《從五看三定到BLM，華為如何實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的高效閉環(huán)》

《從五看三定到BLM，華為如何實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的高效閉環(huán)》
主講：喬岳老師
【課程背景】
行業(yè)頭部企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個(gè)大的行業(yè)機(jī)會(huì)才能穿越周期，持續(xù)領(lǐng)先；對(duì)于第二、第三梯隊(duì)企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個(gè)大的行業(yè)機(jī)會(huì)才能彎道超車、華麗逆襲。但是，大多數(shù)企業(yè)管理層缺乏市場(chǎng)洞察的能力，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和落地的能力，往往依賴創(chuàng)始人和部分高管，從而出現(xiàn)各種各樣的問題：
企業(yè)在戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略復(fù)盤的過程中，遇到許多的問題：
對(duì)于整個(gè)行業(yè)未來的大的趨勢(shì)看不清、看不準(zhǔn)，錯(cuò)失布局下一代產(chǎn)品和技術(shù)；
不了解客戶需求，看不清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找不準(zhǔn)機(jī)會(huì)，做不了創(chuàng)新；
對(duì)看到的機(jī)會(huì)缺乏有效選擇和決策，依賴?yán)习迮哪X袋，有很大的決策風(fēng)險(xiǎn)；
各個(gè)賽道都擠滿了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，很難構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)；
戰(zhàn)略規(guī)劃一直處在口頭上、方案上，難以落實(shí)為實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果；
“年度硬仗”沒人打、打不贏，老板干著急只能硬性攤派......
如何持續(xù)發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)機(jī)會(huì)、客戶需求？如何把握產(chǎn)品趨勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)？如何提高干部戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略復(fù)盤的能力？本課程將從華為公司成立戰(zhàn)略與Marketing部門的緣起講起，系統(tǒng)回顧2003-2004年美世咨詢?yōu)槿A為做的經(jīng)典項(xiàng)目：面向決策與問責(zé)的挑戰(zhàn)組織診斷和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)（EMT）和運(yùn)行機(jī)制構(gòu)建項(xiàng)目，忠實(shí)還原華為如何先引進(jìn)VDBD（價(jià)值驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)）然后再進(jìn)化為BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的過程，為學(xué)員系統(tǒng)講述華為的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略復(fù)盤方法，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略管理能力。
【課程收益】
改變認(rèn)知：讓每個(gè)管理者都有戰(zhàn)略思維和經(jīng)營(yíng)意識(shí)；
學(xué)習(xí)方法：讓管理層學(xué)習(xí)經(jīng)典的華為戰(zhàn)略規(guī)劃方法論；在經(jīng)營(yíng)的過程種不斷發(fā)現(xiàn)和識(shí)別業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
掌握工具：匯聚五看三定、PEST宏觀局勢(shì)分析、客戶需求表、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析、戰(zhàn)略定位矩陣、主流利潤(rùn)模型、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六要素、戰(zhàn)略舉措等經(jīng)典工具，讓戰(zhàn)略規(guī)劃能夠順利落地；
激發(fā)雄心：掌握華為市場(chǎng)洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析方法，以成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為目標(biāo)工作；
以華為和法國(guó)萬喜集團(tuán)案例展示“五看三定”戰(zhàn)略選擇的重要性。
【課程特色】
理論深刻：全面復(fù)盤華為戰(zhàn)略管理的經(jīng)典理論、方法與工具包，并總結(jié)為系統(tǒng)性的課程內(nèi)容，使得課程有效解決企業(yè)高管所面臨的從戰(zhàn)略到執(zhí)行問題；
案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新實(shí)踐案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員帶來全新的案例啟發(fā)和思維沖擊；工具實(shí)用：五看三定、PEST宏觀局勢(shì)分析、客戶需求表、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析、戰(zhàn)略定位矩陣、主流利潤(rùn)模型、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六要素、戰(zhàn)略舉措等工具即學(xué)即用，立即投入到工作中；
重視落地：現(xiàn)場(chǎng)案例討論、代入企業(yè)面臨實(shí)際問題，進(jìn)行研討并輸出高質(zhì)量的方案或者思路策略。
效果震撼：2002年，美世咨詢?yōu)槿A為引進(jìn)五看三定戰(zhàn)略方法，并沿用至今。喬老師根據(jù)在美世咨詢時(shí)服務(wù)華為六年的經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)《從五看三定到BLM，華為如何實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的高效閉環(huán)》的課程，并在永鋒鋼鐵、濱化集團(tuán)、山東能源營(yíng)貿(mào)和化工板塊、國(guó)內(nèi)頭部商學(xué)院EMBA學(xué)員中出彩交付，累計(jì)培訓(xùn)1300+人次，企業(yè)部門主管以上占比超60%。
【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，以及業(yè)務(wù)部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、人力資源部門、企管部等中高管人員
【課程時(shí)間】
1-2天（6小時(shí)/天）【課程大綱】
BLM與五看三定方法論
1. BLM模型核心邏輯與華為實(shí)踐
（1）BLM八大模塊解析
戰(zhàn)略意圖、市場(chǎng)洞察、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、組織能力、人才、文化氛圍
（2）華為戰(zhàn)略成功核心：從“五看三定”到戰(zhàn)略解碼的演變與閉環(huán)
（3）差距分析：業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距識(shí)別，結(jié)合BLM中的“戰(zhàn)略意圖”設(shè)定
案例：華為早期如何通過機(jī)會(huì)差距分析選擇云計(jì)算戰(zhàn)略方向
2. 五看三定模型全景解析與華為實(shí)踐
（1）看行業(yè)/趨勢(shì)：PEST模型分析宏觀環(huán)境，識(shí)別技術(shù)顛覆與行業(yè)生命周期
（2）看市場(chǎng)/客戶：（價(jià)格、性能、可獲得性等要素）挖掘客戶需求痛點(diǎn)
（3）看競(jìng)爭(zhēng)：波特五力模型與競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖分析，識(shí)別友商戰(zhàn)略與差異化機(jī)會(huì)
（4）看自己：價(jià)值鏈分析與資源能力評(píng)估（技術(shù)、成本、品牌等維度）
（5）看機(jī)會(huì)：SPAN圖（市場(chǎng)吸引力-競(jìng)爭(zhēng)地位矩陣）篩選戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
（6）定策略：性能領(lǐng)先、差異化、聚焦戰(zhàn)略的適配場(chǎng)景（如華為海思芯片突圍）
（7）定目標(biāo)：SMART原則設(shè)定目標(biāo)，結(jié)合平衡計(jì)分卡分解至產(chǎn)品線/區(qū)域/職能
（8）定控制點(diǎn)：戰(zhàn)略控制點(diǎn)等級(jí)（標(biāo)準(zhǔn)制定、成本優(yōu)勢(shì)、客戶關(guān)系等）與護(hù)城河構(gòu)建
3. 戰(zhàn)略意圖設(shè)定與創(chuàng)新路徑
（1）戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)框架：戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)與平衡計(jì)分卡目標(biāo)分解
（2）創(chuàng)新焦點(diǎn)：三層面業(yè)務(wù)布局（成長(zhǎng)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新與管理創(chuàng)新）
案例研討：藍(lán)海戰(zhàn)略重構(gòu)客戶價(jià)值主張（華為盤古大模型在鋼鐵業(yè)應(yīng)用）
4. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與價(jià)值驅(qū)動(dòng)（VDBD模型）
客戶選擇
價(jià)值主張
盈利模式
關(guān)鍵流程
風(fēng)險(xiǎn)控制設(shè)計(jì)
案例剖析：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)從ODM到自有品牌的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型
分組研討：基于五看結(jié)論設(shè)計(jì)某產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式畫布
5. 定關(guān)鍵任務(wù)與責(zé)任矩陣
關(guān)鍵任務(wù)說明書（KTM）模板：任務(wù)描述、里程碑、責(zé)任人、資源需求
實(shí)戰(zhàn)演練：將戰(zhàn)略目標(biāo)拆解為部門級(jí)關(guān)鍵任務(wù)，輸出責(zé)任矩陣（RACI）
6. 組織能力與人才保障
（1）敏捷組織打造：從架構(gòu)到流程（IPD/LTC等）與戰(zhàn)略任務(wù)的匹配和協(xié)同
（2）經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)：關(guān)鍵崗位的勝任力模型與干部梯隊(duì)建設(shè)（華為干部管理案例）
7. 文化氛圍與執(zhí)行監(jiān)控
（1）文化落地工具：華為“以客戶為中心”價(jià)值觀的落地方法
（2）執(zhí)行監(jiān)控體系：戰(zhàn)略分解模型與戰(zhàn)略質(zhì)詢機(jī)制
6. 總結(jié)與復(fù)盤
備注： 培訓(xùn)中穿插小組討論與案例實(shí)操，強(qiáng)化理論與實(shí)踐結(jié)合。

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