經銷商課程體系
為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越?。繛槭裁从械慕涗N商幾十年只經銷一個品牌？而有的經銷商不斷選擇新品牌？為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？為什么經銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？培訓目標和效果培訓經銷商找到市場開發(fā)的銷售策略幫助經銷商做好“自主”...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經銷商概述一、經銷商的概念1．經銷商的價值與作用2．建立以經銷商為核心的銷售策略sup2;一個中心sup2;兩個基本點sup2;三項原則sup2;四個目標二、企業(yè)需要什么樣的經銷商？1．經銷商選擇的關鍵要素2.經銷商選擇的標準三、為什么總缺想要的經銷商？1．選擇經銷商太浮躁2．沒有標準3．缺乏管理與服務,四、經銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經銷商的開發(fā)管理公式2...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
>單元：如何制定一份有效的營銷計劃？>一、認識營銷計劃的重要性：>1、什么是營銷計劃？>2、區(qū)域經理沒有做營銷計劃的后果>3、如何按計劃推進渠道與終端精細化管理？>二、現(xiàn)場制定一份區(qū)域市場營銷計劃>1、點評：××公司區(qū)域經理寫的《區(qū)域營銷計劃》>2、作業(yè)：根據參考模版，現(xiàn)場制作你的《區(qū)域營銷計劃》>>...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
章:服裝經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉型時期服裝經銷商的成功觀念:-過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）-知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒?、哪種服裝經銷商賺不到錢？-自我陶醉型-天女散花型-不善學習型-缺乏管理型三、服裝經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉變-由銷售產品向...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：環(huán)境篇—經銷商市場環(huán)境變化1.未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？2.經銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經營變遷3.我們靠什么做服務品牌4.廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？5.如何設計適合你的公司化模式6.經銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃7.經銷商下一步商機＼危機何在8.經銷商公司化發(fā)展的五個思考方向第二...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：成功經銷商必備的特質特質一：擁有長期而明確的目標特質二：要成為一名成熟的經銷商特質三：專心、專一、專業(yè)特質四：與時俱進，養(yǎng)成學習的習慣思考：如何成為賺錢的經銷商，如何做強做大第二部分：建立營銷根據地，拿業(yè)績說話1.集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場3.營銷策劃，打造強勢品牌4.建立根據地之后，從根據地開始擴張5.擴張與堅守齊頭并進6.做好KPI營銷管...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經銷商的精準開發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經銷商？1．經銷商選擇的關鍵要素2.經銷商選擇的標準二、為什么總缺想要的經銷商？1．選擇經銷商太浮躁2．沒有標準3．缺乏管理與服務,三、經銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經銷商就是占山頭。3．開市場就是找大戶。四、經銷商開發(fā)前的準備1.市場背景的了解2.區(qū)域市場的規(guī)劃3.公司獨特優(yōu)勢的提煉4.認識并...
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部分：經銷商市場運營發(fā)展規(guī)劃一、經銷商市場的拓展規(guī)劃1、經銷商市場有多大？定價定天下：薄利多銷是一場騙局探討分析：你營銷定位是什么？能否聚焦目標客戶？2、經銷商市場拓展誤區(qū)：“散彈打鳥”3、經銷商市場拓展誤區(qū)：“撿到籃子里都是菜”4、經銷商市場拓展應該做好“一盤棋”規(guī)劃二、經銷商市場的運營發(fā)展規(guī)劃1.到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？2....
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉型時期經銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達膠卷破產(分析經銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經銷商單店銷量倍增基因密碼一、影響單店銷量倍增因素1.店面的位置2.店面的裝潢3.店面的銷售質量二、單店銷量倍增的調研與定位1.店鋪的市場調研與自我診斷-客流量、進店率、銷售力2.SWOT分析-團隊力SWOT分析-品牌力SWOT分析-營銷力SWOT分析3.定位-產品定位-價格定位-店面裝修定位-導購銷售人員定位三、提升單店銷量倍增的7大原則1.力求創(chuàng)新...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商做強做大基因密碼 課時：6H
將培訓轉化為生產力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《經銷商做強做大基因密碼》主講：吳興波前言為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越??？為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌？而有的經銷商不斷選擇新品牌？為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？為...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商開發(fā)與管理 課時：6H
將培訓轉化為生產力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《經銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言面對硝煙彌漫的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場要求精細化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)管理經銷商？在產品同質化競爭日益激烈的今天，如何有效突圍？在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的渠道為王時代，經銷商怎么管控？營銷政策不能貫徹到底，錢被...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 章經銷商贏利模式的反思 一、關于贏利模式的思考 1、盈利與贏利的區(qū)別 2、什么是贏利模式 二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素 1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等） 員工整體素質低 員工的執(zhí)行力差 運營及隱性成本大 市場及新產品信息渠道不暢 2、經銷商可能面臨的外部問題 經營思路落后...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
章關于團隊的正確理解和認識一、關于螞蟻軍團的思考1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨？2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？4、大雁的啟示（視頻短片）二、什么是團隊1、團隊（Team）新解2、有效團隊具備的特征3、團隊合作對于組織的好處：4、團隊合作對于個人的好處：5、構成團隊...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經銷商開發(fā)與經銷商關系管理策略》 課時：1H
課程大綱章經銷商的開發(fā)、服務與管理一、認識經銷商1、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經銷商？二、企業(yè)與經銷商關系分析1.對立型廠商關系2.主仆型廠商關系3.松散型廠商關系4.雙贏型廠商關系三、經銷商的地位分析1.快速消費品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷化2.經銷商的地位是無可替代的3.企業(yè)依靠經銷商經營...
