經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商有效管理與溝通 課時：6H
經(jīng)銷商有效管理與溝通主講：胡金華課程目標：掌握管理經(jīng)銷商的技巧，讓經(jīng)銷商真正成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴讓您的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對手有效防止竄貨并能降低竄貨管理費；提升整體產(chǎn)品利潤水平；確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱；能夠大幅度提升銷售金額；課程對象：總經(jīng)理、營銷副總、銷售經(jīng)理一線營銷人員課程時長：1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提...
講師：胡金華咨詢電話：010-82593357下載需求表
建材行業(yè)經(jīng)銷商管理主講：李治江課程特點：本課程針對建材行業(yè)的銷售人員量身打造，全面系統(tǒng)地解決了銷售人員對經(jīng)銷商管理的難題。從管理念、管業(yè)務(wù)、管團隊、管資金、管問題五個方面，深入剖析了目前建材行業(yè)的銷售渠道特點和經(jīng)銷商的各種表現(xiàn)。講師結(jié)合多年的市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，用真實詳細的案例、生動幽默的語言，幫助銷售人員快速掌握經(jīng)銷商管理的技能和方法。第一單元：管理念第一講...
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家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新[主講老師]李治江老師美國格理集團資深顧問，門店零售推廣高級策劃師、市場營銷與銷售管理講師[課程目標]創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念與思路提升經(jīng)銷商市場開發(fā)和管理能力提升經(jīng)銷商營銷渠道創(chuàng)新的能力全面提升企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系和渠道競爭力[課程特色]有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,有思路更有操作工具[課程大綱]第一章當...
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《經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升》課程大綱[主講老師]李治江老師美國格理集團資深顧問，門店零售推廣高級策劃師、市場營銷與銷售管理講師[課程目標]?讓經(jīng)銷商明確自己的生意來源，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思路，從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變；?破解當下建材行業(yè)店外推廣的困局，用發(fā)展和創(chuàng)新的思路來進行推廣，創(chuàng)造藍海；?門店管理七個關(guān)鍵要素，讓每個名受訓(xùn)人員都清楚地知道門店零售的增長動力；?如...
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經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃(JBP) 課時：12H
《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃（JBP）》（主講：王同）本課程已服務(wù)過洽洽食品、富光杯業(yè)、VIVO、青蛙王子、兔寶寶、南方黑芝麻糊...?課程背景經(jīng)銷商管理最終目的是為了引導(dǎo)客戶的資源為廠家所用，共同做好市場。目前培訓(xùn)市場上“經(jīng)銷商管理”的相關(guān)課程長期不曾更新，基礎(chǔ)掃盲式的培訓(xùn)已經(jīng)缺乏新意?！督?jīng)銷商聯(lián)合生意計劃》課程的隆重推出，是基于經(jīng)銷商管理的核心目的，創(chuàng)新目前成熟...
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《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）本課題是經(jīng)銷商大會課程，即學(xué)員是經(jīng)銷商老板或操盤手，課程內(nèi)容一般會有訂制要求本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、新日、普利司通、飛鶴、丹姿......?培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商大會課程（更多內(nèi)容需要訂制）?培訓(xùn)目標：增進廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕（或規(guī)范化經(jīng)營/團隊管理等）?培訓(xùn)時間：6小時，即壹天；?培訓(xùn)方式：課堂...
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《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）本課題是經(jīng)銷商大會課程，即學(xué)員是經(jīng)銷商老板或操盤手，課程內(nèi)容一般會有訂制要求本課程已服務(wù)過蒙牛、新希望六和、龍江家園、怡寶、史丹利、美的、勁霸、歐琳......?培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商大會課程（更多內(nèi)容需要訂制）?培訓(xùn)目標：增進廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕（或規(guī)范化經(jīng)營/團隊管理等）?培訓(xùn)時間：6小時，即壹天；?培訓(xùn)方式：課堂...
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策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：12H
《策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理》（主講：王同）本課程已服務(wù)過統(tǒng)一食品、雅客、公牛、潔麗雅、魚躍醫(yī)療、佳麗寶、洽洽、水星家紡......?培訓(xùn)目標：1.厘清廠家與經(jīng)銷的關(guān)系，明確廠家業(yè)務(wù)人員的角色定位；2.學(xué)習(xí)經(jīng)銷商開發(fā)的策略，提升說服準經(jīng)銷商合作意愿的溝通談判能力；3.學(xué)習(xí)拜訪經(jīng)銷商的方法；4.學(xué)習(xí)管理經(jīng)銷商的策略要點及方法；?培訓(xùn)對象：營銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，...
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《經(jīng)銷商管理技巧之十項全能》課程大綱第一主題“智勇雙全“------經(jīng)銷商銷售代表的角色認知第二主題“開宗明義’------現(xiàn)代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷商的尋擇標準與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷商日常拜訪與管...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商投資回報率(ROI)分析與管理技巧》課程前言：當我們的生意發(fā)展遇到瓶頸，當我們與經(jīng)銷商的合作一直停留在買賣管理的層面上，您是否思考過，經(jīng)銷商對于我們的價值，還遠遠沒有得到體現(xiàn)？當我們建立了與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，進一步鞏固了合作關(guān)系之后，您是否意識到，雙方的合作還有進一步的提升空間？經(jīng)銷商具有我們所不具備的資源和能力，如果能夠最大限度地挖掘經(jīng)銷商的價值為...
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新經(jīng)濟形勢下經(jīng)銷商老板的贏利密碼 課時：12H
新經(jīng)濟形勢下經(jīng)銷商老板的贏利密碼一、課程背景經(jīng)銷商在經(jīng)營終端店鋪與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況：人越來越難招了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了團隊越來越難帶了！銷售越來越不好做了如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強勢零售團隊，同時更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團隊才稱得上強勢？建立終端店...
講師：君鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升 課時：12H
經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升課程起源：經(jīng)銷商在經(jīng)營終端店鋪與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況:人越來越難招了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了團隊越來越難帶了！銷售越來越不好做了如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強勢零售團隊，同時更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團隊才稱得上強勢？建立終端店鋪文化又是鑄造...
講師：君鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實效經(jīng)銷商管理與低成本市場策劃》主講：江猛老師【課程目標】?通過此次培訓(xùn)，達到讓參加培訓(xùn)人員了掌握經(jīng)銷商管理的技巧，提高營銷團隊的績效，節(jié)約公司營銷成本和銷售成本?！九嘤?xùn)方式】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動討論。?授課風(fēng)格：感染力、親和力強；通俗易懂,師生互動；對象化案例分析?！菊n程對象】?企業(yè)全體營銷人員。【課程大綱】|第一部分：實效經(jīng)銷...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)》主講：江猛老師【課程目標】?認識經(jīng)銷商的市場地位及其作用，迎合市場發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢。?掌握經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。?把握經(jīng)銷商管理的標準及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運作手法。?熟悉和了解經(jīng)銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發(fā)與管理經(jīng)銷商?！菊n程特色】?...
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經(jīng)銷商做大做強基因解密 課時：2H
《經(jīng)銷商做大做強基因解密》-------主講：江猛老師培訓(xùn)目標：經(jīng)銷商思維創(chuàng)新，經(jīng)銷商營銷技術(shù)提升，以及經(jīng)銷商團隊的發(fā)展和如何更好地激勵員工，經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的關(guān)鍵，很多經(jīng)銷商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論，廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實力的經(jīng)銷商進行市場的深耕細作。培訓(xùn)對象：各級經(jīng)銷商課程特色：?有高度、有深度、有廣度?深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略?案例豐富,生...
