大客戶銷售課程體系
《渠道與大客戶銷售技能提升》 課時(shí)：6H
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，該如何開發(fā)？如何進(jìn)行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要注意什么？如何保障開發(fā)一個(gè)就能成一個(gè)？?如何與大客戶進(jìn)行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對(duì)接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準(zhǔn)對(duì)接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤(rùn)空間？?如何將...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《ToB型大客戶銷售技能提升》 課時(shí)：12H
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《ToB型大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么不能進(jìn)入客戶的采購流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)客戶的“想法”？?為什么不能有效分析客戶的采購心理挖掘需求？如何快速與客戶產(chǎn)生共鳴？?為什么不能談出客戶價(jià)值？為什么不能快速促單？...
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《精準(zhǔn)化大客戶營(yíng)銷與策略性銷售》 課時(shí)：12H
精準(zhǔn)化大客戶營(yíng)銷與策略性銷售主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要...
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《大客戶營(yíng)銷管理》 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷管理主講：王哲光課程背景許多的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員都還是憑借直覺和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理，如果缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會(huì)心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)...
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《大客戶銷售全流程實(shí)戰(zhàn)技巧》 課時(shí)：12H
大客戶銷售全流程實(shí)戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，企業(yè)中最大的幾家客戶往往占據(jù)超過30的銷售額，必須要用大客戶營(yíng)銷的思路來經(jīng)營(yíng)和維護(hù)，如何經(jīng)營(yíng)好這部分大客戶，做好售前、售中、售后是每一個(gè)...
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《大客戶銷售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練（1天版）》 課時(shí)：6H
大客戶銷售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專...
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《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》 課時(shí)：12H
大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，特別是工業(yè)品銷售中20的客戶帶來80的銷售，如何經(jīng)營(yíng)好這部分客戶，是每一個(gè)銷售人...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售內(nèi)訓(xùn)課程調(diào)研問卷填寫人：期望能為貴公司提供更適其所需、更有針對(duì)性的培訓(xùn)服務(wù)，竭誠希望您能撥冗提供一些資訊給我們，以作為課程安排及設(shè)計(jì)上的參考，謝謝您的支持與合作！一、企業(yè)信息：公司全稱：所屬行業(yè)：公司性質(zhì)：公司網(wǎng)站：公眾號(hào)：二、培訓(xùn)對(duì)象基本資料：本次培訓(xùn)參加人數(shù)：崗位：三、培訓(xùn)課題：《》副標(biāo)題：四、關(guān)于此次培訓(xùn)的目的和要求？為什么要做本次培訓(xùn)？五、主要銷...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷 3-4天 更適合工業(yè)品、制造業(yè) 課時(shí)：24H
《大客戶營(yíng)銷》——大客戶定位、開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與談判技巧課時(shí)：3-4天（每天6小時(shí)）主講：曹恒山（大嘴老師）3752215140335專業(yè)授課16年中國實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷培訓(xùn)專家南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院院長(zhǎng)江蘇培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)暢銷書《大客戶營(yíng)銷》作者中國高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師國家二級(jí)心理咨詢師美國NGH催眠師無錫作家協(xié)會(huì)會(huì)員老師主要著作：《大客戶營(yíng)銷》、《魚塘式營(yíng)銷》、《...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
《 B2B大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》 課時(shí)：12H
《B2B大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么相同的政策，相同的產(chǎn)品，相同的市場(chǎng)情況，銷售人員的業(yè)績(jī)卻天壤之別？?為什么銷售人員總是不能建立良好的客情“關(guān)系”為什么不能深刻理解客戶的意思？?為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻沒有合作？?本課程就是根據(jù)以上問題，從銷售實(shí)戰(zhàn)的角度，教會(huì)銷售人員分析客戶心理、挖掘需求、提煉...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》 課時(shí)：18H
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱【課程介紹】：大客戶（KeyAccount/KA，KeyClient)又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）大客戶是指對(duì)產(chǎn)品（或服務(wù)）消費(fèi)頻率高、消費(fèi)量大、客戶利潤(rùn)率高而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能產(chǎn)生一定影響的要害客戶（KA），20的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80的利潤(rùn)，因此，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶以及具有高價(jià)值潛力的...
講師：郭敬峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》 課時(shí)：2H
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱【課程介紹】：大客戶（KeyAccount/KA，KeyClient)又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）大客戶是指對(duì)產(chǎn)品（或服務(wù)）消費(fèi)頻率高、消費(fèi)量大、客戶利潤(rùn)率高而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能產(chǎn)生一定影響的要害客戶（KA），20的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80的利潤(rùn)，因此，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶以及具有高價(jià)值潛力的...
講師：郭敬峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
上市公司綜合服務(wù)和國有企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展策略——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講[課程對(duì)象】：銀行客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)【課程時(shí)間】：濃縮版1天【課程大綱】：商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的恐龍。”第一部分：金融行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷――兵臨城下一、金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與變革案例：華麗家族（日本銀行業(yè)上世紀(jì)70年代的競(jìng)爭(zhēng)）案例：湖...
講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理技巧 課時(shí)：6H
《汽車配件大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理技巧》課程大綱：（6學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，客戶卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低；◎你...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
海外戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷-課綱-2天 課時(shí)：6H
《海外戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》（實(shí)戰(zhàn)版）【課程背景】從海外市場(chǎng)規(guī)劃入手，發(fā)掘、定義海外大客戶，洞察客戶生存特征及業(yè)務(wù)需求；從戰(zhàn)略產(chǎn)品營(yíng)銷入手，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和盈利性；傳授4個(gè)海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷“抓手”，增進(jìn)大客戶取勝砝碼；通過策略性客戶提案和溝通談判，促進(jìn)客戶成交；輔以價(jià)值客戶資源梳理和風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)海外大客戶營(yíng)銷質(zhì)與量的升級(jí)?！菊n程大綱】第一天導(dǎo)言戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷的...
