銷售管理課程體系
部分：客戶管理及銷售業(yè)績落地1、客戶分類的數(shù)字化，2、RAD分析3、如何保證業(yè)績達成；以終為始的銷售計劃4、把目標分解到客戶頭上5、不同客戶的一對一營銷策略6、保證利潤的客戶管理系統(tǒng)7、分辨真正的大客戶；8、客戶優(yōu)化方案第二部分：銷售過程管理1、如何縮短從客戶需求到現(xiàn)金到賬的周期―前端拉動的精益管理模式。2、商機定義與商機推進3、人，物，信息，管理，支持系統(tǒng)...
講師：馬洪海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《教練式巔峰銷售管理系統(tǒng)》 課時：2H
一、教練式營銷管理的價值與優(yōu)勢1、營銷力是企業(yè)競爭力2、向營銷要利潤勝于向管理要效益3、教練式營銷管理的核心價值——贏在結果4、教練型領導的工作導向和思維模式5、結果交換定律下的“工作價值革命”6、營銷教練的管理心智二、團隊動力對話系統(tǒng)1、卓越管理的起點——動力對話技術 2、推論階梯的管理運用3、教練式管理中的聆聽、發(fā)問、區(qū)分、回應能力4、營銷團隊的高效會議...
講師：段力勝咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售管理與管理能力sup2;銷售管理的目的sup2;銷售管理者的主要職責sup2;銷售管理者的理人、安人sup2;管理者的領導力sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大問題sup2;管理者的計劃能力sup2;團隊發(fā)展管理要點sup2;團隊制度規(guī)范與文化影響二、打造高績效銷售團隊sup2;什么是團隊sup2;團隊的五大要素sup2;從《孫子兵法...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)營銷管理者基本素質(zhì) 模塊：營銷管理者的角色認知 營銷管理者在組織結構中的位置及作用 營銷管理者的角色轉變 營銷管理者的角色定位 營銷管理者的5種基本功能 第二模塊：營銷管理者的素質(zhì)要求 營銷管理者的5項基本素質(zhì) 營銷管理者應有的5方面知識 中層管理者人應有的4種核心技能 企業(yè)管理層次與管理者職能 第二章節(jié)營銷的目標與計劃 模塊...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。 2.以心、體、技三層結構組織課程內(nèi)容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用?！ ?.靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、銷售管理與管理能力sup2;銷售管理的目的sup2;管理以人為本sup2;管理的精髓sup2;銷售管理者的理人、安人sup2;管理者的領導力sup2;銷售管理者的主要職責sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大問題sup2;管理者工作計劃能力二、打造高績效銷售團隊sup2;什么是團隊sup2;團隊的五大要素sup2;從《孫子兵法》...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關鍵因素1、積極心態(tài)的建立2心態(tài)決定行為2一視同仁的服務態(tài)度2樂于助人的態(tài)度2焦點導引思想2大量工作忘記傷口2、良好的形象禮儀贏在起點2個人外在的形象就是公司的形象2優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客2有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走2掌握接近客戶的時機2店員等待銷售的注意事項3、門店實戰(zhàn)銷售話術2新顧客...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓大綱： (一)破冰、課程概述： 銷售經(jīng)理與銷售人員的職責不同點影響銷售業(yè)績的因素有哪些分析：專業(yè)銷售管理與輔導培訓案例！ 解析：專業(yè)銷售管理與輔導內(nèi)訓案例 案例：專業(yè)銷售管理與輔導課程案例分析！(二)銷售經(jīng)理人的管理功能 建立使命與遠景確定、分解目標管理與指導屬下執(zhí)行工作反饋與溝通員工的獎勵與激勵培訓與對員工成長的支援 討論：專業(yè)銷售管理...
講師：陳德起咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：從大客戶銷售流程認識大客戶銷售的本質(zhì)1、三位一體的市場營銷軸營銷體系一對多快消品銷售體系一對一工業(yè)品服務體系多對一運營商2、大客戶銷售的特點周期長需求特別決策人多競爭激烈3、一般大客戶培訓的重點行業(yè)知識產(chǎn)品知識競品知識4、大客戶培訓沒有效果的主要原因從IBM中國銷售培訓的失敗說起中國特色的大客戶銷售需要中國特色的方法以往大客戶銷售只重視了行業(yè)、產(chǎn)品和競...
講師：郝澤霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越銷售管理培訓 課時：12H
課程題目卓越銷售管理講師：何余雄或柳榮開班形式企業(yè)內(nèi)訓培訓時間一天或二天（針對企業(yè)內(nèi)訓需求）適用對象資深銷售人員、績優(yōu)銷售人員、銷售主管、銷售管理者、大客戶經(jīng)理課程說明成功的銷售主管必須運用策略，領導、改善、選才、用才、考核、訓練、輔導等方法，塑造出一個有效的業(yè)務團隊，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績，本訓練將協(xié)助銷售主管永遠抱持積極的態(tài)度，且提供一系列有效的觀念，...
講師：何余雄咨詢電話：010-82593357下載需求表
講門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售1.積極心態(tài)的建立sup2;心態(tài)決定行為sup2;一視同仁的服務態(tài)度sup2;樂于助人的態(tài)度sup2;焦點導引思想sup2;大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點sup2;個人外在的形象就是公司的形象sup2;優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客sup2;有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走sup2;掌握接近客戶的時機sup2;店員等待...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、知識的準備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、知識的準備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、知識的準備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、知識的準備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
