遇，如何打贏經(jīng)銷...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《 經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展》 課時：12H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展》主講：吳興波課程背景?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關門大吉？?為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻已建立品牌走在高端？?為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場...
