營(yíng)銷資料

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理 一般工業(yè)品營(yíng)銷渠道 一般消費(fèi)品營(yíng)銷渠道 渠道概述（一）：渠道的作用 無(wú)中間商的情景 渠道概述（一）：渠道的作用 有中間商的情景 營(yíng)銷渠道的重新定義： 一系列相互依賴的組織，他們致力于促使一種產(chǎn)品或服務(wù)能夠被使用或被消費(fèi)的過(guò)程 渠道的功能 渠道設(shè)計(jì)與實(shí)施 渠道設(shè)計(jì)第一步：市場(chǎng)細(xì)分 ...

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銷 售 管 理 調(diào) 查 表（一） 區(qū)分 調(diào) 查 項(xiàng) 目 主 要 檢 討 事 項(xiàng) 記 事 銷 售 政 策 1． 產(chǎn)品種類及 商品化計(jì)劃 產(chǎn)品種類的選定方針 現(xiàn)行產(chǎn)品銷售方針與市場(chǎng)的合適性 產(chǎn)品的增加或減少 商標(biāo)的注冊(cè) 2．銷 售 方 針 銷售計(jì)劃方法 與生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)系 應(yīng)付需要量變化的方法 是否確立銷...

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業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 主要議題 目標(biāo)客戶市場(chǎng) 針對(duì)目標(biāo)客戶市場(chǎng)的價(jià)值定位 為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位需對(duì)產(chǎn)品平臺(tái)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行的改進(jìn) 目標(biāo)客戶市場(chǎng) 集中精力發(fā)展工程機(jī)械和客車市場(chǎng) 維持和拓展工程機(jī)械市場(chǎng)的高份額 積極探索在客車市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì) 有選擇地發(fā)展卡車市場(chǎng) 發(fā)電機(jī)市場(chǎng)和船用市場(chǎng)視為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)，但不應(yīng)做...

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銷 售 管 理 調(diào) 查 表（二） 區(qū)分 調(diào) 查 項(xiàng) 目 主 要 檢 討 事 項(xiàng) 記 事 顧 客 調(diào) 查 1．銷 售 網(wǎng) 銷售網(wǎng)的形是否適當(dāng) 銷售網(wǎng)的維持與擴(kuò)大方法如何 2．顧 客 顧客的選定方法如何 拜訪顧客狀況 試用調(diào)查與實(shí)況調(diào)查 顧客接受同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的程度 3．交 易 方 式 交易方式的效果 交易積...

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葉茂中營(yíng)銷策劃-大紅鷹品牌營(yíng)銷診斷及規(guī)劃 （溝通案） 葉茂中營(yíng)銷策劃公司大紅鷹戰(zhàn)斗小組 目 錄 第一部分 大紅鷹卷煙品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) 現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) 現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) 起飛mdash;mdash;大紅鷹卷煙品牌發(fā)展的第一個(gè)階段： 時(shí) 間：1994-2000 市場(chǎng)特征：短缺經(jīng)濟(jì)和過(guò)剩經(jīng)濟(jì)初期；地方...

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一、定價(jià)的原則 二、價(jià)目表制作六大步驟 三、核心實(shí)收價(jià)格的確定 四、分功能/分棟/分期的核心均價(jià) 五、平均折扣率 六、層 差 七、同層單位差 八、價(jià)目表 ...

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學(xué)習(xí)方法與信息吸收 聽(tīng) 5 聽(tīng)和讀 20 演示 30 討論 50 互動(dòng) 70 教給他人 90 獲得結(jié)果的途徑 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑 ...

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上海大眾PASSAT B5 品牌構(gòu)建 摘要 對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)的總體看法 了解中國(guó)汽車消費(fèi)者 我們現(xiàn)在在哪里 我們的目標(biāo) 品牌構(gòu)建建議 分析的基礎(chǔ) 在中國(guó), 很難有權(quán)威的機(jī)構(gòu)提供相關(guān)資料做分析, 一些媒介報(bào)道則不甚完整 介紹BRANDZ BRANDZ是什么 一項(xiàng)關(guān)于消費(fèi)者和品牌關(guān)系的專題研究. 1998...

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決定企業(yè)成敗的重要因素 執(zhí) 行 力 決定企業(yè)成敗的重要因素 執(zhí) 行 力 面對(duì)同樣的客戶，采取相似的策略，為何業(yè)績(jī)卻大不相同？ 企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，最終取得勝利呢？ 執(zhí)行力 組織執(zhí)行力-化三流為一流 領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力-沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力就沒(méi)有執(zhí)行力 個(gè)人執(zhí)行力-化腐朽為神奇 執(zhí)行力組織的核心流程設(shè)計(jì) （一）...

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客戶銷售預(yù)定及實(shí)績(jī)進(jìn)度表 地區(qū) 月份 年 月 日 制表 銷 售 金 額 店鋪等級(jí) 銷 售 數(shù) 量 備注 上月實(shí)績(jī) 本 月 份 客戶名稱 預(yù) 定 產(chǎn) 品 名 預(yù) 定 產(chǎn) 品 名 預(yù) 定 產(chǎn) 品 名 預(yù)定 實(shí)績(jī)累計(jì) 實(shí) 績(jī) 實(shí) 績(jī) 實(shí) 績(jī) ...

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基本實(shí)施意味著 制定更準(zhǔn)確的日程安排 進(jìn)一步協(xié)調(diào) 更細(xì)致的潛在計(jì)算 這僅僅是業(yè)務(wù)計(jì)劃和藍(lán)圖階段的延續(xù) 最終產(chǎn)品　基本實(shí)施所需所有工作的30頁(yè)的演示會(huì) ...

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2002年度聯(lián)想廣告推廣規(guī)劃 目 錄 消費(fèi)IT年度廣告規(guī)劃 企業(yè)IT年度廣告規(guī)劃 市場(chǎng)背景 中國(guó)家用市場(chǎng)成長(zhǎng)率開(kāi)始衰退 1、2級(jí)市場(chǎng)趨于飽和 聯(lián)想家用電腦的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)緩慢 行銷目標(biāo) 基于聯(lián)想1+1是家用PC市場(chǎng)的第一品牌，因此要著力擴(kuò)大整個(gè)家用PC市場(chǎng)的規(guī)模，市場(chǎng)目標(biāo)由1、2級(jí)城市向4-6級(jí)城市...

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營(yíng)銷培訓(xùn) 卓越的定價(jià)策略 培訓(xùn)總體安排 定價(jià)策略要點(diǎn) 你將怎么辦？ 假如你負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售或生產(chǎn) 請(qǐng)您思考的問(wèn)題 定價(jià)是增加利潤(rùn)最強(qiáng)有力的杠桿 定價(jià)無(wú)疑是增加利潤(rùn)最強(qiáng)有力的杠桿 價(jià)格和銷售額之間的關(guān)系可能會(huì)令你大吃一驚 在很多公司，價(jià)格度沒(méi)有得到良好的管理 定價(jià)策略要點(diǎn) 戰(zhàn)略層面的供需平衡 從成...

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戰(zhàn)略是我們的出發(fā)點(diǎn) 一、組織存在的三個(gè)必要條件 二、組織存在的兩個(gè)充分條件 1、效果 2、效率（能率） ◎ 經(jīng)營(yíng)人才－－人才主權(quán)（人力資 源是營(yíng)銷〕－構(gòu)建智力資本優(yōu)勢(shì) ◎ 經(jīng)營(yíng)客戶－－深化關(guān)系（為顧客創(chuàng)造價(jià)值，接觸點(diǎn)與溝通〕，做市場(chǎng)與職業(yè)化。 結(jié)論：確立起與環(huán)境相適應(yīng)的目標(biāo)，以激勵(lì)全體員工為此作貢獻(xiàn)...

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營(yíng)銷員時(shí)間調(diào)查表 （單份 分） 項(xiàng)目 時(shí)間 準(zhǔn)備bull;整理 移 動(dòng) 商 談 休 息 其 他 摘 要 8：00～9：00 9：00～9：45 9：45～10：45 10：45～11：00 ...

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推銷戰(zhàn)略方格表 辨明每名重要人物的形態(tài) 關(guān)鍵人物/部門(mén)/電話rarr; 意見(jiàn) 重要性：決策者（D）mdash;mdash;推薦者（R）mdash;mdash;影響者 mdash;mdash;內(nèi)部推銷者（S）mdash;mdash;顧問(wèn)（C） 購(gòu)買者的形態(tài)：生意型（B）mdash;mdash;功能型（...

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什么是品牌印象 是一個(gè)品牌由許多一致性的象征,主張,風(fēng)格的延續(xù)所累積起來(lái)的在消費(fèi)者心中的印象, 最后形成品牌的資產(chǎn) 如: NOKIA手機(jī)的品牌資產(chǎn)科技始終來(lái)自于人性指的是手機(jī)操作介面簡(jiǎn)單且人性化，NOKIA以它的品牌資產(chǎn)帶動(dòng)其品牌下其他產(chǎn)品的銷售。 我的品牌在消費(fèi)者心中要累積什么樣的印象 品牌定位的...

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新商品銷路調(diào)查判定表 品 名 售 價(jià) 購(gòu)入客戶 進(jìn) 價(jià) 引 進(jìn) 日 發(fā)售日 狀況判斷 銷售商店 銷售估計(jì) 結(jié) 果 未購(gòu)買理由 月份銷售預(yù) 定 備 注 月 份 送貨量 一 次 訂購(gòu)量 標(biāo) 準(zhǔn) 庫(kù)存量 最 低庫(kù)存最 可 bull; 否 銷售期間 保 管 場(chǎng) 所 [注] 1、本表用于銷售新產(chǎn)品時(shí)，對(duì)其銷路...

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神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司 mdash;mdash;整合營(yíng)銷傳播策略方案（草案） 市場(chǎng)分析 微 觀 《2002年mdash;2003年中國(guó)IT市場(chǎng)研究年度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示， 2003年國(guó)家信息化建設(shè)： 市場(chǎng)總額 mdash;mdash;250億 ERP份額mdash;mdash;50-60億 2002年...

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VS 兩種經(jīng)典模式比較 分析框架 一、案例信息總結(jié) 1．相似性： 1） 市場(chǎng)性質(zhì)：家電 2） 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)） 3） 產(chǎn)品彈性：|Ed∣gt;1 4） 資本有機(jī)構(gòu)成：C：V高； 5） 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈； 6） 外部條件：短期有利，長(zhǎng)期不確定；（趕超期階段；市場(chǎng)未飽和；價(jià)格敏感，多元消...

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營(yíng)銷渠道策略 第一節(jié) 營(yíng)銷渠道的性質(zhì) 一、營(yíng)銷渠道的含義 營(yíng)銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。 指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，由一系列機(jī)構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò)，即所經(jīng)過(guò)的路線、方式和環(huán)節(jié)。 1、營(yíng)銷渠道是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。 2、營(yíng)銷渠道由一系列成員構(gòu)成 （1）商流（實(shí)物流） （2）...

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服 務(wù) 運(yùn) 盈 服務(wù)經(jīng)濟(jì)的興起 服務(wù)的戰(zhàn)略地位:構(gòu)成了核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。 無(wú)聲的服務(wù)管理是戰(zhàn)略、邏輯思維、盈利性定價(jià)和財(cái)務(wù)核算的重要元素。 成功企業(yè)的三條法則 服務(wù)的特性 無(wú)實(shí)體性 不延續(xù)性 不可分割性 服務(wù)質(zhì)量不同 服務(wù)的三角形 服務(wù)運(yùn)盈mdash;關(guān)鍵時(shí)刻 顧客價(jià)值觀念的重要性 消費(fèi)價(jià)值導(dǎo)向 ...

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你是否有過(guò)下列情況？ 討厭開(kāi)會(huì) 為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？ 今天、明天、將來(lái)總會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題！ 你需要朋友 你需要溝通 實(shí)踐中有魯賓遜漂流記 需求層次理論中有交往的需求 在公司呢？ 溝通與影響他人的能力是你的生命力！ 在這個(gè)授權(quán)的時(shí)代，公司結(jié)構(gòu)更趨扁平化，更具反應(yīng)力。可以毫不夸張地說(shuō)，你靠影響力生...

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營(yíng)運(yùn)資金管理與決策 不同投資組合對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、收益的影響 不同籌資組合對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、收益的影響 流動(dòng)資產(chǎn)的管理（現(xiàn)金管理、有價(jià)證券投資管理、應(yīng)收帳款投資決策、庫(kù)存投資決策） 流動(dòng)負(fù)債的管理 一、短期投資與長(zhǎng)期投資的比較 籌資組合 短期資金、短期籌資 長(zhǎng)期資金、長(zhǎng)期籌資 短期資金特點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn) (到期日短...

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內(nèi)容提要 第一部分:客戶關(guān)系管理 第二部分:客戶投訴的價(jià)值 第三部分:讓企業(yè)在投訴中完美 第四部分:永遠(yuǎn)留住客戶 第一部分 客戶關(guān)系管理 內(nèi)容提要 學(xué)習(xí)型關(guān)系 個(gè)性化營(yíng)銷 注重與客戶交流 尋找有利可圖的客戶 細(xì)分客戶群 A.學(xué)習(xí)型關(guān)系 衡量企業(yè)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是企業(yè)的投資收益率和市場(chǎng)份額，而是該...

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區(qū)域市場(chǎng)：營(yíng)銷與推廣 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷 一個(gè)簡(jiǎn)化的營(yíng)銷amp;推廣概念系統(tǒng) 營(yíng)銷概念體系：4P、6P、10P、11P 〖營(yíng)銷決策與組合〗 [產(chǎn)品策略] Product [價(jià)格政策] Price [渠道管理] Place [銷售促進(jìn)] Promotion 〖市場(chǎng)分析與定位〗 [市場(chǎng)調(diào)研] Probing [市...

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會(huì)計(jì)職業(yè) 公共會(huì)計(jì)和私人會(huì)計(jì) 公共會(huì)計(jì)（CPA) 審計(jì) 稅收籌劃 管理咨詢 私人會(huì)計(jì) 一般會(huì)計(jì)（編制財(cái)務(wù)報(bào)表） 成本會(huì)計(jì)（分析成本以降低費(fèi)用） 預(yù)算編制 信息系統(tǒng)設(shè)計(jì) 內(nèi)部審計(jì) 會(huì)計(jì)領(lǐng)域 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)要素 資產(chǎn)=負(fù)債＋所有者權(quán)益 （資產(chǎn)負(fù)債表） 收入mdash;費(fèi)用=損益（損益表） ...

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廣東大華農(nóng)動(dòng)物保健品有限公司 2005年第二期營(yíng)銷培訓(xùn) 前言: 企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的目的是什么 答案是 企業(yè)最重要的目的是贏得利潤(rùn) 問(wèn)題 利潤(rùn)從哪里來(lái) 利潤(rùn)等式 收入-成本=利潤(rùn) 企業(yè)利潤(rùn)來(lái)自供應(yīng)鏈 供應(yīng)商 案例: 從樂(lè)百氏物流整合案例看物流對(duì)企業(yè)的意義 討論題: 樂(lè)百氏物流問(wèn)題主要出在哪里 樂(lè)百氏進(jìn)行...

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一種推力 由內(nèi)而外的思考 以公司眼光 我的產(chǎn)品最好不過(guò) 如何賣出產(chǎn)品 成功標(biāo)準(zhǔn)為營(yíng)業(yè)額 ...

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文件類型步步高的文化(ppt)   2010.07.29

這里所指的文化是我們公司在創(chuàng)辦和發(fā)展過(guò)程中所創(chuàng)造的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富的總和。...

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市場(chǎng)發(fā)展與戰(zhàn)略營(yíng)銷 第1節(jié) 市 場(chǎng) 發(fā) 展 第2節(jié) 市場(chǎng)地位 第3節(jié) Leader的地位優(yōu)勢(shì)與營(yíng)銷戰(zhàn)略 第4節(jié) Challenger的戰(zhàn)略 第5節(jié) Follower和Niche的戰(zhàn)略 第1節(jié)：市場(chǎng)發(fā)展 市場(chǎng)發(fā)展：包含結(jié)構(gòu)性變化的市場(chǎng)的長(zhǎng)期變化。 其變化的原因主要是市場(chǎng)基礎(chǔ)條件的變化。如： 消費(fèi)者生活...

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營(yíng) 銷 渠 道 管 理 理 論 四種理論的區(qū)別 二、 Power Conflict 三、協(xié)調(diào)關(guān)系理論 四、渠道結(jié)構(gòu)選擇理論 產(chǎn)品流通方式與渠道管理方式 購(gòu)買支配力與營(yíng)銷渠道 不同分銷模式下價(jià)格比較 各種分銷模式中企業(yè)盈利水平比較 企業(yè)責(zé)任mdash;mdash;利益關(guān)系表 ...

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文件類型安排拜訪行程(ppt)   2010.07.29

安排拜訪行程 安排拜訪行程 目的: 有計(jì)劃的工作 提高拜訪效率 有規(guī)律的拜訪能給客戶留下良好印象 有效管理客戶庫(kù)存 整理客戶資料索引 普查區(qū)域內(nèi)商店，選擇目標(biāo)客戶 符合店型標(biāo)準(zhǔn)的三種商店類型定義(NMR標(biāo)準(zhǔn)) 有強(qiáng)生九大品類的產(chǎn)品販賣 記錄目標(biāo)客戶的有關(guān)信息 商店名稱/地址/電話/面積等 販賣產(chǎn)品 ...

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走進(jìn)客戶的心里 　性格 　　　與 　　　　習(xí)慣 學(xué)習(xí)控制自己的情緒 牛頓說(shuō)：盡管人們把性格看成是先天的，但它仍舊是自我修養(yǎng)的結(jié)果。我們不可能生來(lái)就固定了某種性格?？山?、可親、富有魅力的性格是靠自己慢慢培養(yǎng)起來(lái)的。 學(xué)習(xí)控制自己的情緒 受美國(guó)人尊敬的本杰明middot;富蘭克林有很強(qiáng)的自我意識(shí)和良好的...

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一、早會(huì)的目的和意義 二、早會(huì)的形式 三、早會(huì)的內(nèi)容 四、早會(huì)的組織 五、早會(huì)的有效利用 ...

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競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略 第一節(jié) 分析競(jìng)爭(zhēng)者 一、界定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 由窄到寬的角度來(lái)界定，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為以下幾個(gè)層次： 把同一行業(yè)以相似的價(jià)格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為品牌競(jìng)爭(zhēng)者（這是狹義的競(jìng)爭(zhēng)者，品處于幾乎是區(qū)別產(chǎn)品的唯一因素）； 把同一行業(yè)生產(chǎn)不同檔次、型號(hào)、品種產(chǎn)品的企業(yè)視為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者； ...

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廣告公司的內(nèi)部組織與人員配置 （兼談如何選聘人才） 廣告公司做什么？ 服務(wù)客戶（是服務(wù)性行業(yè)） 替客戶策劃、創(chuàng)作、調(diào)查、研究、制作、投放廣告 替客戶統(tǒng)籌整合性行銷活動(dòng)，發(fā)揮全傳播功能 不是創(chuàng)造廣告，而是替客戶創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì) 不是賣廣告，而是替客戶賣產(chǎn)品 是團(tuán)隊(duì)工作，包括客戶在內(nèi) 廣告公司的內(nèi)部功能 高...

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銷售變奏曲 :定點(diǎn)超越 尋找潛在顧客 銷售變奏曲 :定點(diǎn)超越 尋找潛在顧客 ...

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組織結(jié)構(gòu)的基本類型 事業(yè)部制 (Strategic) Business Unit 1920年，斯隆在通用汽車公司最早引入了事業(yè)部制。 特點(diǎn) 以產(chǎn)品、地區(qū)、細(xì)分市場(chǎng)或客戶為基礎(chǔ)的事業(yè)部結(jié)構(gòu) 公司總部負(fù)責(zé)事業(yè)部之間的資源分配和長(zhǎng)期戰(zhàn)略的制定 每個(gè)事業(yè)部都將制造、Ramp;D、營(yíng)銷等多個(gè)職能整合在一起 事...

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設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播 營(yíng)銷進(jìn)階-- 設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播 如何開(kāi)展傳播工作？ 設(shè)計(jì)有效營(yíng)銷傳播方案的主要步驟是什么？ 一，營(yíng)銷傳播組合（促銷組合） 廣告：以付款方式進(jìn)行的創(chuàng)意、商品和服務(wù)的非人員展示和促銷活動(dòng) 銷售促進(jìn)：各種鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售商品和勞務(wù)的短期刺激 公共關(guān)系與宣傳：設(shè)計(jì)各種計(jì)劃以促進(jìn)和...

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一、項(xiàng)目分析 陽(yáng)光棕櫚園是什么？ 陽(yáng)光棕櫚園是什么？ 陽(yáng)光棕櫚園 大環(huán)境分析： 1、行業(yè)趨勢(shì)： 隨著深圳市房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的不斷發(fā)展，開(kāi)發(fā)較早的羅湖區(qū)已經(jīng)成熟；福田區(qū)、蛇口日趨火爆；南山區(qū)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)漸漸啟動(dòng)； 深圳西部開(kāi)發(fā)趨勢(shì)日趨明顯； 中海、萬(wàn)科、天健等成熟開(kāi)發(fā)商品牌效應(yīng)呈強(qiáng)勁之勢(shì)； 2、金融環(huán)境： 國(guó)...

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壹號(hào)公園宣言 hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip; 段先念 二、《中國(guó)地產(chǎn)新三論》及動(dòng)力型地產(chǎn)解碼hellip;hellip;hellip; 藍(lán)　戈 第一章：項(xiàng)目總體策劃 一、市場(chǎng)分析 1、 背景分析 2、 市場(chǎng)概況分析 二、項(xiàng)目分析 1、產(chǎn)品分析 2...

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