課程大綱： 　　一、人是企業(yè)唯一“動態(tài)”的資源 　　1有效團隊的形成 　　Oslash;角色扮演：組建夢之隊（成雙成對） 　　2高效團隊的基本要素 　　Oslash;個人成長、集體工作與績效結(jié)果三者之間的必要關(guān)系 　　Oslash;高效團隊基本要素 　　3團隊發(fā)展的四個必要階段 　　Oslash;團隊四階段：規(guī)范期、風(fēng)暴期、績效表現(xiàn)期、形成期 　　Oslash;團隊不同期間的表現(xiàn)特點及管理重點 　　Oslash;不同階段的角色扮演及行為指導(dǎo) 　　Oslash;團隊協(xié)作管理循環(huán)圈 　　4團隊的動力模型 　　5建立高績效的團隊 　　Oslash;高績效團隊的條件 　　Oslash;高績效團隊的特點

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課程大綱： 　　部分:組建高效團隊 　　1.有效團隊的形成成雙結(jié)隊 　　2.我與我們誰優(yōu)先？ 　　3.團隊與工作小組的區(qū)別 　　4.高效團隊的基本要素:承諾,責(zé)任,技能齊眉促膝 　　5.我們的戰(zhàn)略目標、業(yè)務(wù)目標 　　（需提供戰(zhàn)略目標、業(yè)務(wù)目標及BU組織結(jié)構(gòu)圖） 　　6.高效團隊必須的四階段考驗:案例討論 　　形成期 　　風(fēng)暴期 　　規(guī)范期 　　高產(chǎn)期 　　7.團隊動力模型: 　　夢之隊與地獄之隊的差別 　　適才適所才能形成高效團隊 　　8.團隊建設(shè)的大難題:角色錯位 　　9.高效團隊的關(guān)鍵特征 　　第二部分:精細化管理與優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) 　　破冰之旅–加減乘除創(chuàng)新意 　　1.自我評測——了解自己的

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課程大綱： 　　如何打造高績效團隊郭陽道先生 　　銷售人員薪酬設(shè)計與績效管理文躍然教授 　　高效團隊的形成與基本要素 　　薪酬設(shè)計的思維轉(zhuǎn)換－從管理看績效 　　高效團隊的四個階段考驗 　　銷售體系與銷售人員的績效考核 　　團隊需求與激勵 　　實務(wù)操作手冊－薪酬設(shè)計模式 　　企業(yè)精細化管理－團隊領(lǐng)導(dǎo)能力 　　銷售薪酬的聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略 　　高績效團隊的領(lǐng)導(dǎo)行為及自我測評 　　銷售人員的可變薪酬 　　高績效團隊領(lǐng)導(dǎo)的魅力－管理事、領(lǐng)導(dǎo)人 　　薪酬的組合支付規(guī)劃和薪酬管理 　　以顧客為中心的管理模式和發(fā)展 　　福利政策作為績效管理的必要手段...

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課程大綱： 　　1、談判是什么？ 　　討價還價？互換沖突的行為？一種雙方心里冒險的經(jīng)驗？為滿足各方利益而進行的價值交換過程？人類滿足各自的需要而進行的交易活動？ 　　2、談判的定義和含義：談判是指人類滿足各自的需要而進行的交易活動。 　　雙方施與取（GiveandTake）的互動過程?；セ輩s不一定平等。各方都有否決權(quán)。同時還有合作與沖突。 　　3、決定沖突與合作程度的因素？ 　　沖突性； 　　合作性； 　　談判者個性 　　4、談判發(fā)生的前提條件： 　　你要由談判獲得什么？； 　　你希望誰來滿足你的需要？ 　　5、談判發(fā)生的過程 　　6談判沖突的引爆點 　　7、談判如何以小搏大 　　增加“議題”

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1.層峰銷售直攻核心的銷售策略 ．鎖定層峰利益點 ．面對大老板的風(fēng)險性 ．由上而下銷售的效益評估 ．針對客戶不同層級銷售的利益優(yōu)劣分析2.鎖定采購關(guān)鍵人物 ．一場游戲，多少主角與配角？ ．誰涉及采購決策核心？ ．確認采購過程中的不同客戶角色3.如何與層峰人士晤面 ．創(chuàng)造會晤的佳方法 ．得以晤面的必備籌碼 ．陷于低階泥淖的突圍法 ．拜訪層峰的常遇困境與因應(yīng)之道4.如何精確揣測層峰人士的真心意 ．研讀客戶相關(guān)資料 ．客戶型態(tài)分析 ．事前的拜訪規(guī)劃5.如何與大老板進行有效會議 ．問對的問題 ．積極傾聽 ．會談時的注意事項 6.如何向高階決策主管作演示文稿 ．有效演示文稿策略的選擇 ．銷售產(chǎn)品效益及

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