一、直面挑戰(zhàn)： 渠道來利潤，終端出銷量。經(jīng)銷商門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷 售技能不行？是品牌沒有拉動力，還是產(chǎn)品價格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類產(chǎn)品 門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行終 端拉動，快速提升市場份額？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？ 客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提高進(jìn)店率？還有成交率？客單價？忠誠度？等 等。究竟如何操作這些指標(biāo)，終端銷量才能真正持續(xù)提高。來吧，集德能渠道學(xué)院經(jīng)典課程 《快速提升終端銷量五大法寶》mdash;mdash;來自品牌零售終端一線實戰(zhàn)的心血總結(jié)，零售終端門

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劉曉亮mdash;mdash;中國著名經(jīng)銷商培訓(xùn)實戰(zhàn)專家★劉曉亮：銷售團(tuán)隊選/育/用/留管理（9月25/26日 廣州）一、直面挑戰(zhàn)：1、有組織無紀(jì)律，拉幫結(jié)派，諸侯割據(jù)；怎么辦？2、銷售人員缺乏積極心態(tài)，能動性差，執(zhí)行不到位 ；怎么辦？3、人員工資性支出大，坐吃費用，營銷腐敗，企業(yè)營銷成本高居不下；怎么辦？4、人員流動大，優(yōu)秀人才留不住 ；不該走的都走了，該走的一個沒少；又怎么辦？5、資源與人沒有分離，客戶沒有沉淀在企業(yè)里，銷售人員離開一并將客戶也帶走；6、惡意控制銷售進(jìn)度，賺取提成、獎勵 ；自利、短期行為，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，無品牌意念；重結(jié)果，不重過程；重銷售，不重市場；竄貨、亂價、虛報廣告費用、

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一、直面挑戰(zhàn)： 門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是品牌沒有拉動力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提高進(jìn)店率？還有成交率？客單價？忠誠度？等等。究竟如何實現(xiàn)這些指標(biāo)，門店業(yè)績才能真正持續(xù)提高。來吧，集德能渠道學(xué)院經(jīng)典課程《快速提升門店銷量「五指禪」》mdash;mdash;來自終端一線實戰(zhàn)的心血總結(jié)，零售終端門店銷售培訓(xùn)的金牌實戰(zhàn)課程。集德能的零售培訓(xùn)專家將為你提供門店銷量倍增的全面解決方案。

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一、直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑：1、員工多了，可工作壓力卻越來越大，怎么辦？2、分銷網(wǎng)點多了，可每月銷量沒同步增長，怎么辦？3、KA賣場越來越難進(jìn)入，談判總處于下風(fēng)，怎么辦？4、門店越開越多，店員管理跟不上，不敢再開店，怎么辦？5、想做促銷提升銷量，但不知如何下手，做了又不見效，怎么辦？6、內(nèi)部帳數(shù)亂，庫存管理不清，流程不規(guī)范，工程欠款多，怎么辦？7、每年投入越來越大，銷量也增加，可利潤卻不見同步增長，怎么辦？8、市場競爭越來越激烈，而品牌廠商提供的支持推廣資源又有限，怎么辦？9、不懂用選育用留管理團(tuán)隊，能干的不安心，安心的不能干，留不住人才，怎么辦？分銷網(wǎng)絡(luò)

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劉曉亮mdash;mdash;中國著名經(jīng)銷商培訓(xùn)實戰(zhàn)專家★劉曉亮: 應(yīng)對零售「買手」談判策略(3月2829日)一、直面挑戰(zhàn)：很多代理商都會抱怨：為什么KA大賣場就這么難打進(jìn)去？跟他們較量，我們總處于下風(fēng)？因為大賣場的采購專員都是些職業(yè)買手，受過專業(yè)商業(yè)談判訓(xùn)練，而且久經(jīng)沙場？同樣，代理商要開發(fā)分銷網(wǎng)點，免不了與各種各樣的零售商談判，為什么零售商的要求這么難滿足？因為我們對零售商的理解和對自身利益點的挖掘，以及零售談判的原則、方法和具體實施步驟沒有找到系統(tǒng)的談判解決方案。我們知道，正確的客戶談判策略是商業(yè)客戶銷售成功的關(guān)鍵,而在市場競爭激烈的環(huán)境中商業(yè)客戶通常都會筑起三道防線,從外而內(nèi)依次為:情

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