《高度協(xié)同的供應(yīng)鏈計(jì)劃—銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃SOP》
《高度協(xié)同的供應(yīng)鏈計(jì)劃—銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃SOP》詳細(xì)內(nèi)容
《高度協(xié)同的供應(yīng)鏈計(jì)劃—銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃SOP》
《打造高效供應(yīng)鏈：高度協(xié)同的供應(yīng)鏈計(jì)劃流程
—某500強(qiáng)跨國(guó)公司實(shí)戰(zhàn)案例解析》
主講：許東老師
【課程背景】
當(dāng)前供應(yīng)鏈管理面臨多重挑戰(zhàn)：
需求波動(dòng)劇烈：市場(chǎng)不確定性陡增（如黑天鵝事件、消費(fèi)習(xí)慣變化），傳統(tǒng)預(yù)測(cè)方法誤差率高達(dá)30%-50%，導(dǎo)致庫(kù)存積壓或短缺頻發(fā)。
牛鞭效應(yīng)加?。汗?yīng)鏈各環(huán)節(jié)信息割裂，需求信號(hào)逐級(jí)失真，企業(yè)被迫承擔(dān)額外成本。
跨部門協(xié)作低效：銷售、生產(chǎn)、物流部門目標(biāo)沖突，陷入“相互甩鍋”的惡性循環(huán)。
響應(yīng)速度不足：客戶對(duì)交付周期要求越來(lái)越短，但供應(yīng)鏈計(jì)劃僵化，難以快速調(diào)整。
某500強(qiáng)企業(yè)通過(guò)“高度協(xié)同的供應(yīng)鏈計(jì)劃體系”，實(shí)現(xiàn)：
- 需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提升至90%
- 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高25%
- 跨部門決策效率提升40%
本課程將**拆解其方法論與落地工具**，幫助企業(yè)破解供應(yīng)鏈計(jì)劃的核心痛點(diǎn)。
【課程收益】
降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)與協(xié)同計(jì)劃，減少庫(kù)存成本10%-20%
提升客戶滿意度：縮短訂單交付周期15%-30%，應(yīng)對(duì)突發(fā)需求更靈活
打破部門壁壘：建立銷售、生產(chǎn)、物流的“利益共同體”決策機(jī)制
掌握實(shí)戰(zhàn)工具：直接套用500強(qiáng)企業(yè)的S&OP模板、DRP計(jì)算模式、MPS排產(chǎn)邏輯。
【課程特色】
互動(dòng)式學(xué)習(xí)，實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：結(jié)合500強(qiáng)企業(yè)的具體案例，深入分析供應(yīng)鏈計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)與挑戰(zhàn)。
互動(dòng)性強(qiáng)：通過(guò)小組討論、案例分析、模擬演練等形式，增強(qiáng)學(xué)員的參與感和實(shí)操能力。
工具與方法結(jié)合：不僅講解理論，還提供實(shí)用的工具和方法，幫助學(xué)員落地實(shí)施
【課程對(duì)象】
供應(yīng)鏈管理人員
生產(chǎn)計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人
銷售與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)
物流與分銷管理人員
對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)化感興趣的中高層管理者
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、供應(yīng)鏈計(jì)劃的核心價(jià)值與挑戰(zhàn)1、為什么需要預(yù)測(cè)？——供應(yīng)鏈計(jì)劃的重要性
預(yù)測(cè)在供應(yīng)鏈中的作用
不準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的代價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)
2、供應(yīng)鏈計(jì)劃的關(guān)鍵目標(biāo)與挑戰(zhàn)
需求波動(dòng)與供應(yīng)鏈響應(yīng)
跨部門協(xié)作的難點(diǎn)與突破
二、銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（S&OP）——實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同的核心工具
1、S&OP的定義與流程
2、S&OP的核心步驟
3、S&OP在供應(yīng)鏈中的作用
三、協(xié)同性銷售預(yù)測(cè)（Collaborative Sales Forecast）
1、如何實(shí)現(xiàn)銷售、市場(chǎng)與供應(yīng)鏈的高效協(xié)同
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售預(yù)測(cè)方法
3、案例分享：某500強(qiáng)企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)優(yōu)化實(shí)踐
四、分銷計(jì)劃（Distribution Requirement Planning, DRP）
1、DRP的基本原理與流程
如何通過(guò)DRP優(yōu)化庫(kù)存與物流
DRP與需求預(yù)測(cè)的結(jié)合
2. 案例分享：某500強(qiáng)企業(yè)的分銷計(jì)劃優(yōu)化實(shí)踐
五、主生產(chǎn)計(jì)劃（Master Production Schedule, MPS）
1、MPS的核心邏輯與制定方法
如何將銷售預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)計(jì)劃
MPS與產(chǎn)能規(guī)劃的協(xié)同
2、案例分享：某500強(qiáng)企業(yè)的主生產(chǎn)計(jì)劃優(yōu)化實(shí)踐
六、供應(yīng)鏈計(jì)劃的未來(lái)趨勢(shì)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
1、數(shù)字化工具在供應(yīng)鏈計(jì)劃中的應(yīng)用
人工智能與大數(shù)據(jù)在預(yù)測(cè)中的作用
供應(yīng)鏈計(jì)劃的自動(dòng)化與智能化
2、未來(lái)供應(yīng)鏈計(jì)劃的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
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