銷售管理課程體系
顧后（1）—銷售管理 課時：6H
經(jīng)銷商管理一、選擇對的經(jīng)銷商A、選擇要素B、選擇經(jīng)銷商的步驟C、技巧判斷D、我們需要的經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商日常管理要點A、日常二階牌價的維護(hù)B、促銷時段的資源及價格管理業(yè)務(wù)管理一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的一天部分：什么是促銷（SP）第二部分：超市促銷第三部分：經(jīng)銷商促銷六大要素第四部分：新品如何促銷第五部分：促銷管理
講師：周亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分門店銷售業(yè)績的提升一、如何做好單店業(yè)績提升前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷售服務(wù)，打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀念:降低個性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性，加強(qiáng)執(zhí)行力sup2;規(guī)范化的目的sup2;規(guī)范化的內(nèi)容sup2;規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范sup2;一般銷售流程sup2;規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范sup2;潛在業(yè)績數(shù)據(jù)分析2、共性化人員培訓(xùn)，確保員工服務(wù)統(tǒng)一...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊。一、銷售隊伍的作用及常見問題分析1、銷售隊伍的核心作用；銷售隊伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路二、銷售模式對管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)...
講師：湯洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分 銷售技能 節(jié)經(jīng)銷商的購買行為分析 1、經(jīng)銷商的類型及其特征 2、經(jīng)銷商所關(guān)心的核心利益 3、經(jīng)銷商與零售商、工業(yè)采購商及終端消費(fèi)群體在購買行為上相比有什么特點 4、經(jīng)銷商究竟需要什么？（不要滿足經(jīng)銷商的需要?。┑诙?jié)銷售代表的自我管理 1、目標(biāo)管理 2、時間管理 3、行為管理和行動策略 4、自我績效管理第三節(jié)銷售技能 1、把握溝通技巧，建立良好的客戶關(guān)...
講師：楊輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務(wù)客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進(jìn)營銷——不識廬山真面目，只緣身在此山中4.從實際案例看非營銷經(jīng)理應(yīng)該掌握營銷銷售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預(yù)算修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...
講師：朱華咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務(wù)客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進(jìn)營銷——不識廬山真面目，只緣身在此山中4.從實際案例看非營銷經(jīng)理應(yīng)該掌握營銷銷售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預(yù)算修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...
講師：朱華咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：一．領(lǐng)導(dǎo)力概念1.領(lǐng)導(dǎo)力的“亂想”2.梳理自己的領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)3.感受領(lǐng)導(dǎo)力二．領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展與應(yīng)用1.解讀拉姆查蘭《領(lǐng)導(dǎo)梯隊》2.通用領(lǐng)導(dǎo)能力模型3.世界知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用4.了解并管理自己5.了解并管理業(yè)務(wù)6.了解并管理他人三．中層管理者四項核心領(lǐng)導(dǎo)能力1.影響力2.行動導(dǎo)向3.部署激勵4.教練輔導(dǎo)四．影響力1.中層管理者“影響力”的具體體現(xiàn)1...
講師：王飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務(wù)客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進(jìn)營銷——不識廬山真面目，只緣身在此山中4.從實際案例看非營銷經(jīng)理應(yīng)該掌握營銷銷售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預(yù)算修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...
講師：朱華咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的職能認(rèn)知設(shè)定組織及個人業(yè)績目標(biāo)設(shè)定組織成員發(fā)展目標(biāo)計劃制定與推動指導(dǎo)、激勵與溝通培訓(xùn)、教練與評估團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展2、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng)如何作好團(tuán)隊的舵手如何作好團(tuán)隊的推手銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色銷售領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊執(zhí)行力杰出團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng)怎樣建立親和力領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)調(diào)適3、建立狼性銷售團(tuán)隊的成功法則卓越銷售團(tuán)隊的十大狼性員工是客戶教練...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇現(xiàn)代市場環(huán)境下的銷售管理者講現(xiàn)代市場環(huán)境下的營銷管理1、市場外部環(huán)境分析2、市場營銷的現(xiàn)代理念及地位轉(zhuǎn)化3、現(xiàn)代營銷內(nèi)容和范圍的調(diào)整第二講做一名優(yōu)秀的銷售管理者1、銷售部在企業(yè)中的地位與作用2、銷售管理者的角色與職能3、銷售管理者在信息系統(tǒng)中的地位和作用4、消費(fèi)管理者面對問題時應(yīng)有的態(tài)度第二篇消費(fèi)管理者的十項修煉第三講、銷售管理者修煉之一——組織能力案例第...
講師：石真語咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？四...
講師：樊付軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、21世紀(jì)的銷售管理1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理2、成為業(yè)績保障的銷售管理者3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn)4、銷售管理與市場營銷二、七個管理重點1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé)2、銷售管理的7項重點工作3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析三、銷售規(guī)劃1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2、銷售規(guī)劃3、如何完成年度營業(yè)計劃4、設(shè)計優(yōu)勢的組織及職務(wù)分配5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理四、績效管理1、崗...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的六感目標(biāo)感責(zé)任感使命感緊迫感危機(jī)感歸屬感二、團(tuán)隊人才選拔四個維度lSTAR能力測試l潛力測試l激勵問題測試l性格類型測試（四大類和九型性格）三、團(tuán)隊認(rèn)知六個層面sup2;團(tuán)隊成員是否具有清晰的目標(biāo)和執(zhí)行計劃？sup2;團(tuán)隊成員是否知道如何達(dá)成目標(biāo)？sup2;你對自己的團(tuán)隊成員了解嗎？sup2;你知道團(tuán)隊成員的性格和喜好嗎？sup2;你的優(yōu)、中...
講師：李羲咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：門店團(tuán)隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關(guān)鍵因素1、積極心態(tài)的建立sup2;心態(tài)決定行為sup2;一視同仁的服務(wù)態(tài)度sup2;樂于助人的態(tài)度sup2;焦點導(dǎo)引思想sup2;大量工作忘記傷口2、良好的形象禮儀贏在起點sup2;個人外在的形象就是公司的形象sup2;優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客sup2;有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走sup2...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】1銷售目標(biāo)的制度與分解1.1目標(biāo)銷售管理的6步驟1.2目標(biāo)銷售管理的3種方式1.3目標(biāo)制定的2種方法1.4合理分配目標(biāo)的4種方法1.5目標(biāo)與計劃2銷售人員的教練與輔導(dǎo)2.1銷售人員輔導(dǎo)的2大重點2.2銷售人員輔導(dǎo)的4種方法2.3銷售教練應(yīng)該遵循的5個指導(dǎo)方針2.4銷售人員教練的5步驟2.5教練與輔導(dǎo)的習(xí)慣化3銷售人員激勵3.1激勵體系的4大支柱3...
