《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與招投標(biāo)》 主講：喻國(guó)慶教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12天，每天6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”。目前 市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則 ,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_(kāi)發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注意哪 些問(wèn)題？過(guò)程如何控制？如何取得最佳效果課程收獲：1、理論知識(shí)方面

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課程名稱：《酒店服務(wù)文化推動(dòng)品牌創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（兩天）課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)收益：借助網(wǎng)絡(luò)，酒店業(yè)天然的耦合關(guān)系．使酒店由傳統(tǒng)的主動(dòng)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)為顧客主動(dòng)尋找灑店產(chǎn)品的“軟營(yíng)銷(xiāo)”模式。 培訓(xùn)內(nèi)容：一講 酒店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略要素組合教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)掌握精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)商戶的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握商戶的資信，減少公司的投入，增加商戶滿意度，提高成交率。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老

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《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與供應(yīng)鏈管理》課程名稱：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與供應(yīng)鏈課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈管理人員授課時(shí)間：1.5天3天課程收益：供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)在于對(duì)市場(chǎng)的把控不準(zhǔn)，采購(gòu)多了產(chǎn)生庫(kù)存積壓，采購(gòu)少 了，市場(chǎng)缺貨，影響市場(chǎng)銷(xiāo)量、丟失客戶。市場(chǎng)的調(diào)研分析、對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn) 確與否就直接影響到供應(yīng)鏈的管理。產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對(duì)路，契合市場(chǎng)需求也是一 個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的前提就是要準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)市場(chǎng)，梳理好產(chǎn)品線，這樣 才能保證供應(yīng)鏈的切實(shí)提高工作效率，帶來(lái)公司的整體的發(fā)展。通過(guò)培訓(xùn)使員

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《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與去庫(kù)存》課程名稱：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與去庫(kù)存課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：業(yè)務(wù)人員，采購(gòu)人員等授課時(shí)間：12天課程簡(jiǎn)介：去庫(kù)存的核心就是產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，這一切離不開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。供 應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)在于對(duì)市場(chǎng)的把控不準(zhǔn)，采購(gòu)多了產(chǎn)生庫(kù)存積壓，采購(gòu)少了， 市場(chǎng)缺貨，影響市場(chǎng)銷(xiāo)量、丟失客戶。市場(chǎng)的調(diào)研分析、對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確與 否就直接影響到供應(yīng)鏈的管理。產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對(duì)路，契合市場(chǎng)需求也是一個(gè)關(guān) 鍵的環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的前提就是要準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)市場(chǎng)，梳理好產(chǎn)品線，這樣才能 保證供

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《競(jìng)品場(chǎng)景化市調(diào)研》 a) 課程教學(xué)大綱課程名稱:《競(jìng)品場(chǎng)景化市場(chǎng)調(diào)研》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)：六小時(shí)課程收益：市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來(lái)報(bào)”，商場(chǎng)如戰(zhàn) 場(chǎng)，切不課盲目輕敵。市場(chǎng)調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，行業(yè)外部的有經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有 商業(yè)氛圍和購(gòu)買(mǎi)力及客戶偏好。行業(yè)內(nèi)部有整體的行業(yè)市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 實(shí)力狀況等，掌握行業(yè)及行業(yè)標(biāo)桿的做法才能在“富礦區(qū)“進(jìn)行挖掘，迅速的開(kāi) 拓行業(yè)和客戶。魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”

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《競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)分析與研究》課程名稱：競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)分析與研究課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、研發(fā)人員、其它相關(guān)人員授課時(shí)長(zhǎng)：12天（612小時(shí)）課程收益：市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來(lái)報(bào)”，商場(chǎng)如戰(zhàn) 場(chǎng)，切不課盲目輕敵，在家居行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存量搏殺的情況下，公司的 銷(xiāo)量就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的擠占。因此，我們必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面 的實(shí)力狀況，包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、終端賣(mài)場(chǎng)、新零售運(yùn)營(yíng)情況、團(tuán) 隊(duì)及售后能力等等。了解清楚后才能制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方

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