營銷資料

前言感謝長沙卷煙廠對我們的信任和與支持，以及不足之處的包容、指正。 2000年，在長沙卷煙廠的領導下，合作的第一年取得良好的進展，對品牌目標、應對策略、操作方式等各方面認識逐步達到統(tǒng)一。 客觀來說，這是我們在磨合中共同奮斗的一年，也是合作過程中必然會經(jīng)歷的一個階段。欣喜的是，我們一同讓這個過程縮短，...

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經(jīng)營計劃/預算管理流程最佳做法及診斷 內(nèi)容 經(jīng)營計劃/預算流程的目的及原則 目的 將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標轉(zhuǎn)化為一個詳細的經(jīng)營計劃以及相應的財務預算計劃，作為公司最高領導和各業(yè)務單位領導之間的業(yè)績合同。這個合同同時被用作業(yè)務單位領導之責任及權力的依據(jù) 公司領導通過對各業(yè)務單位經(jīng)營/預算計劃的嚴格質(zhì)詢和...

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行業(yè)銷售與市場營銷管理基準分析 ndash; 案例 ndash; 寧波方太廚具有限公司 慈溪 2002年9月2日 內(nèi)容 頁碼 概述 3 海爾案例 6 西門子案例 34 櫻花案例 56 A. 概述 羅蘭middot;貝格選擇海爾、西門子與櫻花等 3 家行業(yè)優(yōu)秀實施代表進行基準分析, 旨在獲得建立方太高...

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寶潔系列培訓資料 小店銷售管理 一 小店概述 1.1小店定義 1.2小店特點 1.3小店重要性 1.1 小店定義 小店原指遍布各地的直接面對消費者的小型零售終端。 對Pamp;G而言，小店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經(jīng)營品種，同時Pamp;G產(chǎn)品月銷量低于5箱的小型商店、商亭及各種貨攤。 1...

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動力銷售訓練 mdash;mdash;第一天 孫路弘 三天課程的主要內(nèi)容 成功銷售人員應具備的知識 成功的自我介紹以及產(chǎn)品呈現(xiàn)方法 電話約訪的戰(zhàn)略戰(zhàn)術 陌生拜訪的設計 拜訪前準備及拜訪目標與策略 有效銷售方案 客戶拒絕分析與拒絕處理技巧 客戶跟蹤技巧 業(yè)務促成技巧與售后服務 售后服務 個人潛能 銷售...

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A. 項目背景 順特電氣以干式變壓器起家，是目前世界上最大的干變生產(chǎn)基地 順特電氣志在今后幾年里繼續(xù)發(fā)揮特長，進一步發(fā)展核心產(chǎn)品，開創(chuàng)配電設備市場新局面 順特電氣愿與羅蘭middot;貝格聯(lián)手共創(chuàng)美好的未來 B. 項目目標、具體內(nèi)容和方法 本項目的目標是制定銷售策略，改進營銷體系，協(xié)助順特電氣在20...

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通過構建一流的營銷體系，擴大東方通信移動終端產(chǎn)品的市場份額，并提升持續(xù)競爭力 東方通信營銷體系建設 咨詢項目建議書 本建議書包括以下5個部分 全球手機市場總體呈穩(wěn)定增長趨勢，而中國市場的巨大潛力吸引了眾多國內(nèi)外廠商紛紛進入，競爭日趨激烈 國產(chǎn)手機面對中國移動通信市場的迅猛發(fā)展和巨大的市場潛力，從零起...

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整合營銷傳播戰(zhàn)略 4、IMC是企業(yè)與顧客之間信息的雙向溝通 滯后反饋：大眾傳播時代 實時反饋：Internet時代 關系營銷：整合營銷溝通的目標 三、營銷溝通組合 1、廣告(advertising ) 2、銷售推廣（Sales Promotion） 3、公共關系（Public Relations） ...

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人脈經(jīng)營的藝術 管子曰: bull; 學到東西叫準備 bull; 建立關系是機會 bull; 若要不斷有機會 bull; 就得時時做準備　 人脈語錄 1 　與人相處要給人兩種感覺 　一　乍見之歡 　二　久處之樂 人脈語錄 2 大多數(shù)業(yè)務推銷之所以失敗 的原因不在于不懂推銷 而是因為不知道如何拓展 人...

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文件類型行銷通路管理(ppt)   2010.07.21

11.行銷通路管理 教學大綱 行銷通路的意義與功能 通路決策 通路長度 直接通路, 零售, 批發(fā), 經(jīng)紀與代理 通路的整合方式 傳統(tǒng)行銷系統(tǒng) 水平式行銷系統(tǒng) 垂直式行銷系統(tǒng) 管理式,所有權式, 契約式 市場涵蓋密度 一、行銷通路的意義與功能 行銷通路(distribution channel) 介于...

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案例：從傳統(tǒng)企業(yè)走向電子商務企業(yè)的ego365 第六章 網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)絡促銷 網(wǎng)上產(chǎn)品 網(wǎng)上產(chǎn)品的利益 網(wǎng)上產(chǎn)品的成本 產(chǎn)品組合策略 網(wǎng)絡銷售 網(wǎng)絡營銷渠道 網(wǎng)絡廣告 網(wǎng)絡促銷 許可營銷...

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關系營銷鎖定客戶忠誠 路在何方？ 客戶關系管理的困惑 提綱 一、關系營銷 二、客戶關系管理三境界 三、關系營銷如何進行客戶開發(fā) 四、關系營銷如何實現(xiàn)客戶滿意 五、關系營銷如何建立客戶忠誠 一、關系營銷 1、關系營銷 關系營銷，是以盈利為目的，識別、建立、維護和鞏固企業(yè)與顧客及其他利益相關者的關系的活...

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網(wǎng)路行銷推廣策略 大綱 推廣組合 推廣金字塔 推廣目標的設定 整合性網(wǎng)路行銷溝通 網(wǎng)際網(wǎng)路廣告工具 網(wǎng)際網(wǎng)路促銷工具 推廣組合 最常見的促銷活動： 廣告 公共關系 人員推銷 銷售促進 銷售點促銷工具 直銷 廣告 是一種付費的溝通方式，其是由可認明的廣告業(yè)主，透過大眾媒體來說服或影響消費者 兩項優(yōu)點：...

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文件類型推廣策略(ppt)   2010.07.21

推廣策略 第一節(jié) 推廣和推廣組合 第二節(jié) 廣告策略 第三節(jié) 公關策略 第四節(jié) 促銷策略 第五節(jié) 推銷策略 第一節(jié) 推廣和推廣組合 一、推廣及其作用 二、推廣的實質(zhì) 三、有效推廣過程 四、推廣組合及其影響因素 推廣及其作用 推廣是指賣方將產(chǎn)品或服務向消費者或用戶進行宣傳、報道和說服，以引起他們的注意和...

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市場資訊與行銷 個案研討 資訊（information）＆資料（data） 資訊 協(xié)助單位在所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，明了產(chǎn)業(yè)變化，制定 行銷組合決策、了解顧客需求、洞悉競爭者之相關活 動。 資料 與資訊不同資訊是以轉(zhuǎn)換成可供決策參考資料可協(xié)助 單位解決問題及做決策 可口可樂 口位問題！ 行銷資訊系統(tǒng)mar...

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創(chuàng)建高績效的營銷和銷售體系 目錄 前言：項目背景和意義回顧 在前期營銷診斷報告得到安凱管理層肯定后，項目組就診斷報告中反映的問題提出了解決方案。 為了能夠讓讀者，特別是沒有閱讀診斷報告的讀者了解項目的背景，首先我們將對項目背景和項目意義進行回顧。 大中型客車行業(yè)的競爭需要企業(yè)進一步提升營銷和管理 項...

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第十三章市場營銷計劃、 組織與控制 第一節(jié)　市場營銷計劃 第二節(jié)　市場營銷組織 第三節(jié)　市場營銷控制 第四節(jié)　市場營銷審計 本章結構提示 學習目標 了解市場營銷組織的主要類型。 明確市場營銷組織設置的原則。 明確市場營銷計劃的構成及撰寫。 了解市場營銷計劃的具體實施及其產(chǎn)生的問題。 知曉市場營銷控制...

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應用品牌策略促銷生鮮農(nóng)產(chǎn)品之適用度 許文富 國立臺灣大學農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學系名譽教授2006.11.03 一、前言 近年來在行政院農(nóng)業(yè)委員會的年度農(nóng)業(yè)政策中，把農(nóng)產(chǎn)品之品牌化列為施政重點之一，亦即希望借產(chǎn)品品牌之建立，鼓勵生產(chǎn)者生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品，增強市場競爭力，并提高價位，從而提高農(nóng)業(yè)所得。尤其在我國加入WT...

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文件類型陌拜壽險行銷(ppt)   2010.07.21

科學家有關跳蚤的實驗： 跳蚤跳躍能力很強，把它放到玻璃缸里，能很輕松的跳出玻璃缸。 科學家把玻璃缸蓋上玻璃，過一段時間后，又拿開玻璃板后，奇怪的事情發(fā)生了hellip;hellip; 跳蚤為什么跳不出玻璃缸了？ 突破你的心理瓶頸 專業(yè)陌拜行銷原理 將復雜的目標分解成一個個簡單的目標和步驟，從而有效降...

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機電產(chǎn)品營銷策略制定 與營銷活動策劃 學習情境概覽 表 學習情境十二 公共關系策略與公關活動策劃 （4學時） 第一階段mdash;mdash;資訊（1學時） 一、初識公關的魅力 要求學生閱讀案例《寶馬拿什么重塑品牌？》，然后思考并討論以下幾個問題： 1、寶馬的品牌現(xiàn)實形象是什么樣？ 2、寶馬的宣傳策...

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專題九：分銷mdash;mdash;攻占市場的橋頭堡 學習目標 理解分銷渠道的含義及其結構 掌握分銷渠道策略選擇 了解中間商的主要類型 案例：企業(yè)間的渠道競爭 可口可樂 非常可樂 第一節(jié) 分銷渠道及其結構 分銷渠道（distribution channel)：是指產(chǎn)品（服務）從生產(chǎn)者向消費者（用戶）...

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文件類型人員推銷策略(ppt)   2010.07.21

促銷策略 促銷策略 第一節(jié) 促銷組合 促銷及其促銷方式 促銷組合的構成 確定促銷組合時應考慮的因素 一、促銷及促銷方式 二、促銷組合 三、確定促銷組合應考慮的因素 第二節(jié) 人員推銷策略 人員推銷的含義、任務 推銷隊伍的建設 推銷的主要步驟 一、人員推銷含義、任務 二、推銷隊伍的建設 三、推銷的主要步...

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DDB CHINA 關于產(chǎn)品的討論： 1、對技術因素的思考 目標消費群對筆記本電腦的選擇因素依舊集中在技術與品質(zhì)的重點上，那么當技術趨同化以后如何選擇所需的滿意的產(chǎn)品呢？ 2、對外觀因素的考慮 購物時，理性十足是他們的特點，但引發(fā)好感與偏好的卻是更多的感性，外觀因素在這時候起較大的作用，在技術趨同的...

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人脈關系大贏家 人生就是一個不斷尋找機會的過程 建立人脈銷售的基本思想 人脈是創(chuàng)造財富的有效管道 銷售領域里的兩個流派 人脈之所以重要的6個原因 世界各個角落都存在人脈關系 什么是你生命中最 重要的一堂人脈課 建立人脈關系的 四大準則是什么 你最閃光的人脈銷售技巧是什么？ 如何掌握人際溝通的藝術 不...

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課程大綱1、營銷人員必備素質(zhì)2、營銷人員必備知識3、營銷人員行為規(guī)范與職業(yè)道德...

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培訓是互動的過程1、請關閉手機2、請互動3、歡迎提問員工教育：從理論到動作錯誤的想法、行為-...

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文件類型銷售管理概述(ppt)   2010.07.20

第一節(jié) 銷售的性質(zhì)與作用 一、 銷售的涵義與作用 1.銷售的涵義 銷售（sales）是指企業(yè)以獲利為目的，將生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或服務售賣出去的活動。 銷售是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。 （1） 銷售不等于推銷(selling) 推銷是一種推的策略，顧客在推銷活動中一般處于被動地位。而科學的銷售概念不僅包括推...

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文件類型總臺銷售管理(ppt)   2010.07.20

總臺銷售管理 第一節(jié) 客房狀態(tài)的控制 第二節(jié) 總臺銷售藝術與技巧 [教學目的] middot;學會控制房態(tài)，提高客房利用率和服務質(zhì)量。 middot;掌握總臺銷售藝術與技巧。 middot;學會防止客人逃賬的技術。 [重點難點] 重點：總臺銷售藝術與技巧 難點：客房狀態(tài)控制的方法 [教學方法] 講授...

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如何通過銷售管理工作白手起家？ 二、公司業(yè)務單一化為白手起家創(chuàng)造了條件。 案例：召回令擊破IBM筆記本質(zhì)量神話 產(chǎn)品是滿足消費者的需求？ 還是滿足衍生需求？ 三、公司的核心競爭力可能是什么？ 四、銷售管理所獲得的資源有那些？ 五、從銷售經(jīng)理到公司總經(jīng)理的轉(zhuǎn)換條件？ 六、白手起家的工作 外包業(yè)務如何控...

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銷售管理之六環(huán)從銷售邁向管理 站在不同的高度，看到的景色也不同反之亦然 基本素質(zhì)：經(jīng)理不等于好的銷售 監(jiān)督督促 指標：如何制定指標 1、硬性指標 2、參考全國平均增長 3、參考同類城市平均增長水平 4、參考前三個月的業(yè)績增長 需注意：所定指標必須較高，但有可能完成。 指標：如何分解指標 1、分解到團...

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銷售管理系統(tǒng)的需求與規(guī)劃 20-1 系統(tǒng)需求的思考 20-2 銷售系統(tǒng)的系統(tǒng)規(guī)劃 20-3 銷售系統(tǒng)的規(guī)格書 20-4 建立資料表和關聯(lián)圖 20-1 系統(tǒng)需求的思考 資料庫系統(tǒng)提供的大量資料儲存和查詢功能，可以大幅提升公司行號的營運能力、改進公司作業(yè)流程和提升員工的工作效率，因為實際使用系統(tǒng)的是公司...

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第一單元 我們的工作 你的工作中都存在哪些挑戰(zhàn)？ 比如銷售中客戶的拒絕、 影響成交的原因、無法滿足 的客戶要求 當遇到這些挑戰(zhàn)的時候你是如何應對的？ 工作中面臨的挑戰(zhàn) 競爭對手的壓力 客戶的暗箱操作 客戶的價格異議 拜訪決策者的障礙 客戶的消極態(tài)度 目標客戶的選擇 建立lsquo;內(nèi)線rsquo;的...

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Salesplus Online的5大特點 選擇傳統(tǒng)銷售管理軟件的常見風險 資金風險 軟件費用 服務器和托管費用 維護費用 環(huán)境和時機風險 硬件環(huán)境是否完備 企業(yè)內(nèi)對軟件實施是否準備妥當 軟件風險 供應商對中小企業(yè)的熟悉程度 軟件功能和企業(yè)需求的差異 軟件持續(xù)升級能力以及后續(xù)的費用 實施過程風險 實...

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系統(tǒng)簡介 近幾年，房地產(chǎn)作為一門新行業(yè)，不斷地快速發(fā)展，市場競爭不斷加劇，客戶的需求也在不斷發(fā)生變化。為了能夠在市場競爭中獲得更多的優(yōu)勢，為了能夠向客戶提供更加全面的服務，同時也是為了降低運營成本，房地產(chǎn)公司必須變的更加靈活和高效。 房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)正是針對房地產(chǎn)行業(yè)的情況而專門開發(fā)的管理系統(tǒng)，它...

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Otc銷售基礎培訓 -----隊伍建設、崗位職責、考核評估 ----區(qū)域開發(fā)、渠道管理 ----終端銷售管理 ----行程管理 ----促銷 Otc代表常規(guī)管理內(nèi)容 崗位職責---公司需要、應該做甚麼 公司期望與素質(zhì)要求 報表管理---需要報那些報表 如何建立藥店、店員檔案； 如何開發(fā)市場？ 工作量...

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文件類型營銷觀念(ppt)   2010.07.20

顧客群體在哪里？ 我們的顧客群在北方？在南方？ 我們的顧客群買一種產(chǎn)品干什么用？ 我們的顧客群是政府？是企業(yè)？是家庭？是個人？ 我們的顧客群是富人？是窮人？等等 ...

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體系重整、管理提升，創(chuàng)造新未來 mdash;mdash;上海建材集團新材料有限公司 營銷戰(zhàn)略與營銷體系再造項目報告 國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長和固定資產(chǎn)投資增長為建筑市場的穩(wěn)定發(fā)展提供了良好經(jīng)濟背景 我國經(jīng)濟在過去幾年里保持著8左右的增長速度。專家預測在未來五年經(jīng)濟增長速度仍在7-8左右。 建筑節(jié)能市場...

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文件類型七大零售技術(ppt)   2010.07.20

七大零售技術 周勇 本章提示 有道無術是虛道， 有術無道是邪術， 得道明術是達道。 人的最高境界是大道無術。 所謂大道是指將道與術融為一體，可以隨心所欲地變而通之的境界。 本章內(nèi)容提要 1、我國連鎖業(yè)基本狀況 2、商品經(jīng)營 3、選址技術 4、IT技術 5、財務 6、物流 7、人力資源 8、成長發(fā)展 ...

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前 言 西部大開發(fā)將為西北地區(qū)帶來新的歷史機遇，新天作為西北地區(qū)的領先企業(yè)，必將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，安盛將盡全力協(xié)助新天建立科學有效的管理運行模式，使新天成為具有一流管理水平的先進企業(yè)。 ...

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市場營銷學 Marketing 主講mdash;mdash;李軍凱副教授 吉林大學應用技術學院 溝通與聯(lián)系方式 2市場與市場類型 2導讀： 1．闡述市場的概念與構成要素。 2．闡述市場的作用和類型。 3．描述消費品的分類、生產(chǎn)資料的分類。 4．簡述消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場、政府市場的各自特...

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利潤冰山 利潤到哪里去了？ 應收帳款 貨款拖欠 大量庫存和存貨短缺 盲目采購 體外資金循環(huán) 費用控制不力 失去客戶和市場 非法操作 hellip;hellip;.. 壞帳對利潤的影響 -案例分析 貨款拖延對利潤的影響 -案例分析 從管理者視角看 --傳統(tǒng)會計與財務管理的缺陷 企業(yè)經(jīng)營過程中的主要流程...

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前 言 長春一汽四環(huán)石油制品有限公司，是由王凱智先生成立于1993年，專門從事汽車油品的經(jīng)營和售后服務的公司。 我們主要經(jīng)營各種車業(yè)汽、柴油機潤滑油，各種汽車齒輪油、潤滑油、制動液、防凍液、動力轉(zhuǎn)向油以及汽車面漆等產(chǎn)品。 我公司是經(jīng)一汽集團公司批準，于10年前成立的首家油品專業(yè)公司，并曾經(jīng)正式納入一...

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企業(yè)內(nèi)部控制 1內(nèi)部控制理論沿革和批判 2從企業(yè)治理的總體框架來理解內(nèi)部控制的主體定位 3企業(yè)集團內(nèi)部控制 1內(nèi)部控制理論沿革和批判 內(nèi)部牽制階段 內(nèi)部控制階段 管理控制與會計控制階段 內(nèi)部控制結構階段 一體化結構階段 批判性思考 1.1內(nèi)部牽制階段 雙人記帳制 借貸復式記帳法 柯氏會計詞典的解釋：...

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