王牌課：“五步定薪酬”——3PM激勵性薪酬體系設(shè)計與管理（版權(quán)課 ）

“五步定薪酬”
——3PM激勵性薪酬體系設(shè)計與管理?

【課程背景】
※痛點1｜薪酬無戰(zhàn)略：大事拍腦袋，小事憑感覺，錢花了不少，卻無人叫好；
※痛點2｜通道無發(fā)展：升薪通道單一，內(nèi)部薪酬倒掛，會哭的孩子有奶喝；
※痛點3｜激勵無體系：網(wǎng)上抄一抄，自己套一套，不切業(yè)務(wù)需求，不切公司實際；
※痛點4｜結(jié)構(gòu)無邏輯：不分前后臺，結(jié)構(gòu)一個樣，前臺不積極，后臺混工資；
※痛點5｜運作無效率：無預(yù)算無考核，調(diào)薪無依據(jù)，漲薪無尺度，管理無效度；
※痛點6｜人才引不來：薪酬大鍋飯，關(guān)鍵崗位薪酬無吸引力，庸才不愿走，良才不愿來
；
......
薪酬是HR體系中具專業(yè)性的領(lǐng)域，十年磨一劍，張劍老師根據(jù)多年工作、培訓(xùn)、咨詢
實踐經(jīng)驗，以美國著名的戰(zhàn)略專家布朗德教授的薪酬四葉模型（3PM：Position
、Personality
、Performance、Market）為基礎(chǔ)，從戰(zhàn)略解讀到實踐運作，五步幫助企業(yè)制定激勵性薪
酬體系，幫助企業(yè)提升管理競爭力！


【課程特色】
◆薪酬實踐升華：200+場公開課/內(nèi)訓(xùn)、30+企業(yè)薪酬管理咨詢、80+場專題論壇經(jīng)驗升華
；
◆標(biāo)桿案例教學(xué)：精選20+家國內(nèi)外企業(yè)薪酬管理案例，對標(biāo)各行業(yè)、各領(lǐng)域薪酬管理實
踐；
◆工作經(jīng)驗積累：十八年國企、合資、民企上市公司人力資源薪酬管理痛點理解、成功
經(jīng)驗積累；
◆思維啟迪開拓：通過案例的多視角研討、多維度的分析，啟發(fā)學(xué)員深度思考，讓學(xué)員
自己找到答案。

【課程收益】
★定策略：掌握薪酬分析方法，掌握3PM法則，制定內(nèi)外部均衡的薪酬策略；
★定職級：掌握崗位評估的方法、工具，基于崗位評估結(jié)果建立職位等級與職位通道；

★定薪級：根據(jù)職位等級，基于市場薪酬水平調(diào)研結(jié)果，五步步驟建立職薪等級表；
★定結(jié)構(gòu)：根據(jù)行業(yè)特點、職位性質(zhì)與業(yè)務(wù)特點確定整體薪酬模式，制定科學(xué)的各職位
序列薪酬結(jié)構(gòu)；
★定運作：根據(jù)人才投資與成本控制的目標(biāo)，制定以預(yù)決算為基礎(chǔ)的高效薪酬運作體系
。

【課程對象】
企業(yè)老板、中高層管理、人力資源管理者、專職薪酬管理人員

【課程時長】
標(biāo)準(zhǔn)課時：2天（12H），可根據(jù)客戶需求定制課程
【課程大綱】
導(dǎo)入篇： 基于戰(zhàn)略看薪酬
（一）認(rèn)知：正確認(rèn)識薪酬
案例導(dǎo)入：薪酬管理的常見亂象
【知識卡】薪酬的本質(zhì)、全面薪酬
【技能卡】全面薪酬體系的構(gòu)成
團(tuán)隊討論：老板要怎樣分配薪酬才能調(diào)動員工的積極性？以下哪些屬于薪酬？薪酬
是成本還是投資？
（二）高度：從企業(yè)戰(zhàn)略看薪酬戰(zhàn)略
案例導(dǎo)入：從企業(yè)戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略再到薪酬戰(zhàn)略
【知識卡】薪酬激勵機(jī)制建設(shè)的要點、薪酬需解決的問題、基于人才盤點的差異化
薪酬激勵
【技能卡】345薪酬、3PM薪酬四葉模型、薪酬設(shè)計的二個均衡
案例：華為的薪酬戰(zhàn)略、戴爾的薪酬戰(zhàn)略
思考：以下薪酬常見的觀點你怎么看？
小組討論：高端人才薪酬要怎么發(fā)？
（三）戰(zhàn)略：基于戰(zhàn)略的激勵性薪酬體系設(shè)計
案例導(dǎo)入： 企業(yè)薪酬矛盾解決的三種類型（富裕型、小康型、節(jié)儉型）
【知識卡】薪酬設(shè)計基本導(dǎo)向、基于價值創(chuàng)造的薪酬分配、薪酬設(shè)計基本原則
【技能卡】“五步定薪酬”、薪酬成熟度模型?
案例： 從布朗德戰(zhàn)略薪酬體系看我司薪酬、項目總監(jiān)的薪酬杠桿
思考： 薪酬是否需要保密？保密什么？如何保密？


第一講 定策略：戰(zhàn)略分析保內(nèi)外部均衡
（一）分析診斷：薪酬診斷分析與薪酬策略制定
導(dǎo)入：從微軟的薪酬戰(zhàn)略看企業(yè)薪酬
【知識卡】薪酬分析、薪酬成熟度診斷、薪酬數(shù)據(jù)診斷、薪酬策略類型/內(nèi)容、薪酬
模式
【技能卡】薪酬成熟度模型?、薪酬診斷、薪酬策略制定四步法
案例： 微軟、星巴克、海信的薪酬戰(zhàn)略、聯(lián)想的薪酬體系改革
思考： 小公司如何制定薪酬策略？
（二）外部驗證：市場薪酬調(diào)查的方法
導(dǎo)入：內(nèi)部公平與外部公平哪個更重要？
【知識卡】市場薪酬調(diào)查、調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的方法、調(diào)查數(shù)據(jù)分析、薪酬分析圖


【技能卡】調(diào)查結(jié)果評估指標(biāo)、薪酬回歸分析
思考： 小微企業(yè)、特殊行業(yè)如何進(jìn)行市場薪酬調(diào)查？
研討：如何看待市場調(diào)查的效度？如何確定對標(biāo)崗位？部分崗位數(shù)據(jù)缺失怎么辦？


定職級：職級評定樹職薪發(fā)展通道
（一）評估：崗位價值評估
導(dǎo)入：為什么要進(jìn)行崗位價值評估？
【知識卡】職位與崗位、職位評估與崗位評估、評估的要素、評估工具定制
【技能卡】排序法、分類法、要素比較法、 美世評估、海氏評估、縱向拉通
案例：天宇集團(tuán)的薪酬癥結(jié)
思考：如何選擇評估小組成員？如何選擇標(biāo)桿崗位？
實戰(zhàn)演練：模擬場景的崗位價值評估
（二）定級：崗位評估數(shù)據(jù)分析、調(diào)整，制定職位等級表
導(dǎo)入：如何避免崗位價值評估偏差？如何用好評估數(shù)據(jù)？
【知識卡】評估偏差產(chǎn)生的原因、偏差調(diào)整的方法、職位等級制定的流程
【技能卡】定性糾偏法、定量糾偏法、職位通道設(shè)計
案例：天宇集團(tuán)的薪酬癥結(jié)
思考：如何選擇評估小組成員？如何選擇標(biāo)桿崗位？
實戰(zhàn)演練：職位等級制定、職位通道設(shè)計

定薪級：級檔劃分繪人崗價值藍(lán)圖
（一）薪資部分設(shè)計：薪資級檔設(shè)計的五個步驟
導(dǎo)入：薪酬專業(yè)術(shù)語與薪酬設(shè)計
【知識卡】上限值/下限值、中位值、級差、帶寬、重疊度、比較比率、滲透度、寬
帶薪酬
【技能卡】建曲線、定中點、定級差、定帶寬、（定重疊）、定級檔
案例：某集團(tuán)企業(yè)薪酬設(shè)計咨詢項目實錄、某科技公司工程師的薪酬滲透度分析
思考：如何用好二種薪酬比較比率？是否需要全員實行寬帶薪酬？
實戰(zhàn)演練：職薪等級表制定
（二）其他部分設(shè)計：獎金、津貼、福利的設(shè)計
導(dǎo)入：某科技公司年終獎金發(fā)放的難題
【知識卡】獎金模式、獎金設(shè)計要素、杠桿性獎金、法定津貼/福利、個性津貼/福
利
【技能卡】寬帶薪酬、杠桿系數(shù)、約束系數(shù)、博弈機(jī)制、彈性福利
案例：某集團(tuán)企業(yè)薪酬設(shè)計咨詢項目實錄、某科技公司工程師的薪酬滲透度分析、甲骨
文裁員風(fēng)波
思考：如何用好二種薪酬比較比率？津貼福利如何合理避稅？個性福利的終極目標(biāo)是什
么？
實戰(zhàn)演練：高管獎金設(shè)計、企業(yè)個性福利設(shè)計

第四講 定結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)設(shè)計活人才內(nèi)在動力
（一）思路：薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計的整體思路
導(dǎo)入：巧用薪酬結(jié)構(gòu)識人才/引人才
【知識卡】薪酬常見的內(nèi)容、常見薪酬結(jié)構(gòu)（固定與浮動、當(dāng)期與預(yù)期、貨幣與非
貨幣）、
【技能卡】薪酬風(fēng)險管控設(shè)計、薪酬成本管控設(shè)計、工時單價核算的四種方法
案例：某集團(tuán)的七種薪酬結(jié)構(gòu)、新個稅法下的專項扣除規(guī)定、三胎專項扣除規(guī)定、IBM的
薪酬結(jié)構(gòu)、國家統(tǒng)計局《關(guān)于工資總額組成的規(guī)定》
思考：保密工資可列入工資總額中嗎？計件工資的利與弊端、計件工資未來的走向
實戰(zhàn)演練：計件工資的核算
（二）方法：經(jīng)典崗位的激勵性薪酬的設(shè)計
業(yè)務(wù)人員的激勵性薪酬設(shè)計
研發(fā)技術(shù)人員的薪酬設(shè)計
項目管理人員的薪酬設(shè)計
高管的薪酬設(shè)計
導(dǎo)入：企業(yè)發(fā)展、人才成長與長期激勵的思考
【知識卡】各類人員薪酬設(shè)計難點、業(yè)務(wù)人員類別、提成制、銷售獎金、多元化激
勵、股權(quán)激勵模式
【技能卡】基于平衡的獎金設(shè)計、滾動獎金設(shè)計、聯(lián)合確定獎金基數(shù)法、研發(fā)職稱
/技能津貼設(shè)計、量化積分獎金分配、利潤分享制設(shè)計
案例：海爾關(guān)鍵項目的獎金激勵、億萬富翁的激勵、某互聯(lián)網(wǎng)公司的項目獎金分配、萬
科的項目跟投
思考：從瀘州老窖看股權(quán)激勵的創(chuàng)新思路、經(jīng)理人高管按股分紅是否合理？
實戰(zhàn)演練：關(guān)鍵人才的長期激勵設(shè)計

第五講 定運作：綜合管控穩(wěn)薪酬運作機(jī)制
（一）預(yù)算機(jī)制：薪酬預(yù)算與控制
導(dǎo)入：為什么要做薪酬預(yù)算？如何做好預(yù)算管控？
【知識卡】薪酬預(yù)算、預(yù)算的內(nèi)容、預(yù)算的方法、預(yù)算的管控、薪酬調(diào)整與定級
【技能卡】宏觀接近法（自上而下法）、微觀接近法（自下而上法）、薪酬控制的
方法、薪酬調(diào)整的方法
案例：從疫情期間的家庭收支預(yù)算看薪酬預(yù)算、某大型集團(tuán)公司的薪酬管控三張表
研討：人員不變的情況下如何縮減當(dāng)年的薪酬預(yù)算？預(yù)算訂不準(zhǔn)怎么辦？
實戰(zhàn)演練：薪酬預(yù)算科目梳理
（二）運作機(jī)制：薪酬制度設(shè)計與薪酬套改
薪酬制度設(shè)計
薪酬套改
薪酬管理常見難點問題解決
【知識卡】薪酬制度的主要內(nèi)容、薪酬定級的主要參考因素、CR值
【技能卡】人力成本與科目預(yù)算、薪酬套改自動計算設(shè)計
案例：南網(wǎng)下屬某二級公司的薪酬套改遇到的難題、疫情時期盒馬生鮮的借人分析
研討：如何加薪才有效？特聘專家型人才如何定薪？年度調(diào)薪最該考慮誰？
實戰(zhàn)演練：模擬薪酬預(yù)算、薪酬套改規(guī)則設(shè)計
結(jié)尾篇 復(fù)盤＆答疑
（一）課程復(fù)盤、答疑
（二）作業(yè)點評輔導(dǎo)
（三）贈送薪酬資料包（含近二年薪酬調(diào)查報告、工具、表單等8G資料）



張劍老師

← 實戰(zhàn)派人力資源招聘、績效、薪酬管理專家
← 12年企業(yè)高管經(jīng)驗、70+管理咨詢項目經(jīng)驗沉淀
← 1200+場幾乎覆蓋各行業(yè)的公開課、內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗積累
← 五維力HR研究院首席架構(gòu)師
← 北大、浙大、中大等合作講師
← 廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會會員
← 科沃咨詢、杰特咨詢首席顧問
← 中山大學(xué)EMBA

實戰(zhàn)經(jīng)驗
? 600+場招聘培訓(xùn)，500+場績效薪酬培訓(xùn)，滿意度（2019年起）從未低于95%；
? 600+份項目設(shè)計方案，100+份專項輔導(dǎo)方案，幫助企業(yè)成功復(fù)制經(jīng)驗；
? 300+場政府、企業(yè)演講培訓(xùn)經(jīng)驗，見解獨到、點評一針見血，深受客戶好評；
?
歷經(jīng)大型國企，合資、民企上市公司，從普通科員到上市公司集團(tuán)人力資源負(fù)責(zé)人
，深度了解業(yè)務(wù)場景，深刻理解業(yè)務(wù)痛點。

服務(wù)過的客戶
高校、教育類：北京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、山東大學(xué)等
能源、交通類：國電、華能、華電、國電投、南方電網(wǎng)、神華集團(tuán)、國華電力、中廣
核、廣東合鴻、河南省供電公司、江蘇省電力公司、煙臺供電公司、常州供電公司、賀
州供電局、中鋁集團(tuán)、湖北電建一公司、山東公用、中山公用、北控水務(wù)、佛山水業(yè)、
佛山城投、寶安水務(wù)、廣州凈水、深圳能源、港華燃?xì)狻⒅泻郊瘓F(tuán)、成飛集團(tuán)、中車集
團(tuán)、青島四方車輛、深圳巴士集團(tuán)、東莞新城公交、科隆集團(tuán)、思維集團(tuán)、深圳城軌、
東莞城軌、廈門城軌、東莞發(fā)展控股、方圓鈦白等
銀行、金融、保險類：中行甘肅分行、農(nóng)行沈陽分行、中信銀行、長沙銀行、湖北農(nóng)
商銀行、湖北交通銀行、中投證券、華西證券、平安保險、恒大財富等
通信、電子類：西藏鐵塔、廣州移動、江西郵政、南方通信建設(shè)、湖北黃岡電信、京
信通信、羅姆半導(dǎo)體、晶安光電、共進(jìn)電子、平洲電子、寶龍達(dá)電子、信利集團(tuán)、東信
和平、邁光電子等
地產(chǎn)、建筑、家居類：保利地產(chǎn)、華強(qiáng)地產(chǎn)、百信集團(tuán)、利通置業(yè)、信和集團(tuán)、海印
集團(tuán)、立信集團(tuán)、越秀物業(yè)、白云供銷、深圳物業(yè)發(fā)展、坪山誠投、中建三局、中建八
局、中建湖南公司、歐派家居、卡貝科技、森源家具等
鋼鐵、汽車類：韶鋼集團(tuán)、JFE鋼板、豐通鋼業(yè)、廣汽豐田、廣汽部件、東風(fēng)乘用車
、比亞迪、柳州五菱、重慶通用五菱、宗申比亞喬摩托、馬勒集團(tuán)、宏原汽配等
醫(yī)藥、食品、快消類：國藥集團(tuán)、華潤三九制藥、阜豐集團(tuán)、神華藥業(yè)、華東醫(yī)藥、
康哲藥業(yè)、廣弘控股、瀘州老窖、康師傅廣州公司、雅士利集團(tuán)等
互聯(lián)網(wǎng)、貿(mào)易、電商、旅游、珠寶類：神州數(shù)碼、瑞華集團(tuán)、廣汽商貿(mào)、美宜佳、海
岸城、悅?cè)换瘖y品、飛揚旅游、太平洋影業(yè)、周大福珠寶等
農(nóng)業(yè)、環(huán)保、物流類：溫氏集團(tuán)、河北三農(nóng)、粵百年、聚龍集團(tuán)、永清環(huán)保、天地匯
集團(tuán)、東方國際集裝箱等
生產(chǎn)制造類：徐工集團(tuán)、山東臨工機(jī)械、美的、長虹、TCL、富士康、日立電梯、三
菱電梯、日濱科技、西屋屏蔽門、銀寶山新、名門鎖業(yè)、星業(yè)科技、得力集團(tuán)、奧馬冰
箱、帥康電器、九陽電器、佛塑科技、東風(fēng)印刷、森洋彩印、科順防水、捷客斯?jié)櫥?br /> 等

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