顧問式銷售課程體系
課程大綱：講、走進(jìn)銷售ü何謂銷售？銷售代表與潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通，從而說服顧客去購買其產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意，以滿足顧客需求。ü為何選擇銷售？×工作機(jī)會多×自由度較大×挑戰(zhàn)性很強(qiáng)×?xí)x升機(jī)會更多×高收入ü你適合從事銷售嗎？×主動性×毅力×溝通能力×團(tuán)隊(duì)合作×學(xué)習(xí)能力ü成功銷售需要付出什么？×熱愛銷售工作×肯干、機(jī)智、勇挑重?fù)?dān)×強(qiáng)烈的成功欲×對前景樂觀×知識就是力...
講師：張晶垚咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有體會在競爭日益激烈的環(huán)境中，銷售似乎越來越難了。為此，軟實(shí)力教練特別研發(fā)出這門顧問式銷售課程，助你掌握系統(tǒng)的銷售技巧，建立長久利多的客戶關(guān)系，有效提升業(yè)績。上課益處：-加強(qiáng)自信與自我激勵-更有說服力-有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售-增加成交機(jī)率-引發(fā)客戶購買的動機(jī)-讓客戶愿意多次購買-開發(fā)...
講師：陶文鈞咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售業(yè)績突破訓(xùn)練營(2天) 課時：12H
顧問式銷售業(yè)績突破訓(xùn)練營一、課程前言☆在營銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時建立客戶對于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠度，從而在同業(yè)中形成獨(dú)具殺傷力的競爭武器?！畋菊n程通過理論剖析與實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，讓學(xué)員從行業(yè)專家的角度出發(fā)，掌握一整套為客戶提供專業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動客戶能做出對產(chǎn)品和服務(wù)的正確選擇。☆課程融合了沙盤模擬演...
講師：李蒼浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售談判沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一、課程前言☆在營銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時建立客戶對于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠度，從而在同業(yè)中形成獨(dú)具殺傷力的競爭武器?！畋菊n程通過沙盤模擬演練，建立真實(shí)的銷售談判情境，幫助學(xué)員充分理解顧問式銷售法在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，讓學(xué)員掌握一整套為客戶提供專業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動客戶能做出...
講師：李蒼浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧大綱3天版 課時：18H
顧問式銷售技巧（3天版）培訓(xùn)意義：全面了解顧問式銷售技巧的內(nèi)容和梗概學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開場白、詢問、說服和達(dá)成協(xié)議了解并掌握如何應(yīng)對反對意見分享大家對銷售的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)掌握有用的銷售工具培訓(xùn)對象：一線銷售人員銷售主管和經(jīng)理建議人數(shù)：8-20人培訓(xùn)要點(diǎn)：第一天目標(biāo)與介紹介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程增進(jìn)了解和信任什么是顧問式銷售顧問式銷售的定義顧問式銷售的價值顧問...
講師：郭笛咨詢電話：010-82593357下載需求表
私人銀行顧問式銷售策略 課時：12H
課題：私人銀行顧問式銷售策略講師：Sarina周美慧培訓(xùn)長度：2天（每日以6小時計）培訓(xùn)對象：私人銀行客戶經(jīng)理、財富顧問、投資顧問、財富主管、支行長培訓(xùn)形式：主題講授、案例分析、分組討論、情景模擬、互動問答培訓(xùn)收益：課程大綱：1.顧問式銷售的內(nèi)涵1.1高端客戶行為心理分析與需求分析1.2何謂顧問式銷售1.3顧問式銷售的成功要素1.4未能贏得客戶的四大原因1....
講師：周美慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售-面授版》 課時：12H
《顧問式銷售-面授版》課程簡介《課程介紹》面對一個大單，您是否會有無從下手的感覺？面對一堆需求，您是否會有如何滿足的困惑？面對一群客戶，您是否難以判斷關(guān)鍵決策人？最要命的是，作為行業(yè)信息化應(yīng)用團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，您是否能指揮若定，從容拿單？這是最好的時代，也是最壞的時代！過去的經(jīng)驗(yàn)，不代表未來的持續(xù)成功！與時俱進(jìn)，才能在充滿硝煙的銷售戰(zhàn)場上，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！參加《顧問式銷...
講師：張小詠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售-實(shí)戰(zhàn)版》 課時：18H
《顧問式銷售-實(shí)戰(zhàn)版》課程簡介《課程介紹》中國國家版權(quán)局著作權(quán)版權(quán)保護(hù)課程！萃取15年大客戶銷售隊(duì)伍成長經(jīng)驗(yàn)，17位頂級銷售贏單精華，108項(xiàng)績優(yōu)行為提煉！過5關(guān)，解9環(huán)，贏芳心，出大單！某央企4萬B2B銷售鐵軍向“顧問式銷售”轉(zhuǎn)型的指定課程，全國巡講超過100期！面對一個大單，您是否會有無從下手的感覺？面對一堆需求，您是否會有如何滿足的困惑？面對一群客戶，...
講師：張小詠咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程：《高凈值客戶顧問式銷售技巧培訓(xùn)》一、高凈值客戶管理與深度KYC1、高凈值客戶營銷觀念反思2、高凈值客戶營銷流程的建立3、客戶管理與營銷過程管理4、客戶檔案建立與有效KYC5、分組研討演練：六類客戶畫像、風(fēng)險需求分析及營銷切入點(diǎn)（企業(yè)主、富二代、全職太太、職業(yè)金領(lǐng)、職業(yè)投資人、政府官員）二、顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧及話術(shù)1、客戶KYC地圖營銷邏輯和意義2、獲得...
講師：景心咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高凈值客戶顧問式銷售技巧》 課時：12H
課程名稱：《高凈值客戶顧問式銷售技巧》主講：趙倩老師6-12課時課程背景：目前，中國富裕階層處于快速增長的階段，這部分客戶給金融機(jī)構(gòu)帶來了不可估量的市場和利潤，受到了各大金融機(jī)構(gòu)的青睞。富裕的高端客戶不同于一般的客戶群體，他們眼界開闊、需求多樣。其財富管理需求涉及現(xiàn)金管理、投資、保障、稅籌等諸多方面。要想持續(xù)與此類客戶建立良好的服務(wù)關(guān)系，必須具備中高端客戶所...
講師：趙倩咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一 客戶喜歡見到誰1.面對的兩個黑箱：采購流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3.動機(jī)問題--組織動機(jī)與個人動機(jī)4.“謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么5.練習(xí)分辨與核實(shí)信息的準(zhǔn)確性二 客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購買決策的八大流程分析3.采購的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）…五個問題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷售三 ...
講師：張誠忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一客戶喜歡見到誰1.面對的兩個黑箱：采購流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3.動機(jī)問題--組織動機(jī)與個人動機(jī)4.“謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么5.練習(xí)分辨與核實(shí)信息的準(zhǔn)確性二客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購買決策的八大流程分析3.采購的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）…五個問題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷售三SPI...
講師：張誠忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、專業(yè)銷售心態(tài)的養(yǎng)成1、銷售人員的定位與價值?專業(yè)銷售心態(tài)的重要性?銷售人員自我測試?銷售人員角色特征?銷售人員價值體現(xiàn)?成功銷售員的核心要素2、樹立正確的“客戶觀”?對客戶的精準(zhǔn)定義?影響客戶對銷售喜好的要素?從賣方思維向買方思維轉(zhuǎn)換的契機(jī)?創(chuàng)新思維對客戶的深遠(yuǎn)意義小組討論：公司核心客戶面面觀3、銷售心態(tài)的專業(yè)修煉?堅定信念的養(yǎng)成?時刻保持危機(jī)意識?專注...
講師：屠振宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧5天 課時：12H
顧問式銷售技巧5天[課程目的]使學(xué)員：l了解自身?xiàng)l件成長機(jī)會l掌握顧問式銷售技巧l熟悉銷售流程技術(shù)的使用l提高客戶滿意度及成交率[適用對象]?立志從事銷售人員，“4S”店銷售顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理、服務(wù)顧問、服務(wù)經(jīng)理等[授課方式]公開課或脫產(chǎn)5天，培訓(xùn)形式為老師引導(dǎo)，學(xué)員討論，小組討論，現(xiàn)場模擬，急智互動[授課時間]5天[課程大綱]課程大綱教學(xué)方法???單...
講師：吳濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售技巧[管理者的您是否也在頭疼]l面對95后和00后員工，我該如何教會他們賣產(chǎn)品呢？l人員的流動招新，如何讓新入職員工迅速形成戰(zhàn)斗力？?[適用對象]?立志從事銷售人員，“4S”店銷售顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師、?[授課方式]培訓(xùn)形式為老師引導(dǎo)，學(xué)員討論，小組討論，現(xiàn)場模擬，頭腦風(fēng)暴[授課時間]2天[課程大綱]課程題目課程內(nèi)容成交技巧類...
