項(xiàng)目研發(fā)課程體系
顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作成功實(shí)踐和世界級(jí)銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營(yíng)銷模式的項(xiàng)目運(yùn)作中，銷售人員與銷售團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售運(yùn)作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項(xiàng)目策略制定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧...
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課程開發(fā)與設(shè)計(jì)項(xiàng)目-入職員工課程開發(fā) 課時(shí)：6H
課程開發(fā)與設(shè)計(jì)項(xiàng)目-企業(yè)入職員工課程開發(fā)|培訓(xùn)方式：8天||||營(yíng)銷人員自我潛能激|時(shí)間|執(zhí)行事項(xiàng)|執(zhí)行方法||發(fā)如何保持良好的心|||||態(tài)||||||8：30-9：00|開早會(huì)|||09：00—12：00|確定當(dāng)日課程目標(biāo)|老師引導(dǎo)+輔導(dǎo)|||營(yíng)銷人員自我潛能激發(fā)|探討教學(xué)內(nèi)容與教|學(xué)員討論+記錄||||學(xué)手法|產(chǎn)出本課程初稿||||形成初稿教材|教材|...
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一、培訓(xùn)正在改變1、培訓(xùn)在發(fā)生哪些改變l培訓(xùn)需求個(gè)性化l培訓(xùn)設(shè)計(jì)項(xiàng)目化l培訓(xùn)結(jié)果績(jī)效化2培訓(xùn)師角色在發(fā)生哪些改變l從培訓(xùn)的促進(jìn)者轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)的設(shè)計(jì)者l從學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)者轉(zhuǎn)向績(jī)效的改善者二、培訓(xùn)需求調(diào)研與分析1、培訓(xùn)需求產(chǎn)生的客觀愿意（需求狀態(tài)缺口模型）l新員工入職l崗位能力要求l管理者培養(yǎng)晉升l人才培養(yǎng)與發(fā)展l關(guān)鍵業(yè)務(wù)績(jī)效促進(jìn)l企業(yè)變革與產(chǎn)品創(chuàng)新l戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級(jí)推進(jìn)...
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顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 課時(shí)：2H
一、銷售管理者角色定位和轉(zhuǎn)身（概念與案例分析結(jié)合）銷售管理者角色職責(zé)SALES模型銷售項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者(SPD)客戶關(guān)系平臺(tái)的建立和維護(hù)者(AR)全流程交易質(zhì)量的責(zé)任者(LTC)客戶群規(guī)劃的制定和執(zhí)行(ES)什么是銷售項(xiàng)目背景故事：獵虎的故事項(xiàng)目與顧問式銷售項(xiàng)目項(xiàng)目三大特性顧問式銷售項(xiàng)目的三大特性項(xiàng)目于顧問式銷售項(xiàng)目之間關(guān)系典型案例：顧問式銷售項(xiàng)目四大關(guān)鍵要素顧...
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項(xiàng)目?jī)?nèi)容：培養(yǎng)項(xiàng)目中不同角色要求的通用內(nèi)容模塊菜單參考如下：(企業(yè)可根據(jù)學(xué)員的能力基礎(chǔ)來定制不同的模塊組合，重新設(shè)計(jì)項(xiàng)目培養(yǎng)計(jì)劃)
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汽車人才培育項(xiàng)目-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧（2天） 課時(shí)：12H
課時(shí)：2天12小時(shí)（AM9:00-12:00,PM13：30-16：30序號(hào)課程單元課程內(nèi)容授課方式一透視企業(yè)教練輔導(dǎo)一、企業(yè)教練技術(shù)的形成與發(fā)展二、教練技術(shù)為何能支持企業(yè)管理，幫助企業(yè)提高績(jī)效三、企業(yè)教練之解讀?正確定義教練?教練身份、角色之定位?企業(yè)教練的核心原理?企業(yè)教練要解決的核心問題四、企業(yè)教練的作用五、企業(yè)教練與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之關(guān)聯(lián)六、成為卓越教練的...
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『課程開發(fā)項(xiàng)目式培訓(xùn)』操作流程1企業(yè)內(nèi)部開發(fā)項(xiàng)目組成立企業(yè)內(nèi)部立項(xiàng)：企業(yè)做好項(xiàng)目組激勵(lì)及項(xiàng)目組管理激勵(lì)制度，做好項(xiàng)目組成員資料搜集積累學(xué)習(xí)的工作，做好項(xiàng)目調(diào)研工作的前期安排與部署工作。2課題需求調(diào)研并立項(xiàng)確定課程目標(biāo)把調(diào)研和需求分析的方法和工具提前翻轉(zhuǎn)給學(xué)員，顧問線上和線下全程輔導(dǎo)并解決調(diào)研中的實(shí)際問題，并輔助做好課程需求調(diào)研分析此階段的調(diào)研及需求分析可以找...
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銀行投行業(yè)務(wù)之項(xiàng)目融資 課時(shí)：6H
銀行投行業(yè)務(wù)之項(xiàng)目融資課程背景：很多銀行客戶經(jīng)理存在以下問題：?不清楚銀行投行業(yè)務(wù)？?不知道項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)如何開展？?不知道項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)有哪些風(fēng)險(xiǎn)？課程特色:?解讀實(shí)戰(zhàn)的項(xiàng)目融資成功案例。?原創(chuàng)項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)發(fā)展方法論。?深度融合業(yè)務(wù)開展與風(fēng)險(xiǎn)控制。學(xué)員收獲：?讓大家知道什么是銀行投行業(yè)務(wù)。?讓大家知道項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)開展流程及資金來源。?讓大家知道項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)成功...
講師：堅(jiān)鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的多項(xiàng)目管理與項(xiàng)目組合管理實(shí)踐——面向未來，解決多項(xiàng)目管理問題，提升多項(xiàng)目管理能力課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何有效處理多項(xiàng)目管理中的矛盾？?不清楚如何引領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)快速做出決策？?不知道如何有效提升多項(xiàng)目管理的能力？課程特色：?用獨(dú)特視角解讀多項(xiàng)目管理與項(xiàng)目組合管理解決之道。?用原創(chuàng)觀點(diǎn)解讀銀行多項(xiàng)目管理能力快速提升之路。?...
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業(yè)務(wù)需求分析與數(shù)字化項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理————助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略快速落地課程背景：很多企業(yè)都在開展業(yè)務(wù)需求分析工作，目前存在以下問題急需解決：?不知道如何快速學(xué)習(xí)關(guān)鍵知識(shí)？?不清楚如何提升需求分析技能？?不知道如何高效運(yùn)營(yíng)數(shù)字化項(xiàng)目？課程特色：?針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)、創(chuàng)新性強(qiáng)學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)企業(yè)業(yè)務(wù)需求分析掌握的關(guān)鍵知識(shí)?提升企業(yè)業(yè)務(wù)需求分析必須的綜合能力?掌握...
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從“偶然”到“必然”——解密華為項(xiàng)目管理之道 課時(shí)：12H
從“偶然”到“必然”——解密華為項(xiàng)目管理之道課程背景-----------------------------------------------你們公司在產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理過程中是否也面臨如下十大挑戰(zhàn)？挑戰(zhàn)一：需求不清：前期對(duì)客戶需求未把握，通過上市效果檢驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)高！挑戰(zhàn)二：進(jìn)度延遲：雖然項(xiàng)目經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)拼命工作，但項(xiàng)目仍然超過Deadline！挑戰(zhàn)三：超出預(yù)算...
講師：何麟咨詢電話：010-82593357下載需求表
《項(xiàng)目管理》 課時(shí)：12H
《項(xiàng)目管理》【課程背景】行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈使得企業(yè)必須從關(guān)注自我轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注客戶，而隨著企業(yè)的成長(zhǎng)、規(guī)模的擴(kuò)大，決策鏈不可避免變長(zhǎng)，因此傳統(tǒng)的縱向管理會(huì)逐漸變得低效。因此企業(yè)的健康成長(zhǎng)需要適時(shí)對(duì)管理的模式做相應(yīng)微調(diào)，區(qū)別于傳統(tǒng)的縱向管理、結(jié)合了橫向管理的矩陣管理開始普及，其中的難點(diǎn)是橫向管理，這需要項(xiàng)目管理的強(qiáng)化。項(xiàng)目管理是近十年在中國(guó)興起的一個(gè)概念，而事實(shí)上它并...
講師：師偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《項(xiàng)目投資與企業(yè)并購(gòu)決策分析》主講：關(guān)永洪老師【課程背景】企業(yè)通過項(xiàng)目投資和并購(gòu)可以擴(kuò)大規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率，控制關(guān)鍵原材料，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。然而，投資并購(gòu)?fù)婕按箢~資金，稍有不慎可能導(dǎo)致重大損失。因此，企業(yè)必須做好盡職調(diào)查和可行性分析，科學(xué)決策，避免投資失誤。本課程老師是極少數(shù)同時(shí)擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、特許金融分析師的財(cái)務(wù)、金融頂尖人才，歷經(jīng)銷售副總、投資總監(jiān)、...
講師：關(guān)永洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
《引導(dǎo)式項(xiàng)目復(fù)盤工作坊》 課時(shí)：6H
《引導(dǎo)式項(xiàng)目復(fù)盤工作坊》主講：洪善夫老師6課時(shí)課程背景：復(fù)盤--圍棋術(shù)語，也稱復(fù)局，指對(duì)局完畢后復(fù)演該盤棋的記錄，以檢查對(duì)局中招法的優(yōu)勢(shì)與得失關(guān)鍵。企業(yè)管理中，復(fù)盤指的是從過去的經(jīng)驗(yàn)、實(shí)際工作中進(jìn)行學(xué)習(xí)，幫助團(tuán)隊(duì)有效的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升能力、實(shí)現(xiàn)績(jī)效的改善。個(gè)人：從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)；復(fù)盤是快速提升能力的有效方法團(tuán)隊(duì)：提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力；經(jīng)驗(yàn)分享與傳承組織：知識(shí)萃取與...
講師：洪善夫咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行開門紅--行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案》主講：洪善夫老師課程背景：在VUCA時(shí)代一切充滿不確定性，疫情的突如其來、全球經(jīng)濟(jì)的影響，我們要構(gòu)建一支能夠逆風(fēng)飛揚(yáng)、乘風(fēng)破浪的金融營(yíng)銷隊(duì)伍。如何動(dòng)員學(xué)員適應(yīng)新常態(tài)，贏得開門紅--牛轉(zhuǎn)乾坤，認(rèn)清大勢(shì)很重要，樹立信心很重要，抓緊時(shí)間更重要。本課程以“牛轉(zhuǎn)乾坤贏百億”為導(dǎo)向，以凝聚共識(shí)、共創(chuàng)目標(biāo)、群策群力、團(tuán)結(jié)奮斗為行動(dòng)學(xué)習(xí)...
